Hvad er Content Marketing?

Selvom vi har skrevet om indholdsmarkedsføring i over et årti, synes jeg det er vigtigt, at vi besvarer grundlæggende spørgsmål til begge studerende inden for markedsføring samt validerer de oplysninger, der gives til erfarne marketingfolk. Content marketing er et interessant udtryk. Selvom det har fået fart i de seneste år, kan jeg ikke huske et tidspunkt, hvor marketing ikke havde noget tilknyttet indhold. Men der er mere ved en indholdsmarkedsføringsstrategi end bare at starte en blog, så lad os lægge lidt farve omkring sætningen.

Hvad er Content Marketing?

Content Marketing er planlægning, design, udvikling, udførelse, deling, promovering og optimering af indhold, der er udviklet til at erhverve nye kunder, beholde nuværende kunder og øge værdien af ​​nuværende kundeforhold.

Hvordan fungerer Content Marketing?

Jeg har bistået virksomheder i over et årti med deres indholdsmarkedsføringsstrategier. Ovenfor er en video, som vi brugte til at hjælpe vores kunder med at forstå, hvordan vi bruger indholdsmarkedsføring til at drive forretning ved hjælp af deres websted, søgemarkedsføring, social media marketing og online reklame.

Der er en analogi, som jeg har brugt i lang tid, når det kom til marketing versus reklame. Annoncering lægger agn på krogen og smider den i vandet i håb om, at fisken bider. Marketing er processen med at finde fiskene, analysere hvornår de bider, hvad de bider på, og hvor længe før de bider.

Indhold er indhold ... en hvidbog, et blogindlæg, en video, en podcast, en infografik eller hvad der ellers kan udtænkes for at kommunikere din besked. Men indhold markedsføring kræver en forståelse af, hvem dit publikum er, hvilke metoder der kommunikeres, at opdage, hvor publikum er, vide hvad deres hensigt er, og producere den passende serie og typer af indhold, som de potentielle kunder eller kunder kan forbruge. Det inkluderer også de delings- og promoveringsmetoder, du bruger til at nå dem.

Strategier for indholdsmarkedsføring

For mange virksomheder forveksler indholdsmarkedsføring som reklame. De forstår ikke, hvorfor en tweet, en statusopdatering eller et blogindlæg ikke førte til konverteringer. Content marketing er ikke øjeblikkelig, content marketing er en strategi kræver både momentum og retning, så du kan guide publikum gennem indkøb, fastholdelse eller upsell-processen. Ligesom chumming er at fiske, skal du ofte have en basislinje med indhold, der kan promoveres i hele fodringsområdet for at tiltrække det publikum, du leder efter.

Typer af indholdsmarkedsføring

Folkene på QuickSprout skrev et fantastisk indlæg på typer indholdsmarkedsføring og hvornår de skal bruges. Vi går ikke ind på alle typer, men jeg vil gerne fokusere på de 6 nøgleelementer, som vi har set, fungerer bedst for vores kunder med at opbygge deres ejede medier ressourcer:

  • Artikler - at bygge en fantastisk indholdsbibliotek med kortfattede artikler af høj kvalitet, der besvarer spørgsmål til potentielle kunder, kunder og giver tanke lederskab inden for branchen er grundlaget for stort set enhver virksomhed. Virksomheder har tendens til at betragte bloggen som en strategi ad gangen, men det er virkelig en tilbagevendende indtægts- og sammensatningsstrategi. Hvert blogindlæg kan findes og refereres til hver dag for at øge din evne til at tiltrække, fastholde og upsell kunder. Blogging for virksomheder giver mad til søgning og socialt at operere på og er kritisk for enhver organisation.
  • infografik - at designe en velundersøgt informationsgrafik, der tager et komplekst emne, forklarer det grundigt og giver et bærbart format, der kan ses og deles på tværs af flere enheder og teknologier, har været en fantastisk fordel for enhver organisation, vi nogensinde har arbejdet med. DK New Media fortsætter med at være førende inden for denne strategi, efter at have undersøgt, udviklet, designet, distribueret og promoveret over hundrede infografik. Vi leverer også kernefilerne tilbage til vores kunder, så grafikken kan genbruges i andre præsentationer og marketingmateriale.
  • Hvidbøger - Mens infografik tiltrækker, har vi konstateret, at whitepapers konverterer. Mens besøgende på dit websted ofte læser og deler indlæg og infografik, handler de ofte deres kontaktoplysninger for at få et langt dybere dykke ned i et emne, de undersøger. Hensigten med, at nogen downloader en hvidbog, er ofte, at de undersøger for at foretage et køb meget, meget snart. At bygge en sti fra et indlæg, infografisk til en opfordring til handling til en destinationsside for at registrere og downloade en hvidbog har været utroligt fordelagtig for alle vores kunder.
  • Præsentationer - Opbygning af troværdighed, autoritet og tillid til din branche kræver typisk, at du præsenterer om emner på konferencer, webinarer eller salgsmøder. At sætte disse præsentationer online på platforme som Slideshare og derefter dele dem via indlæg og sociale medier kan få stor opmærksomhed fra dine jævnaldrende.
  • Videoer - Et must-have for hver organisations indholdsstrategi er video. Hvis et billede siger tusind ord, kan videoer give en følelsesmæssig forbindelse, der overgår enhver strategi. Tanke ledelse, tip, forklaringsvideoer, vidnesbyrdsvideoer ... alle kommunikerer effektivt til dit publikum og efterspørges mere og mere hver dag. For ikke at nævne, at folk ofte søger efter videoer mere end noget andet medium!
  • E-mail - at skubbe din besked tilbage til en abonnent har en af ​​de højeste afkast af enhver indholdsmarkedsføringsstrategi. Ved regelmæssigt maile dine potentielle kunder og kunder, dine meddelelser giver både værdi og en påmindelse om, at du er der, når de har brug for dig. Alle disse andre strategier kan føre folk til dit brand, der ikke er klar til at foretage et køb ... det er når du vil sikre, at de tilmelder dig din e-mail. Hver indholdsstrategi skal have en e-mail-marketingstrategi for at pleje og drive eksisterende abonnenter til en konvertering.

Sådan udvikles en strategi for indholdsmarkedsføring

Overraskende nok er det første skridt, vi tager, når vi arbejder med kunder, ikke forskning og udvikling af en indholdskalender. Vores første skridt er at analysere deres nuværende websted og online autoritet for at sikre, at de kan lede en søgemarkedsføringsgæst, en social fan-tilhænger eller tilhænger eller en anden besøgende gennem leadgenereringsprocessen. Her er nogle spørgsmål, vi søger svar på:

  • er der en vej til konvertering fra hvert stykke indhold, der driver læseren igennem til en handling, du ønsker, at de skal tage?
  • Is analytics korrekt implementeret for at sikre, at du kan måle virkningen af ​​din indholdsmarkedsføring tilbage til en kilde?
  • Er dit websted korrekt optimeret, så det indhold, du udvikler, kan findes i relevante søgemaskineresultater? Søgemaskineoptimering er en basislinje for enhver indholdsstrategi.
  • Vises og optimeres indholdet, så det let kan deles på sociale medier? Den forstærkning, du får fra sociale medier, kan skyrocket dine besøg, konverteringer såvel som din søgemaskins placering.
  • Kan indholdet vises korrekt på en mobil- eller tablet-enhed? Nogle af vores kunder ser op mod 40% af deres trafik fra mobil!

Når dette fundament er på plads, arbejder vi for at undersøge det indhold, som dine konkurrenter vinder på, designe en strategi, der hjælper dig med at konkurrere, og udvikle en indholdskalender, der får det momentum, du har brug for, til at køre ned på din pris pr. bly (CPL), mens du fortsætter med at øge din andel af stemmen (SOV), kørsel og forbedring af antallet af konverteringer og i sidste ende øge din afkast af markedsføringsinvestering over tid.

Organisk indholdsmarkedsføring kan tage mere tid, som din virksomhed er fortrolig med, så fremskynd din strategi for indholdsmarkedsføring med betalt reklame og promovering såvel som PR-strategier kan hjælpe dig med at få mange flere kundeemner hurtigere, test og mål dine strategier effektivt og udvid dit publikum og indflydelse effektivt.

Hvor meget indhold har vi brug for?

Moderen til alle spørgsmål stillet af klienter. Min analogi er denne ... content marketing er et løb. At spørge mig, hvor meget indhold der er brug for, er som at spørge en racerbilfører hvor langsomt de kan gå for at vinde. Jo finere tunet motoren er, jo bedre dæk, jo mere talentfuld er chaufføren - jo bedre resultater.

Content marketing kræver øvelse, test og kontinuerlig forbedring for at slå dine konkurrenter ud! Det handler ikke om at producere mere indhold, det handler om at opbygge et defineret bibliotek med indhold, der dækker alle faser af købers rejse for at hjælpe dem igennem til konvertering.

Hvor meget koster indholdsmarkedsføring?

Endnu en doozy af et spørgsmål! Vi anbefaler et fladt budget fordelt på tværs PR, promovering og indholdsproduktion for virksomheder at starte. Det kan blive ret dyrt ($ 15k US pr.Måned), men det er det fundament, vi kender fungerer godt. Du kan også starte uden PR og forfremmelse, det tager bare længere tid at rampe op.

Inden for et par måneder skal du begynde at se momentum og kundeemner kørt ind. Inden for året skal du være i stand til at definere dit program fuldt ud og forstå de involverede omkostninger pr. Kundeemne. Du kan derefter skifte og afbalancere dit budget mellem indholdsudvikling, promovering og public relations for at maksimere effekten, reducere dine omkostninger pr. Kundeemne og skabe flere kundeemner eller konverteringer.

Husk, at dine konkurrenter indstiller deres marketingstrategi for indhold samtidigt, så konkurrencen kan øges eller mindskes - hvilket kræver, at du justerer dit budget og dine forventninger korrekt. Vi har kunder, der dominerer indholdsmarkedsføring, fordi der mangler konkurrence, og vi har kunder, der forsinker konkurrencen, simpelthen fordi de ikke kan matche de ressourcer, deres konkurrenter anvender. En god strategi kan dog altid begynde at presse konkurrencen ud!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.