Forståelse af værdien af ​​indflydelse

indflydelse

Vi havde for nylig et firma, der ønskede, at vi skulle hjælpe med at promovere deres platform til investorer, nøglepersoner i branchen og kunder. Virksomheden havde ikke midlerne til at erhverve vores tjenester, så vi anmodede om en eksklusivitet og en procentdel af indtægterne eller overskuddet, der kan komme fra virksomhedens vækst eller salg. Det kommer ikke til at ske. De kunne ikke forestille sig, at vi bad om så meget for så lidt indsats fra vores side.

Adgang til indflydelse

Bortset fra risikoen for ikke nogensinde at blive kompenseret for vores indsats, er der et meget større billede, som denne kunde ikke forstod. De betalte ikke for den indsats, vi ville gøre for dem herfra, de betalte for den indsats, som vi har arbejdet med i de sidste 20 år. Vi har et af de bedste netværk i branchen på grund af den tid og omsorg, der er lagt i at opbygge relationer med vigtige interessenter. Vi har en af ​​de bedste blogs i branchen på grund af de ressourcer, vi har brugt dag efter dag i omkring et årti. Med andre ord binder vi ikke kompensationen til det, vi er gør, vi binder det til det, vi allerede har gjort færdig.

Adgang til vores publikum, adgang til vores ekspertise og adgang til vores netværk er værdifuldt. Men det er kun værdifuldt, fordi vi har investeret i det publikum, ekspertise og netværk i hele vores karriere. Mens vi beder om en procentdel, der kan føre til seks tal, beder de om adgang, som vi har investeret millioner af dollars i.

5% Procent af nul

Virksomheder overvurderer næsten altid sig selv ... især online. Spørg alle med en app, og de fortæller dig ofte om den milliardindustri, de er i, og muligheden for, at deres produkt tjener titusinder eller hundreder af millioner dollars. Hvis de giver 5% af deres hundrede millioner dollars firma væk, er det 5 millioner dollars! Hvordan kunne vi muligvis fortjene $ 5 millioner?

Problemet er, at de ikke er hundrede millioner dollars selskab. Faktisk fejler de fleste virksomheder helt. Uden en blomstrende kundebase, der er godt markedsført i branchen og adgang til investeringer, er de værd $ 0 ... uanset den investering, de har foretaget til dato. Og 5% af 0 er $ 0. De er værd $ 0 uden vores hjælp ... men med vores hjælp har de større chance for at være så meget mere.

Når der ikke kunne gives nogen garanti for en procentdel, måtte vi gå væk fra udsigten. Vi havde allerede introduceret dem til en vigtig influencer inden for vores netværk, der meget vel kunne føre til hurtig vækst eller investering. De mente, at indsatsen var minimal ... bare en e-mail, der førte til optagelse i et blogindlæg. De værdsætter ikke det faktum, at den e-mail tog os mange år, og grunden til, at de blev nævnt, var på grund af den respekt, influencer havde for os. Det krævede meget arbejde for os at komme til dette punkt. Det er uheldigt, at de ikke forstår den værdi.

5% af millioner

At investere 5% af et firma i en influencer, der kunne køre millioner af dollars, er en lille investering at foretage. Virksomheden kunne gå væk med millioner, og ja, vi kunne også gå væk med en sund sum. Men virksomheden ville aldrig have modtaget disse millioner, hvis det ikke havde været for at bruge vores ressourcer (viden, netværk, publikum).

Jeg kan ikke se dette anderledes end en person, der har brugt år på at skrive en bog og ønsker at sælge den. De går til en udgiver. Denne udgiver har marketing, distribution og udgivelsesfunktioner. Til gengæld for størstedelen af ​​indtægterne handler de med forfatteren. Forlaget risikerer aldrig at tjene en dollar, men kan også tjene meget. Forfatteren risikerer aldrig at sælge en kopi, medmindre de får adgang til forlagets ressourcer.

Det er et forretningsforhold, der fungerer i flere brancher, og det er et forretningsforhold, der fungerer med teknologi.

2 Kommentarer

  1. 1

    Indflydelse er som ekspertise. Det kan kun tage et minut at ansøge, men det tager en levetid at erhverve.

    Desuden jo mere du har, jo lettere ser det ud til at udøve fra perspektivet hos dem, der ikke har det.

    Det er let at undervurdere alt, hvad du ikke har. Det er især let at undervurdere det, som du ikke kan få øjeblikkeligt, uanset hvor mange penge du bruger.

  2. 2

    Douglass,

    Dette er sådan et godt indlæg på mange niveauer ....

    For det første skal ethvert bureau og konsulent læse det for bedre at forstå og værdsætte den værdi, de besidder. De bliver rigere for det.

    For det andet skal enhver opstart forstå den vanvittige magt i indflydelse og påtegninger for at katapultere deres lanceringer eller skubbe deres vækst.

    For 20 år siden arbejdede jeg med en velkendt marketingkonsulent, der ikke andet end konstruerede joint ventures. Bare en af ​​disse satsninger bragte ham $ 3 millioner i en enkelt weekend.

    Tak igen for den store påmindelse om, at indflydelse = gearing. Brug det.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.