Tre modeller til reklame i rejsebranchen: CPA, PPC og CPM

Rejsebranchens annonceringsmodeller - CPA, CPM, CPC

Hvis du ønsker at få succes i en stærkt konkurrencepræget branche som rejser, skal du vælge en annonceringsstrategi, der er tilpasset din virksomheds mål og prioriteter. Heldigvis er der en masse strategier til, hvordan du promoverer dit brand online. Vi besluttede at sammenligne de mest populære af dem og evaluere deres fordele og ulemper.

For at være ærlig er det umuligt at vælge en enkelt model, der er bedst overalt og altid. Store mærker bruger flere modeller, eller endda dem alle på samme tid, afhængigt af situationen.

Pay-Per-Click (PPC) model

Betal pr. klik (PPC) annoncering er en af ​​de mest populære former for annoncering. Det fungerer meget enkelt: Virksomheder køber annoncer i bytte for klik. For at købe disse annoncer bruger virksomheder ofte platforme som Google Ads og kontekstuel annoncering.

PPC er populær blandt mærker, fordi den er enkel og nem at administrere. Afhængigt af dine behov kan du bestemme, hvor dit publikum bor, og tilføje de egenskaber, du har brug for. Desuden er trafikmængden ubegrænset (den eneste begrænsning er dit budget).

En almindelig praksis i PPC er brandbudding, når virksomheder byder på en tredjeparts brandvilkår for at slå dem og tiltrække deres kunder. Ofte er virksomheder tvunget til at gøre dette, fordi konkurrenter køber reklamer baseret på konkurrenters brand-ønsker. For eksempel, når du søger på Booking.com i Google, vil det være den første i den gratis sektion, men annonceblokken med Hotels.com og andre mærker går først. Publikum går til sidst til den, der køber PPC-reklame; derfor skal Booking.com betale, selv når det er førende inden for gratis søgning. Hvis den virksomhed, du leder efter, ikke vises i annoncesektionen, kan den miste kunder ved højlys dag. Sådan reklame er således blevet udbredt overalt.

PPC-modellen har dog en enorm ulempe: konverteringer er ikke garanteret. Virksomheder kan evaluere resultaterne af kampagner, så de kan afbryde dem, der ikke er effektive. Det er også muligt for en virksomhed at bruge mere, end den tjener. Det er den vigtigste risiko at overveje til enhver tid. Som afbødning anbefaler jeg, at du sørger for, at dine kampagner når ud til din målgruppe. Hold et åbent sind og vær fleksibel.

Pris pr. mil (CPM) Model

Cost-Per-Mile er en af ​​de mest populære modeller for dem, der ønsker at få dækning. Virksomheder betaler for tusind visninger eller visninger af en annonce. Det bruges ofte i direkte annoncering, som når en outlet nævner dit brand i sit indhold eller andre steder.

CPM fungerer især godt til at opbygge brand awareness. Virksomheder kan måle effekten ved hjælp af en række forskellige indikatorer. For at øge mærkegenkendelsen vil en virksomhed for eksempel undersøge antallet af gange, folk søger efter mærket, antallet af salg osv.

CPM er allestedsnærværende i influencer marketing, som stadig er et relativt nyt felt. I de senere år har der været en eksponentiel stigning i influencers i branchen.

Markedsstørrelsen for den globale influencer-marketingplatform blev vurderet til USD 7.68 milliarder i 2020. Den forventes at vokse med en sammensat årlig vækstrate (CAGR) på 30.3 % fra 2021 til 2028. 

Grand View Research

CPM har dog også nogle ulemper. Nogle virksomheder afviser f.eks. denne strategi i de tidlige stadier af deres virksomhed, fordi det er vanskeligt at måle effekten af ​​disse annoncer.

Pris pr. handling (CPA) Model

CPA er den mest retfærdige model for trafikattraktion - virksomheder betaler kun for et salg eller andre handlinger. Det er relativt kompliceret, da det er umuligt at starte et reklamefirma på 2 timer, som PPC, men resultaterne er meget mere pålidelige. Hvis du får det rigtigt i starten, vil resultaterne være målbare i alle aspekter. Dette vil lade dig nå ud til din målgruppe og give dig kvantitative data om dine kampagners effektivitet.

Jeg ved, hvad jeg taler om: det affiliate marketing netværk, som min virksomhed – Rejsebetalinger – leverer opererer på CPA-modellen. Både rejseselskaber og rejsebloggere er interesserede i godt samarbejde, da virksomheder kun betaler for handlingen, samtidig med at de får dækning og indtryk, og trafikejere er meget interesserede i at reklamere for relevante produkter eller tjenester til deres publikum, da de tjener højere kommissioner hvis kunder køber billetter eller bestiller et hotel, en tur eller anden rejseservice. Affiliate marketing generelt – og Rejsebetalinger især – bruges af gigantiske rejseselskaber som Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor og tusindvis af andre rejseselskaber.

Selvom CPA kan virke som den bedste annoncestrategi, anbefaler jeg, at du tænker mere bredt. Hvis du håber at engagere et stort segment af din målgruppe, kan dette ikke være din eneste strategi. Når du inkorporerer det i din forretningsstrategi, når du dog et større publikum, fordi du kombinerer dine partneres målgrupper. Det er ikke muligt for kontekstbestemt annoncering at opnå dette.

Som en sidste bemærkning er her et tip: det er vigtigt at huske, at ingen af ​​de anførte strategier er den ultimative løsning. Der er faldgruber ved hver af dem, så sørg for at finde den rigtige kombination af strategier baseret på dit budget og dine mål.