Hvornår er din næste onlinekonference?

Depositphotos24369361 s

Nogle af de virksomheder, jeg arbejder med, især business to business (B2B) ser nogle utrolige resultater og investeringsafkast ved brug af virtuelle begivenheder og messer. Jeg har ønsket at skrive om marketing af virtuelle begivenheder i nogen tid og fik for nylig at tale med Unisfair, den førende virtuelle begivenhed, virtuelle messe og online jobmesseudbyder online.

Unisfair tilbyder en samlet software som en serviceplatform, inklusive konferencesoftware, webcasting-software, online chat, leadindsamling og rapporteringsværktøjer. I modsætning til en traditionel konference, hvor det er svært at spore deltagere, giver en virtuel konference dig mulighed for at spore alt! Ud over reduktioner i omkostninger pr. Bly, vedtager mange virksomheder også virtuelle konferencer for at være miljømæssigt ansvarlige.

I en undersøgelse tidligere på året Unisfair fandt, at 48 procent af marketingfolk planlagde at stige deres brug af virtuelle begivenheder i det kommende år. De mest populære grunde til at vedtage virtuelle begivenheder er at udvide markedsførings rækkevidde (32 procent) og øge blyvolumen (15 procent).

Amerikanske forretningsmedier har rapporteret, at 75% af de adspurgte beslutningstagere sagde, at de deltog i tre eller flere webbaserede begivenheder i løbet af de sidste 12 måneder. Marketing Sherpa har rapporteret, at virtuelle møder er steget med 37% som en informationsressource i første halvdel af 2009. Strammere rejsebudgetter, eksplosionens sociale netværk og søgningen efter nye leadgenerationsværktøjer har kombineret for at anspore denne hurtige vækst.

Ariba er en af ​​Unisfairs succeshistorier. Ariba er et globalt administrationsselskab, der indså, at økonomien ville få indflydelse på mennesker, der rejser til deres næste konference. Ved hjælp af Unisfairs platform flyttede de deres fysiske konference online og havde stor gavn af dem, hvilket resulterede i 2,900 registranter, 1,618 deltagere, 4,000 downloads, 5,200 standbesøg, 538 chats initieret og 1,078 beskeder! Det er noget dejligt engagement!

3 tip til virtuel begivenhedsmarkedsføring

Joerg Rathenberg, seniordirektør for marketing for Unisfair, har leveret følgende tip til virtual event marketing:

  1. Før begivenheden: Begynd at forberede dig tidligt, ligesom du ville have til en fysisk konference eller begivenhed. Sørg for, at du har en lydplan for publikumsgenerering. Vær kreativ og prøv at gøre oplevelsen så engagerende som muligt. Send for eksempel begivenhedspakker med konferencemateriale f.eks. T-shirts til registranter, hvis du betaler for begivenheden. Giv kroge til sociale netværk, der giver registranter mulighed for at dele invitationen med deres samfund. Sørg for at medtage spændende indhold med højttalere, der kan tiltrække et publikum. Godt indhold er nøglen til en vellykket virtuel begivenhed! Sørg for, at registranter har starttiden på deres Outlook-kalendere.
  2. Under arrangementet: Del dine sessioner i mindre stykker - under virtuelle begivenheder har folk ikke den samme opmærksomhed som fysiske deltagere. Vi fandt ud af, at 20 minutter er den bedste længde. Sørg for, at dine højttalere er tilgængelige til chats i netværksloungen. Giv masser af muligheder for at interagere, oprette netværk og oprette forbindelse. Udnyt afstemninger og integration af sociale medier for at skabe brummer og for at tage temperaturen på dit arrangement. Realtidsrapporter fortæller dig, hvad der foregår. Brug beskeder til at føre folk til, hvor handlingen er. Giv incitamenter til deltagere til at deltage, såsom konkurrencer eller tegninger.
  3. Efter arrangementet: Virtuelle begivenheder udvikler sig hurtigt til virtuelle engageringsplatforme, der altid er på. Alt dit indhold, inklusive Q&A, skal straks være tilgængeligt på forespørgsel lige efter den live del er overstået. Typisk dukker ca. 50% af registranterne op live. Sørg for, at du også får de andre 50% til at deltage - lige senere. Udnyt værktøjer som Unisfair's Engagement Index for at rangere dit publikum baseret på deres demografi, aktiviteter og interesser og give disse oplysninger til dit team til opfølgning. Virtuelle begivenheder har fordelen, at du ved alt, hvad en deltager gjorde, mens han / hun var i dit miljø. Giv alle disse rige oplysninger til dit salgsteam for at sikre, at de kan fortsætte samtalen.

Nogle andre aktører på markedet er InXpo, ON24, Eksponering2, Andet sted og 6Connex. Jeg er ikke klar til at opgive fysiske begivenheder endnu - jeg finder for meget værdi i netværk med andre deltagere. Da en konferenceomkostning kan starte med $ 50k, er en virtuel konference dog et must. Du vil tiltrække så mange mennesker, der er gode udsigter, men som undgår omkostningerne eller besværet med at rejse.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.