7 tip til at opbygge en succesfuld maskine til vækstmarkedsføring

vækststrategier

Da virksomheder ser ud til at skabe nye indtægter i uudforskede kanaler, bliver vækstinitiativer mere og mere populære. Men hvor starter du? Hvordan starter du? Jeg indrømmer, det kan være overvældende.

Lad os først tale om, hvorfor der findes vækstinitiativer. Hvis en virksomhed forsøger at øge omsætningen, kan de gøre det på få måder: udvide produktmargener, forbedre den gennemsnitlige ordreværdi, øge kundens levetidsværdi osv. Alternativt kan virksomheder læne sig ind i nye kanaleksperimenter for at diversificere deres kanalmix og sælge til et bredere publikum. Hvilket bringer os til grunden til, at nogle virksomheder, som Readers.com, investerer i vækstmarkedsføring for at erhverve flere kunder. Mens væksttankegangen kan anvendes på mange områder af din virksomhed (øg bevidstheden, fastholdelse osv.), Vil jeg med henblik på denne artikel udelukkende henvise til vækst i kundeopkøb.

Vores vækstteam, der blev dannet i starten af ​​året, har gennem mange forsøg og fejl oplevet nogle store gevinster og uundgåeligt mange fiaskoer. Uanset om du allerede har et par vækstmarkedsføringsinitiativer på plads, eller ikke har en anelse om, hvordan du starter processen, her er et par ting, som vores team har lært det sidste år om at opbygge en effektiv vækstmaskine til validering af uudforskede kanaler til erhvervelse af kunder .

  1. Saml vækstideer fra ALLE.

Forskellige afdelinger tilbyder unikke perspektiver i forhold til, hvor muligheder findes. Mit råd: min deres ekspertise. Et medlem af Engineering Team og et medlem af Operations Team vil tilbyde meget forskellige meninger. Udnyt dette.

At engagere en række forskellige teammedlemmer giver dig ikke kun et godt udgangspunkt, det giver dig også chancen for at væve vækstindstillingen og eksperimenteren i din virksomheds DNA. Mens dit vækstteam ejer 'vækstkøreplanen' eller de vækstinitiativer, du planlægger at implementere inden for en given tidsramme, skal alle i organisationen føle en følelse af ejerskab i processen.

  1. Sørg for, at du har ret analytics og datainfrastruktur på plads.

Flyv ikke blind. Når du starter et vækstinitiativ, skal du have en klar definition af, hvordan succes ser ud, og hvordan du skal spore den. At have de rigtige instrumenter til effektivt at måle dit mål er afgørende. Den proces, du bruger til at bestemme succes, skal bages ind i planlægningsfasen og rapporteres om i en regelmæssig kadence. Stærke feedback-sløjfer er dit livsblod. Først da vil du være i stand til at lære af testens resultater og opbygge større og bedre initiativer i fremtiden. Så meget med vellykkede initiativer, analytics gør det også muligt for dit team at få indsigt og nye erfaringer fra mislykkede eksperimenter.

  1. Prioriter vækstideer med opmærksomhed for at fokusere på at levere maksimal værdi.

Der er tusindvis af kundeopkøbskanaler tilgængelige for dig, for ikke at nævne nye muligheder, der dukker op hver dag. Som vækstmarkedsfører skal du finde ud af hvordan dig kan levere mest værdi til din virksomhed gennem disse muligheder. Kort sagt er det vigtigt at lære at rangere og prioritere ideer.

Skinnende objekt syndrom kan være en almindelig faldgrube for vækstmarkedsførere, der konstant ophæver nye muligheder. Fall ikke for det. I stedet omfavne en ramme for at reducere støj og introducere en gentagelig og skalerbar metode. Der er en række foreslåede metoder derude om vækstarbejdsprocessen, så sørg for, at dit team tager sig tid til at finde den, der fungerer bedst for dig og dit miljø.

  1. Balancere risiko med belønning.

Mens vi i sidste ende prioriterer at maksimere antallet af 'ved flagermus', vi tager (volumen, volumen, volumen!), Forstår vi også, at ikke alle muligheder skabes ens. Et stort bet, at vinde trækkraft let kan trumfe ti mindre gevinster.

Vi har fundet succes med at blande et par big-swing risici med vores mindre, mindre risikable spil. Definition af 'balance' vil være unik for dit hold, men vær ikke bange for at variere størrelsen på den risiko, du pådrager dig for hver taktik. Nogle taktikker egner sig godt til en crawl, walk, run-tilgang, mens andre måske kræver mere af en all-in-tilgang.

  1. Fejl ved siden af ​​at løbe for hurtigt.

Tiden er en kæmpe succesfaktor, på trods af at det ofte er dit teams knapeste ressource. Vær ikke bange for at bevæge dig hurtigt. For eksempel har nogle væksteksperimenter en første mover fordel, hvilket betyder muligheder kan favorisere dem, der forpligter sig til en taktik tidligt, før det er en etableret kanal. Det er vigtigt at forpligte sig tidligt i sådanne tilfælde, da dette kan være forskellen mellem stort investeringsafkast eller dårligt afkast.

  1. Bliv tro mod dit brand og din mission.

Dette tip lyder måske lidt kliché, men det er ikke desto mindre en god tommelfingerregel. Når du tester vækstkanaler, så spørg dig selv: ”Hvis denne taktik har et godt afkast, ville vi implementere den i vores langsigtede strategi? ' Hvis svaret er nej, skal du gå videre. Mange væksttaktikker kan let give dig hurtige gevinster, men det er vigtigt at forstå, at ofring af UX eller brandopfattelse i sig selv er en skjult pris. Nogle ting ser godt ud på papir, men hvis de strider mod hvem du er som brand, er de ikke tid, investering eller indsats værd.

  1. Vær gennemsigtig med resultater og læring.

Uanset hvor dystre testresultater måtte være, skal du sørge for at demokratisere dataene med dit team, så de kan lære sammen med dig. Der er ingen mening i, at flere mennesker begår den samme fejl, fordi teammedlemmer tøver med at socialisere deres læring. Det gavner alle i det lange løb.

Uanset hvor meget du læser om og forsker i vækstinitiativer, er den hurtigste måde at lære at begynde at teste dine ideer. Lamm dig ikke med tvivl eller frygt for fiasko. Du vil mislykkes. Accepter det. Lær af det. Og gør det hele igen. Det er den eneste måde at vokse på.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.