Dit indhold stinker, fordi det mangler disse elementer

stinker

Industrirapport efter rapport hævder fortsat, at hyperrelevans og personalisering er absolutte nøgler til stigende konverteringsfrekvenser. Så hvorfor fortsætter indholdsmarkedsførere med at skrive generel drivel, der er ligesom andres drivel? I aftes holdt jeg en præsentation hos en lokal Sparks begivenhed, og jeg kaldte det:

Dit indhold suger. Præcis som du ville have det.

Min pointe med præsentationen var ikke at fornærme folks evne til at skrive indhold; det var at kritisere deres evne til at skriv indhold til deres publikum. Vi har en tendens til altid at falde tilbage på at skrive indhold vi tror er vigtigt, men det forbinder kun til en brøkdel af vores samlede publikum.

Vores problem er, at vores publikum er forskelligt. To udsigter med identisk demografi vil have mange forskellige processer til at fremme et forhold til din virksomhed. Vi har ikke tendens til at tage det i betragtning.

gøre-indhold-bedre

5 elementer til forbedring af dit indhold

  1. Forøg kognitionen - ved at tilføje billeder, lyd eller video øger du virkningen og erkendelsen af ​​den artikel, du skriver.
  2. Gør delbar - at optimere indhold til at opbygge en læsers værdi, hvis de deler det, er en fantastisk strategi. Hjælp læsere med at udvide deres netværk, hjælp læsere med at promovere deres identitet, hjælp læsere med at dele indhold til deres samfund eller informer dem om en sag, som de vil dele, fordi de er interesserede.
  3. Supportbeslutninger - nogle læsere er påvirket af tillid, fakta, effektivitet, følelser af kombinationer deraf. Balanceret indhold, der indeholder alle disse elementer, forbinder med flere læsere.
  4. Overtal handling - inkluderer indhold, der kører overtalelse - sammenkædning, gensidighed, konsensus, knaphed, konsistens og autoritet.
  5. Tilpas - mennesker tænder og slukker ikke deres liv, når de ankommer eller forlader arbejdet. Forretningskøb er påvirket af venner, familie og vores personlige udvikling. Personlige køb påvirkes af dit arbejde. Et bilkøb kan for eksempel være påvirket af bekymringer for gas kilometertal ved lange pendler.

Eksempelvis gjorde vi en anmeldelse med et e-handelsselskab i går. De har utrolig kundelagring og høje konverteringsfrekvenser, men over tid har de haft svært ved at erhverve nye kunder. Da vi snakkede med dem, var det første, de fortalte os, hvor unikt deres firma var. De var 100% amerikanske. Størstedelen af ​​deres produktingredienser var amerikanskfremstillede (nogle ingredienser kunne ikke købes her). De svarede på deres telefoner for hvert opkald. Og de bygger deres lager 100% soldrevet!

  • Jeg er klar over, at dette er et ekstremt scenario, men alt, hvad de var stolte af ved deres firma, var vanskelige eller næsten umulige at finde på deres hjemmeside! Hvad hvis vi transformerede deres indhold med følgende:

    1. Tilføj en billede af anlægget for at påvirke den besøgende, så snart de ankom til stedet.
    2. Del nyheder om at opnå energiuafhængighed. Socialt og miljømæssigt ansvar er en sag, som mange læsere vil dele.
    3. Medtag branchefakta, infografik, whitepapers, testimonials og case studies for at hjælpe med at støtte besøgende afgørelser.
    4. Kunden har allerede nogle indledende gratis forsendelse og rabat tilbud. Måske tilføjelse af en udløbsdato kan overtale personen ved at komme med tilbudet knap.
    5. Disse mennesker var lidenskabelige! Hvorfor ikke inkludere videoer, der kapitaliserede på virksomhedens historie, den fantastiske kundeservice og nogle af medarbejdernes unikke profiler? Tilslutning personligt med publikum vil skabe konverteringer.

    Igen, hvad du mener er kritisk for dit produkt eller din tjeneste, er ikke nødvendigvis det, din klient mener, er kritisk. Vores agentur fokuserer typisk på konverteringer. Men nogle gange er klienter mere interesserede i kvaliteten af ​​det indhold, vi leverer. Det er noget, vi skal huske på, når vi skriver indhold, der promoverer vores virksomhed!

    Hvad mener du?

    Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.