Betydningen af ​​salgsaktivering

Hvad er salgsaktivering?

Selvom det er bevist, at salgsteknologi øger omsætningen med 66%, 93% af virksomhederne har endnu ikke implementeret en salgsaktiveringsplatform. Dette skyldes ofte, at myterne om salgets muliggørelse er dyre, komplekse at implementere og har lave adoptionsrater. Før vi dykker ned i fordelene ved en salgsaktiveringsplatform, og hvad den gør, lad os først dykke ned i, hvad salgsaktivitet er, og hvorfor det er vigtigt. 

Hvad er salgsaktivering? 

Ifølge Forrester Consulting er salgsaktivitet defineret som:

En strategisk, løbende proces, der udstyrer alle klientvendte medarbejdere med evnen til konsekvent og systematisk at have en værdifuld samtale med det rigtige sæt af kundeinteressenter på hvert trin i kundens problemløsningslivscyklus for at optimere returneringen af ​​investeringen i det salg system.

Forrester Consulting
Hvad er "salg mulig", og hvordan gik Forrester til at definere det?

Så hvad betyder det egentlig? 

Hvis du tænker på din salgsstyrke i forbindelse med en klokkekurve, kan du forestille dig at flytte dine gennemsnitlige sælgere fra bunden af ​​klokkekurven til toppen med dine bedste kunstnere. Målet med salgsaktivering er at flytte dine gennemsnitlige sælgere fra bunden til toppen for at få dem til at begynde at sælge som en top-performer. For dine nye eller gennemsnitlige sælgere er det muligt, at de mangler den viden eller karisma til at udføre de værdibaserede salgspræsentationer, som dine bedste kunstnere gør med hver køber. At have den rigtige salgsfremmende teknologi på plads gør det muligt for dine nye og gennemsnitlige sælgere at se, hvad der arbejder med topsælgere for at hjælpe med at hæve deres salgssucces. Hos Mediafly kalder vi denne udvikling af en salgsorganisation, Evolved Selling ™.

Hvorfor har du brug for salgsaktivering?

Kort sagt, købere har ændret sig. Op til 70% af de oplysninger, som B2B-købere ser, er selvopdagede online, ikke givet af en salgsrepræsentant. Når en køber opretter forbindelse til en sælger, er forventningerne høje. De ønsker ikke at høre en tonehøjde om produktets funktioner og funktioner. I stedet søger de personlige og engagerende købsoplevelser, så de kan forstå, hvilke unikke udfordringer dit produkt eller din tjeneste løser, og hvordan det vil hjælpe dem med at nå deres økonomiske mål. 

Med denne ændring i køberadfærd skal sælgere gå ud over en stillestående PowerPoint-præsentation. I stedet skal de have teknologien til at kunne dreje på stedet og give information i realtid for at opbygge tillid til deres køber og i sidste ende lukke handlen. Salgsfremmende teknologi gør netop det.

Ifølge Forbes er salgsfremmende løsninger den største teknologiinvestering til at øge salgsproduktiviteten. Rapportdata viser det 59% af virksomhederne at overgåede omsætningsmål - og 72%, der overstiger dem med 25% eller mere - har en defineret salgsaktivering. 

Hvad skal en salgsaktiveringsplatform gøre?

Mens der er mange muligheder i en salgsaktiveringsplatform, er vi på Mediafly, mener, at en salgsaktiveringsplatform skal give sælgere følgende:

  • Evnen til let at finde relevant, opdateret indhold inklusive videoer, interaktive værktøjer, dias til brug i samtaler med købere 
  • Evnen til hurtigt at dreje i salgssamtalen for at imødekomme købers nøjagtige behov og skabe en personlig og unik oplevelse for køberen 
  • Interaktive værktøjer, herunder ROI, TCO og værdisælgende regnemaskiner samt produktkonfiguratorer, der fanger input fra køberen for at hjælpe med at lede salgsdiskussioner
  • Evnen til at hente realtidsdata fra forskellige kilder, hvilket hjælper med at tackle købers unikke udfordringer
  • Data og analyser om, hvordan indhold fungerer, køberspecifik datadrevet indsigt for at fremme tilbud fremad og indsigt i, hvordan indhold leveres af salg og forbruges af potentielle kunder
  • Integration med CRM til let at udarbejde opfølgende messaging og referencemateriale til møder, der blev brugt i tidligere møder 

Disse muligheder sætter købere på ethvert niveau op for succes. Desværre opfattes teknologien med salgsaktiviteter ofte som dyr, kompliceret og risikabel. Men det behøver ikke være. Alle salgsteam eller salgsorganisationer er på deres egen salgsaktivitet. Uden nogen rejse ens skal organisationer tage sig tid til at arbejde sammen med deres salgsudbyder for at skabe en platform, der er unikt specifik for deres organisations behov. 

salgsfremmende platform

For nylig, Mediafly opkøbirød iPresent for at hjælpe med at give salg mulighed for alle. Gennem denne erhvervelse er vi i stand til at levere den mest omfattende og smidige salgsfremmende løsning til virksomheder af enhver størrelse, hvilket fjerner omkostningerne på virksomhedsniveau og implementeringshindringer, som mange virksomheder føler sig skræmte af, når de køber salgsfremmende teknologi. 

Hvis du diskuterer køb af salgsfremmende teknologi, men er bekymret for implementering, tidsforpligtelse osv., tage mindre skridt mod dit mål. Husk altid, at dette er en rejse. Ved at inkorporere salgsfremmende teknologi kan du stoppe med at se dine gennemsnitlige sælgere kæmpe for at nå deres mål og til gengæld se hele dit salgsteam blomstre.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.