Hvilken ende af salgstragt?

online salgstragt

Marketingstrategier er ofte designet til at finde mere fører eller upsell nuværende kunder. Et af de problemer, vi ofte finder hos kunder, er at de ofte arbejder i den forkerte ende af salgstragt. Mange virksomheder får færre besøgende om måneden på deres websted, end de gerne vil have ... men hvis de var i stand til at konvertere dobbelt så mange af de besøgende, de har, ville de være meget succesrige.

online salgstragt

Mange af de teknologier, vi arbejder med, er bygget til at forkorte den tid, det tager at konvertere målgrupper eller for at øge konverteringsfrekvensen på hvert punkt, hvor tragten lækker. Jeg er altid overrasket over, at vi kalder det en tragt ... det er virkelig mere et dørslag med store udsigter, der lækker overalt. I stedet for at arbejde på toppen af ​​tragten og køre flere fører ind i en tragt fyldt med huller, hvor kunne du udnytte teknologien ned i tragten?

Her er nogle teknologier ... herunder nogle af vores kunder og sponsorer, der hjælper:

  • Webmastere værktøjer giver vigtig information, der hjælper dig med at øge klikfrekvensen på søgemaskiner. Du er allerede opmærksom på, hvor meget trafiksøgning der bringer dit websted, men ved du hvad klikfrekvensen er på din nuværende placering? Kan det forbedres?
  • URL-forkortelser som Bit.ly kan give dig de data, du har brug for for at se, hvor effektive dine sociale mediestrategier er. Vidste du, at Facebook filtrerer de poster, folk ser ved hjælp af deres Edgerank algoritme ... og det kan resultere i lidt eller endda ingen af din sociale medieindsats faktisk vises?
  • Marketing automatiseringsvirksomheder som Right On Interactive udvikler teknologier, der forkorter cyklussen og giver metoder, der hjælper dig med at score dine kundeemner, så du er i stand til at kommunikere med dem mere effektivt end batch og eksplosion metoder, der kan køre, fører ud af tragten.
  • E-mail-marketingfirmaer ligesom Delivra tilbyder e-mail- og sms-tjenester, der kan øge svarprocenten væsentligt såvel som at uddanne nuværende kunder om, hvordan deres produkter eller branche - bygningsmyndighed, opbevaring og erhvervelsesmuligheder med kundeemner.
  • Online undersøgelsesplatforme som SurveyMonkey (som købte vores klient, Zoomerang) kan give dig den nødvendige intelligens til væsentligt at forbedre dine strategier for marketing af indhold. Ved at forbedre dit indhold er du i stand til mere målrettet at målrette kundeemner til erhvervelse og sikre, at dine kunder bliver serviceret korrekt.
  • Software forslag applikationer som Tinderbox giver dig mulighed for at strømline og forbedre din forslagsproces. Ved at spore dine svar og forstå, hvordan du forbedrer dine forslag, er du i stand til at skabe konverteringer hurtigere og mere effektivt ... alt sammen mens du bruger mindre interne ressourcer.

Når du ser på din salgstragt, hvor er dine strategier utæt? I stedet for at prøve at få flere og flere målgrupper, er der en god mulighed for, at du ikke udnytter de kunder og kundeemner, du allerede har. Det er et kig værd!

2 Kommentarer

  1. 1

    Dette er så sandt Douglas. Og det vigtigste er, at jeg nød at læse din artikel for meget. for at få flere og flere målgrupper er der en god mulighed for, at du ikke udnytter de kunder og kundeemner, du allerede har. Én ting, jeg lærte, før jeg blev en bestsellerforfatter, og længe før Inc Magazine stemte mit firma som en af ​​de hurtigst voksende virksomheder, er, at man ved at bruge disse teknologier helt sikkert kunne få flere og flere publikum til sin online marketingwebsite.

    • 2

      Mange tak for dine venlige ord, @DanielMilstein: disqus! Og tænk bare hvor meget mindre støj der ville være derude, hvis vi fokuserede på at dreje de ledninger, vi havde, i stedet for at hælde så meget mere spam derude.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.