Hvad passerer dig?

Udsigt fra et togI går spiste jeg frokost med en god ven, Bill. Da vi spiste vores fantastiske kylling tortillasuppe kl Scotty's Brewhouse, Bill og jeg diskuterede det akavede øjeblik, hvor fiasko ændres til succes. Jeg tror virkelig talentfulde mennesker er i stand til at visualisere risiko og belønning og handle i overensstemmelse hermed. De springer på muligheder, selvom risikoen er uoverstigelig ... og det fører ofte til deres succes.

Hvis jeg mister dig, skal du holde mig. Her er et eksempel….

  • Virksomhed A udvikler en simpel applikation, der fungerer, men mangler alle de nødvendige funktioner til primetime. Når muligheden opstår for at gå mod hinanden mod konkurrencen, sætter virksomhed A forventninger og bestemmer en aggressiv tidslinje for at udvikle de resterende funktioner, der er nødvendige for at gennemføre kontrakten. I mellemtiden springer de ind i forhandlingerne uden at have løsningen og foretager salget.
  • Virksomhed B ser muligheden, men ved, at den ikke kan opfylde kravene i anmodningen om forslag, så de bøjer sig yndefuldt og støder fremad med deres plan for perfektion og verdensdominans.

Hvilket firma har ret? Virksomhed A tager enorme risici med kontrakten og klienten. De risikerer også deres ry i branchen. Faktisk er der sandsynligvis en god chance for, at de får det meste af arbejdet udført, men ikke alt det. Virksomhed B når aldrig engang til bordet, og det faktum, at de ikke fik kontrakten, kunne sætte dem under, før firma A nogensinde er færdig.

Tidligere ville den konservative ingeniør i mig have sniket med firma A, og jeg ville ikke have nogen respekt for dem, der var alt for lovende og underleverede. Men tiderne har ændret sig, ikke sandt? Som erhvervskunder er vi tilbøjelige til at være mere tilgivende for virksomheder, der ikke kan nå deadlines eller komme på kort hånd om funktioner. Vi nøjes med det, vi har.

IMHO, Virksomhed B har ikke en chance i dag. Jeg begynder at tro, at evnen til at komme i salget tidligt og være fleksibel på output er, hvad der vil gøre dig succesrig. Hvis der er en chance for, at du kan få succes, skal du næsten altid prøve. Ellers vil muligheden gå forbi dig.

Dette er tilfældet med job, dette er tilfældet med kontrakter, og det er sandt med markedsføring. Hvis du venter på at designe den perfekte kampagne, har du aldrig mulighed for at starte den. Der is en passende margen mellem perfektion og hastighed. Hvis du kan levere mindre, men levere det oftere, tager du forretningen.

Hvis jeg skulle foretage en sammenligning, ville jeg være nødt til at tage det indlysende, Apple versus Microsoft. Vista var et stort frigivelsesår i ventetiden. Leopard, på den anden side (som jeg forudbestilte i går) ser ud til at være en stor forbedring af funktioner til OSX. Microsoft lancerer XBox 360, et komplet multimediespilsystem med alle klokker og fløjter. Microsoft lancerer Zune, en meget flot, storskærmet medieafspiller, der næppe ridser markedet. I mellemtiden lancerer Apple iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, nye iPod Nano, Mac Mini, biografdisplays, Appletv, iPhone, farvede iPods, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... begynder du at se, hvad der sker?

Microsoft har massive, langsomme cyklusser med lave højder og meget store nedture. Apple har også haft deres udfordringer, men inden Apple kan holdes ansvarlig eller flov nok, lancerer de noget nyt. Apple hype ikke det i et år, som Microsoft gør, de siver et rygte ud her eller der og lancerer derefter. Og det føles som om de lanceres hver uge! Folk tilgiver manglerne ved den første version (pris og kvalitet), og de går gerne videre til den tredje og fjerde version. Vores opmærksomhedsspændvidde er kortere, og Apple udnytter det glimrende.

Hvad tillader du at komme forbi dig? Stop med at vente på, at tingene skal være perfekte at springe ind i. Spring ind i dag, eller se muligheden passere dig forbi. Det er den eneste måde, du eller din virksomhed vil få succes på.

Bemærk: Nogle af mine detaljer på Apple var inspireret af dette stort indlæg om Apples succes på Daring Fireball.

En kommentar

  1. 1

    Virksomhed A har langt den rigtige tilgang. Udsagnet "Det er bedre at have 80% ret i dag end 100% ret i morgen" har aldrig været mere sandt, end det er i dag. Den stadigt stigende hastighed, hvormed ting sker i erhvervslivet, forbløffer mig.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.