Hvorfor din netværksstrategi fejler dig

netværkDenne uge var jeg til stede i Teknikere, en fantastisk regional netværksbegivenhed, der kombinerer en god højttaler efterfulgt af aktivt netværk med teknikere i regionen. Taler denne uge var Tony Scelzo, grundlægger af Regnmakere - moderorganisationen til Techmakers.

Tony og jeg deler begejstring for vores netværk - hans offline og min online. Han har været i stand til at opbygge et utroligt netværk med over 1,700 medlemmer her i regionen og udvider sig nu nationalt. Jeg har lyst til at have bygget et utroligt netværk online ... men fortsæt med at lære masser af netværk fra Tony.

En af nøglerne til Tonys præsentation er det 80% af dine nye kunder kommer ikke fra dit umiddelbare netværk. For mange mennesker slutter sig til netværk og deltager i konferencer eller begivenheder i håb om at rejse med en bunke prospektkort. Virkeligheden er, at netværk kræver mere end en strategi - Tony har opdelt dem i fire:

Fire netværksstrategier

  • Fødekæde - er du forbundet med andre fagfolk, der betjener det samme publikum? For vores agentur, IT-fagfolk, advokater, revisorer, investorer osv. Er andre til stede i fødekæden. Jeg er nødt til at fortsætte med at netværke med disse folk, så de kan henvise klienter til vores organisation.
  • Begivenheder - er du opmærksom på de begivenheder, der sker internt i en organisation, der udløser det tomrum, som dit produkt eller din tjeneste kan udfylde? For vores bureau har begivenheden med tre af vores nøglekunder været en ny Chief Marketing Officer eller VP of Marketing. Vi skal være opmærksomme på, når markedsføring udveksler hænder med virksomheder, så vi kan være til stede for at hjælpe den nye ledelse.
  • Influencer / beslutningstager - hvem er indflydelsesrige? Nogle gange er det virksomhedsejeren, men mange gange er der mennesker, der arbejder inden for afdelinger, der har stor indflydelse på en virksomheds eksterne indkøb eller ansættelse. For os kan disse være udviklere, salgsingeniører eller endda CEO. Det er vigtigt, at vi netværker med disse mennesker, så vi kan få en varm introduktion internt fra tid til anden.
  • Niche - næsten alle virksomheder har en niche, som de klarer sig godt inden for. Vores er teknologi og Software as a Service organisationer og de virksomheder, der investerer i dem. Fordi vores bureau har så meget SaaS-erfaring, forstår vi disse selskabers sprog og interne arbejde - så vores evne til at udføre strategier bliver ikke bremset ved at lære forretningsmodellen eller interne processer i disse organisationer. Vi rammer simpelthen jorden.

Der er tre handlinger, du kan anmode om på dit netværk - introduktioner, henvisninger og anbefalinger. Afhængigt af dit forhold til den primære kontaktperson, tøv ikke med at anmode om den rigtige type ... med en anbefaling, der kun kommer fra de stærkeste forbindelser.

Når du tænker på dit online netværk og de målgrupper, du ønsker at nå, tager du disse sekundære stik i betragtning? Du burde være!

2 Kommentarer

  1. 1

    Dejligt indlæg, Doug. Ansigt til ansigt netværk er både videnskab og kunst. Din oversigt over Tony 'Scelzos fire potentielle forretningskilder minder mig om, at jeg altid har brug for at være på udkig efter:

    -Andre fagfolk, der henvender sig til de samme potentielle kunder, som jeg gør
    -Begivenheder, der får potentielle kunder til at have brug for mine tjenester
    -Mennesket, der træffer beslutningerne om at bruge penge på mine tjenester sammen med indflydelsesrige - Denne er hård; de er ofte helt forskellige mennesker, der taler et helt andet “sprog” end slutbrugerne af mine tjenester.
    -De specifikke typer virksomheder og mennesker inden for det har mest fordel af min service.

    Dette er indlysende, men ikke let. Men at anvende denne videnskabelige målrettede ansigt til ansigt-netværk er nøglen til mere forretning.

    Jeffrey Gitomer siger: alt i alt lige køber folk fra folk, de kan lide. Alle ting er ikke lige, folk køber stadig fra folk, de kan lide. Marketingteknologier, automatisering plus netværk (menneskelig interaktion) lige succes.

  2. 2

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.