Dit websted skal altid være centrum for dit univers

Universe

Lignelsen om den kloge og tåbelige bygherre:

Regnen kom ned, oversvømmelserne kom, og vinden blæste og slog på huset; og det faldt ikke, for det blev grundlagt på klippen. Enhver, der hører mine mine ord og ikke gør dem, vil være som en tåbelig mand, der byggede sit hus på sandet. Mattæus 7: 24-27

Respekteret kollega og god ven Lee Odden tweetede i denne uge:

Jeg er også en stor fan af Dennis, men jeg var nødt til at tage undtagelse fra forestillingen om, at marketingfolk på en eller anden måde skulle opgive deres sider og simpelthen arbejde gennem tredjepartssider for at engagere og konvertere kunder. Jeg var uenig, og Dennis beroligede mig ...

Whew. Jeg tror, ​​at dette tweet alt kom ned til opfattelse og kontekst. Som forretningskøber eller forbruger har min hjemmeside naturligvis aldrig været centrum for deres univers. Men det er centrum for mit univers. Faktum er, at dine perspektivkunder har et liv på nettet, der måske eller ikke inkluderer engagement med dit brand. Det gør dit job vanskeligt, da det kræver, at du finder dem, finder ud af, hvad der interesserer dem og engagerer dem på en måde, der bringer dem til dig.

Mack Collier delte for nylig:

Jeg er helt enig. Virksomheder og forbrugere søger frisk, relevant, underholdende og informativt indhold mere end nogensinde før. Denne publikation fortsætter med at øge rækkevidden og engagementet ... og jeg skrev et enkelt blogindlæg inden for de sidste to uger! Hvorfor? Fordi læsere ser, at jeg både er lidenskabelig, kyndig og betroet. I modsætning til en Clickbait Facebook-annonce har jeg opbygget et ry hos dig - mine læsere - og du fortsætter med at dele og reagere.

Hvis du ikke får de resultater, du søger fra centrum af dit univers, Vil jeg opfordre dig til at lytte til et nylig Side Hustle Show: SEO til bloggere: Den enkle måde at få mere gratis trafik fra Google. Matt Giovanisci deler den hemmelighed, som jeg har råbt om i årevis ... producere bedre indhold end dine konkurrenter, og du vinder søgning og socialt. Mens det er markeret som enkel, det tager masser af arbejde at producere de bedste artikler på nettet. Men det er sjældent umuligt!

Dit univers eller deres?

Er du i stand til frit at kontakte perspektivkøbere, der har vist interesse for dine produkter og tjenester hvor markedsfører du dem?

Hvis du bruger Facebook-annoncer eller andre platforme, hvor du ikke har en e-mail-adresse, mulighed for at sende en direkte besked eller et telefonnummer ... har du ikke det udsigten. De er uden for dit univers. En tilhænger på Facebook er ikke din kunde, det er det Facebooks udsigter. For at tale med dem skal du betale et gebyr til Facebook. Og Facebook begrænser ikke kun, hvordan du kan tale til dem, når du måske taler til dem, og dikterer prisen for at tale til dem ... de kan også fjerne muligheden helt. Facebook-huset er bygget på sand.

Det udelukker naturligvis ikke, at jeg fuldt ud udnytter Facebook som en marketingkanal. Jeg gør. Min forventning til succes og et investeringsafkast er imidlertid, at jeg kører den forbruger eller perspektivkøber til mit websted, hvor jeg kan fange deres kontaktoplysninger, fortsætte dialogen eller endda få dem til at konvertere ... væk fra Facebook. Når jeg har deres kontaktoplysninger, er det, når de er en reel kunde.

Uden for disse ressourcer, der ejer din kunde, er der en anden begrænsning. Når du løber tør for penge, har du løbet tør for kundeemner. Når jeg investerer i utroligt indhold på mit websted, fortsætter jeg med at føre kundeemner. Faktisk den artikel, jeg skrev om Sådan fungerer en API er over ti år gammel og kører stadig tusind besøg om måneden! Hvorfor? Jeg giver store detaljer og endda en tredjepartsvideo, der hjælper med at forklare konceptet.

Dine lektier

Her er nogle lektier til dig ... brug et værktøj som Semrush og identificer en artikel på et konkurrerende websted, der rangerer godt, eller en på dit eget websted, der ikke rangerer godt. Hvad kan du gøre for at forbedre det? Er der billeder, et diagram eller en video, du kan tilføje for at forklare det bedre? Er der primære eller sekundære data tilgængelige på nettet, der understøtter din forklaring eller teori?

Udfordre dig selv til at skrive en fantastisk artikel ... næsten en mini-bog. Medtag en baggrund, sektioner med overskrifter, og illustrer din artikel bedre end nogen af ​​konkurrenterne. I slutningen af ​​artiklen skal du inkludere en stor opfordring til handling, der lokker læseren til at diskutere problemet yderligere med dig eller til at promovere dine produkter eller tjenester. Genudgiv nu artiklen med dagens dato på den. Promover artiklen hver måned via sociale kanaler ... og se den blomstre.

 

2 Kommentarer

  1. 1

    Hej Doug - da Facebook Instant Articles og Google AMP begge viser deres egenskaber, men stadig linker til det kanoniske, hvordan påvirker det din opfattelse af, at websteder skal være centrum for dit univers?

    Kan der være et scenario, hvor marketingfolk har et kanonisk indholdsregister, der lever på tværs af flere kanaler, hvoraf hjemmesiden, e-mail-motoren, Facebook, appen og andre kanaler kun er distributionssteder?

    Kunne vi afkoble "hjemmesiden" til et Content Management System, CRM, CDN, marketingautomatiseringssystem og andre plug-ins, der omfatter det hele?

    Hvad hvis du er en kæde af møbelforretninger, og du kører det meste af din trafik fra Maps, Facebook, magasiner, tv-annoncer, klik for at ringe og så videre lige ind i dine butikker? Det er det, vi har testet med møbelbutikken nr. 1 på planeten, og investeringsafkastet er bedre end at sende dem til hjemmesiden. ”

    Min opfattelse er, at ideen om et "websted" ikke længere er så klar, da der er så mange integrationer og arkiver af data.

    Hvordan tilpasser eller holder vi et websted-centreret, Jorden er centrum for solsystemets udsigt?

    • 2

      Hej garver,

      Det er et solidt spørgsmål. Jeg håber, at jeg ikke gik forkert med min mening om dette. Jeg tager f.eks. Dit eksempel. Hvis jeg er en møbelforretning og kører det meste af min trafik fra kort, Facebook, magasiner, tv-annoncer, klik for at ringe osv ... Jeg er nødt til at indse, at jeg er afhængig af, at disse ressourcer bevæger sig fremad. Hvis jeg vedder på gården på Facebook, kunne de lige så let trække tæppet ud af mig i en opdatering. Hvis det er tv-reklame, bliver stationen muligvis solgt, og priser kan eksplodere.

      Mit punkt er at udnytte alle steder, hvor du finder potentielle kunder, men bliver aldrig afhængig af en tredjepart, som du ikke kan drive din virksomhed uden. Jeg håber, det hjælper!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.