Sådan skriver du indhold, hvor besøgende bestemmer din værdi

værdi

Uanset pris, værdi bestemmes altid af kunden. Og ofte afhænger denne værdi af, hvor godt kunden udnytter dit produkt eller din tjeneste. Mange software- eller SaaS-leverandører bruger værdibaseret salg til at bestemme deres pris. Det vil sige i stedet for at prissætte en fast månedlig sats eller en sats baseret på brug, de arbejder sammen med kunden for at bestemme den værdi, platformen kan tilbyde, og arbejde derefter tilbage til en pris, der er rimelig for begge parter.

Her er et eksempel ... marketing via e-mail. Jeg kan tilmelde mig en e-mailmarkedsføringstjeneste til $ 75 pr. Måned eller gå med en førsteklasses service på $ 500 pr. Måned. Hvis jeg ikke promoverer e-mailen og bruge det til at sælge, erhverve eller fastholde kunder$ 75 pr. Måned er af ringe værdi og kan være for meget penge at bruge. Hvis jeg gik med servicen på $ 500 pr. Måned, og de hjalp med at udvikle min messaging, hjalp mig med at gennemføre kampagner til upsell, erhvervelse og tilbageholdelse ... Jeg kunne få succes med at udnytte e-mail til at køre hundreder af tusinder af dollars. Det er en stor værdi og værd at betale de penge.

Der er en grund til, at marketingfolk brug procenter i deres præsentation for at give bevis for en stigning i værdi for deres produkter og tjenester. Hvis jeg skiftede til dit produkt, og det kunne for eksempel spare mig 25% på mine betalingsgebyrer, betyder det tusindvis af dollars for virksomheden. Men hvis din virksomhed betaler millioner af dollars i gebyrer, er produktets værdi meget, meget højere for din virksomhed end min.

Markedsførere begår ofte fejlen ved at definere en unik værdi proposition der definerer en subjektiv værdi baseret på deres mening. Dette kan føre til et forventningsgab mellem, hvad du mener, din værdi er, og hvad kunden identificerer din værdi til at være. Et eksempel: Vi samarbejder med mange kunder om deres søgemaskineoptimering. Kunder, der har solide platforme, agil markedsføring og udviklingsprocesser og kan implementere betydelige ændringer for at imødekomme kravene fra søgemaskinerne får utrolig værdi fra vores tjenester. Kunder, der ikke lytter, ikke implementerer ændringerne og udfordrer vores anbefalinger, lider ofte og er ikke klar over den fulde værdi, vi kunne give.

Når du skriver dit marketingindhold, er der strategier, der kan hjælpe:

  • Brug procenter i dine værdiopgørelser, så besøgende gør matematikken og beregner besparelser og forbedringer på deres indtægtsopgørelser i stedet for dine kunder.
  • Giv brugsscenarier, casestudier og bedste praksis, der hjælper dine besøgende med at bestemme din værdi for deres organisation.
  • Giv indhold, der taler direkte til bestemte brancher, virksomhedstyper og målgrupper, så dine besøgende finder ligheder mellem dit indhold og deres egen virksomhed.
  • Giv udtalelser fra en række kunder, deres titler og positioner i virksomheden, så beslutningstagere, der matcher disse titler og positioner, kan identificere sig med dem.

Nogle mennesker mener, at værdibaseret markedsføring og salg er noget vildledende. De mener, at alle skal betale den samme pris. Jeg vil faktisk argumentere for det modsatte. Virksomheder, der har faste priser uanset, redegør ikke for kunden, og hvordan de kan udnytte dine produkter og tjenester. Endnu værre - markedsføring, der garanterer besøg, rangordning, indtægter osv. Er forfærdeligt. De er frontladede, penge-ned-engagementer, så du bruger dine penge og forlader, når du ikke får de resultater, de lovede. Jeg vil hellere arbejde med en leverandør, der lyttede til mig, forstod mine ressourcer, anerkendte mine behov og arbejdede for at give en pris, der både opfyldte mit budget og gav den værdi, jeg havde brug for.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.