Content MarketingE-mail marketing og automatiseringSalgsaktivering

Sådan skriver du indhold, hvor besøgende bestemmer din værdi

Uanset pris, værdi bestemmes altid af kunden. Og ofte vil denne værdi afhænge af, hvor godt kunden udnytter dit produkt eller din service. Mange software eller en tjeneste (SaaS) leverandører bruger værdibaseret salg til at bestemme deres priser. Det vil sige, i stedet for at prissætte en fast månedlig sats eller en sats baseret på forbrug, arbejder de sammen med kunden for at bestemme den værdi, platformen kan levere og derefter arbejde tilbage til en pris, der er rimelig for begge parter.

Her er et eksempel ... marketing via e-mail. Jeg kan tilmelde mig en e-mailmarkedsføringstjeneste til $ 75 pr. Måned eller gå med en førsteklasses service på $ 500 pr. Måned. Hvis jeg ikke promoverer e-mailen og bruge det til at sælge, erhverve eller fastholde kunder$ 75 pr. Måned er af ringe værdi og kan være for meget penge at bruge. Hvis jeg gik med $500 pr. måned-tjenesten, og de hjalp med at udvikle mine beskeder, hjalp mig med at implementere kampagner for opsalg, erhvervelse og fastholdelse... kunne jeg få succes med at udnytte e-mail til at drive hundredtusindvis af dollars. Det er en stor værdi og alle pengene værd.

Der er en grund til, at marketingfolk brug procenter i deres præsentationer for at bevise en stigning i værdi for deres produkter og tjenester. Hvis jeg skiftede til dit produkt, og det for eksempel kunne spare mig 25 % på mine betalingsgebyrer, betyder det tusindvis af dollars til virksomheden. Men hvis din virksomhed betaler millioner af dollars i gebyrer, er værdien af ​​produktet meget, meget højere for din virksomhed end min.

Markedsførere begår ofte fejlen ved at definere en unik værdi proposition (Vejl. pris), der definerer en subjektiv værdi baseret på deres mening. Dette kan føre til et forventningsgab mellem, hvad du tror, ​​din værdi er, og hvad kunden identificerer din værdi for at være. Et eksempel: Vi arbejder med mange kunder om deres søgemaskineoptimering (SEO). Kunder, der har solide platforme, agile marketing- og udviklingsprocesser og kan implementere væsentlige ændringer for at reagere på søgemaskinernes krav, får utrolig værdi fra vores tjenester. Kunder, der ikke lytter, ikke implementerer ændringerne og udfordrer vores anbefalinger, lider ofte og indser ikke den fulde værdi, vi kan give.

Når du skriver dit marketingindhold, er der strategier, der kan hjælpe:

  • Værdi – Brug procenter i dine værdiopgørelser, så besøgende regner ud og beregner besparelser og forbedringer på deres indtægtsopgørelser frem for dine kunder.
  • Relevans – Giv brugsscenarier, casestudier og bedste praksis, der hjælper dine besøgende med at bestemme din værdi for deres organisation.
  • Personalisering – Giv indhold, der taler direkte til specifikke brancher, virksomhedstyper og målgrupper, så dine besøgende finder ligheder mellem dit indhold og deres egen virksomhed.
  • Tillidsindikatorer – Giv udtalelser fra en række kunder, deres titler og positioner i virksomheden, så beslutningstagere, der matcher disse titler og positioner, kan identificere sig med dem.

Nogle mennesker mener, at værdibaseret markedsføring og salg er noget vildledende. De mener, at alle skal betale den samme pris. Jeg vil faktisk påstå det modsatte. Virksomheder, der har faste priser uanset, tager ikke hensyn til kunden, og hvordan de kan udnytte dine produkter og tjenester. Endnu værre – markedsføring, der garanterer besøg, rangering, omsætning osv. er forfærdeligt. De er front-loadede, penge-down engagementer, så du bruger dine penge og går, når du ikke får de resultater, de lovede. Jeg ville hellere arbejde med en leverandør, der lyttede til mig, forstod mine ressourcer, anerkendte mine behov og arbejdede for at give en pris, der både levede op til mit budget og gav den værdi, jeg havde brug for.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for OpenINSIGHTS og grundlæggeren af Martech Zone. Douglas har hjulpet snesevis af succesfulde MarTech-startups, har hjulpet med due diligence på over $5 mia. i Martech-opkøb og -investeringer og fortsætter med at hjælpe virksomheder med at implementere og automatisere deres salgs- og marketingstrategier. Douglas er en internationalt anerkendt digital transformation og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også udgivet forfatter til en Dummies guide og en bog om virksomhedsledelse.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.