5 måder at justere salg og markedsføring for at øge indtægterne

salgsmarkedsføring

Hver gang vi påtager os en klient, er det første skridt, vi tager, at blive kunde. Vi ringer ikke straks til deres salgsteam. Vi tilmelder sig deres e-mail-nyhedsbrev (hvis de har et), downloader et aktiv, planlægger en demo og venter derefter på, at salgsteamet når ud til os. Vi diskuterer muligheden som om vi var førende og prøver at gennemgå hele salgscyklussen med dem.

Det næste skridt, vi tager, er at spørge marketingteamet, hvordan salgscyklussen ser ud. Vi gennemgår salgssikkerheden, som marketing udviklede. Og så sammenligner vi de to. Du vil f.eks. Blive overrasket over, hvor mange gange vi ser den smukt brandede markedsføringspræsentation, der er oprettet til salgsteamet ... men så vises en forfærdelig salgspræsentation, der ser ud som om den hurtigt blev oprettet 10 minutter før opkaldet. Hvorfor? Fordi den ene marketing designet bare ikke fungerer.

Denne proces er ikke spild af tid - det giver næsten altid et skarpt hul mellem de to parter. Du vil måske endda spotcheck din proces. Vi siger ikke dette for at sige, at salg og marketing er dysfunktionelle, oftere er det simpelthen, at hver gruppe har forskellige metoder og motiver. Problemet, når disse huller opstår, er ikke, at marketing spilder tid ... det er, at salgsteamet ikke maksimerer sine ressourcer til at pleje og lukke salget.

Vi har tidligere offentliggjort spørgsmål, som du kan stille inden for din organisation til tjek din salgs- og marketingtilpasning. Brian Downard, medstifter og partner hos ELIV8 Business Strategies har sammensat disse 5 metoder til at forbedre dit salg og marketing... med det kollektive mål at øge omsætningen.

  1. Indhold skal drive salg, ikke kun brandbevidsthed - inkluder dit salgsteam i din indholdsplanlægning for at identificere muligheder og indvendinger, som dit salgsteam hører.
  2. Strategisk pleje dine blylister - salg er motiveret for at få et hurtigt salg, så de kan opgive mere lukrative marketingledninger, der kan tage længere tid.
  3. Definer kriterier for salgskvalificeret bly (SQL) - Marketing kaster ofte enhver registrering på tværs som en lead, men online marketing producerer ofte mange ukvalificerede kundeemner.
  4. Opret en serviceniveauaftale mellem salg og marketing - din marketingafdeling skal behandle dit salgsteam som deres kunder, selv blive undersøgt om, hvor godt de betjener salg.
  5. Opdater din salgspitch og præsentation - investere i et salgssystemstyringssystem, der sikrer, at de nyeste marketingmaterialer testes og måles.

Der er yderligere ting, du kan gøre for at hjælpe med at tilpasse salg og markedsføring. Deling af nøglepræstationsindikatorer (KPI'er) som muligheder genereret og lukket / vundet forretning med deres relevante salgs- og markedsføringspunkter kan hjælpe med at visualisere, hvilke strategier der fungerer bedst. Du vil måske endda udgive et delt dashboard for at spore fremskridt og belønne holdene, når målene nås.

Og sørg altid for, at ledelse inden for salg og marketing har en fælles vision og har underskrevet hinandens plan. Nogle virksomheder inkorporerer endda en Chief Revenue Officer for at sikre tilpasningen.

Sådan justeres salg og marketing

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.