De strategier, der dræber dit indholdsmarkedsføring #CONEX

Content Feud

I går delte jeg, hvor meget jeg lærte om at opbygge ABM-strategier på CONEX, en konference i Toronto med Uberflip. I dag trak de alle stopperne ud ved at indbringe enhver marketingstjerne, som branchen havde at tilbyde - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster og Scott Stratten for at nævne nogle få. Men stemningen var ikke dit typiske indholdsvejledning og tip.

Det er bare min mening, men diskussionen i dag handlede meget mere om at være ærlig over for, hvordan du udvikler dit indhold - fra processen til hvor gennemsigtig du er, hvordan du analyserer dit publikum ned til din virksomheds etik.

Diskussionen startede med Uberflip medstifter Randy Frisch deling af både alarmerende og optimistiske statistikker om indhold. Han brugte en smuk analogi (komplet med video) af sin søn, der forsøgte at spille en Justin Bieber-sang via mobiltelefon, Sonos og Google Home. Kun én leverede den øjeblikkelige opfyldelse - Google Home. Analogien: Randys søn søgte indhold tilgængeligt på alle systemer, men kun en gjorde det nemt at finde og lytte til.

Dette er den verden, vi lever i, og pointen blev kørt hjem hele dagen.

  • Tamsen - gik i detaljer med at udvikle en Content Remix Matrix der giver de oplysninger, der bygger broen mellem din kunde og dig. Det detaljerede mål, problemer, sandheder, ændringer og handlinger, der er nødvendige for at nå dette publikum.
  • Scott - sat på et underholdende og sjovt show, der påpegede, hvor forfærdelig etik er i marketing, hvor virksomheder implementerede lurvede strategier (som newsjacking gået galt) for at opnå kortsigtede gevinster, mens de ødelagde deres omdømme. Som Scott sagde:

Etik og integritet er ikke vedvarende ressourcer.

@unmarketing Scott Stratten

  • Marcus - aflevere en fejlfri præsentation med hurtig brand, der mindede os om, at sandhed og ærlighed er, hvad hver kunde ønsker, når de søger information på dit websted, men de finder sjældent kritisk information (som prisfastsættelse). Han beskrev, hvordan du kan besvare et spørgsmål ærligt og dybtgående, mens du ikke udsætter din virksomhed for fare. Tværtimod viste han, hvordan du kan stå oven på din branche ved blot at besvare de spørgsmål, dine kunder søger online.

Den lidenskab, som hver højttaler viser i dag, fortalte den samme historie ... indholdsmarkedsførere dræber deres forretning med dårlige, svage indholdsoplevelser, der simpelthen ikke bevæger nålen. Alt imens forbrugere og virksomheder undersøger og driver deres egne kunderejser hver dag. Når virksomheder gør det rigtigt, bemyndiger de deres kunder til at kvalificere sig selv og lukke salget uden stort set nogen interaktion. Men når virksomheder gør det forkert, går de fleste af de utrolige ressourcer, de investerer i indhold, tabt.

Når vi udvikler indhold til vores kunder, gør jeg det klart, at den faktiske levering kun er en tiendedel af arbejdet. Vi bruger forskere, historiefortællere, designere, videografer, animatorer og enhver anden ressource, der er nødvendig for at producere indholdet. Vi undersøger medier og publikum om, hvor de skal placeres og promoveres. Vi analyserer konkurrencen, forretningen, de faktiske beslutningstagere og ethvert aspekt af, hvordan rejsen ser ud før hver åbning af den første sætning.

Det er det lange spil. Vi spiller ikke for hits, vi spiller om løbet ... for at vinde. Og for at vinde skal marketingfolk sikre, at deres virksomheder betragtes som ærlige, pålidelige, autoritative og klar til at tjene. Og når vi gør det rigtigt, vinder vi hver gang.

Content Feud

Der er ingen måde, jeg kan afslutte dette indlæg på dagen på CONEX uden at nævne det Content Feud. Med den utrolige vært Jay Baer var denne session en af ​​de sjoveste og mest kreative aktiviteter, jeg nogensinde har været vidne til på en konference. Bravo til CONEX for at producere dette utrolige erfaring.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.