Content MarketingE-handel og detailhandel

De fem rentable positioner på enhver markedsplads

I mit tidligere firmaliv var jeg konsekvent forbløffet over kommunikationskløften mellem dem, der lavede produkterne, og dem, der markedsførte og solgte dem. Som en tømmermand og en social problemløser forsøgte jeg altid at bygge bro mellem producenter og marketingfolk. Nogle gange lykkedes disse bestræbelser; nogle gange var de ikke. Alligevel faldt jeg over, hvad jeg mener, er nogle universelle sandheder om branding og produktudvikling, mens jeg forsøgte at løse det indre arbejde i de virksomheder, jeg arbejdede for.

Den første sandhed, Brandfokus, forklares link..

Den anden sandhed, Kategoriposition, er, hvordan virksomheder konkurrerer på markedet, og hvordan position på markedet vil diktere succes. En kort forklaring af dette koncept følger sammen med eksempler på hver stilling.

Forfatterens note: Jeg tror, ​​at grundlaget for denne sandhed kom fra en bog, der blev læst i løbet af min personlige udvikling, så hvis dette lyder bekendt, eller hvis du er forfatter til bogen, så lad mig det vide. Jeg har forsøgt at finde min originale kilde i næsten to årtier.

Kategorien

Microsoft, som er en enorm multinational virksomhed, konkurrerer overalt. De ejer markedsandelen og næsten hele markedspladsen i mange af deres produkter. Alligevel er de i nogle områder en fjern anden, tredje eller fjerde. Hvorfor er det? Selvom det fulde svar er langt og teknisk, er svaret på forbrugerniveau meget enkelt: Kategorier, ikke mærker, definerer succes på markedet.

En kategori er defineret som, hvad din bruger vil kategorisere dit produkt til at være. Hvis jeg spurgte dig, hvilken type produkt Windows XP er, ville du højst sandsynligt fortælle mig en Operativsystem. Så Operativsystem ville være kategorien for produktet, og Microsoft ville klart dominere kategorien.

Men når jeg viser dig en Zune og spørger efter kategorien, vil du højst sandsynligt fortælle mig MP3-afspiller. Microsoft mister denne kategori til Apple. Hvorfor ville Microsoft overhovedet vælge at konkurrere her, når Apple så klart dominerer? Nå, det viser sig, at der er penge at tjene på at være en god nummer to, selvom nummer et er kolossal. Faktisk er der fem forskellige positioner i en kategori, som er rentable, hvis du ved, hvordan du bruger dem.

Fem rentable positioner 2

De fem rentable kategoripositioner

De fem rentable positioner for enhver markedskategori er Markedslederen, Sekundet, Alternativet, Boutique, og Ny kategorileder. I hver af disse positioner er det muligt at tjene penge og sandsynligvis vokse. Men at flytte fra en position til en anden er nærmest umuligt uden hjælp udefra.

På billedet ovenfor tegnes hver position i sin respektive markedsandelsposition og størrelse. Som du måske bemærker, bliver størrelserne ret små hurtigt. Så hvorfor er det næsten umuligt at flytte? Fordi når hver position er betydeligt mindre end den foran den, opvejer den nødvendige investering til at skifte position langt overskuddet fra at ændre sig.

Lad os nu se på hver position individuelt for at se, hvordan hver position adskiller sig. Til denne øvelse kan vi bruge cola-kategorien, for den forstår de fleste godt.

Position XNUMX: Markedslederen

Markedsleder1

Coke er selvfølgelig lederen. De er overalt, og deres rentabilitet er legendarisk. De er et godt eksempel på en leder. Og fordi de har så stærk en konkurrent i Pepsi, kan de ikke eje flere markedsandele. Så deres eneste rigtige mulighed for at vokse er at komme ind på nye markeder. Hvorfor? For det er væsentligt billigere at åbne op for distribution i Kina end at få Pepsi ud af Safeway.

Position to: Den anden

Det andet1

Pepsi er en stærk anden. De er også overalt og er virkelig tænkt som det eneste alternativ til cola. Så hvordan vokser de? At tage aktier væk fra cola er dyrt og udfordrende, men at komme ind i Kina et år efter cola er meget nemmere og billigere. De tager udgangspunkt i Cokes kategorivækst.

Position tre: Alternativet

Alternativet 1

I nogle områder af landet er RC Cola Alternativet. Men de er ikke alle steder og har ikke den markedsføringskraft, de to store har. Så hvordan vokser de? Område for område. De retter sig mod specifikke kanaler, hvor de kan ses som lokale eller unikke og vokser fra dør til dør.

Position fire: Boutique

Boutique 1

Jones Soda er en typisk boutique. De sælger cola, men Jones handler mindre om colaen og mere om oplevelsen. Colaen kommer kun i glasflasker med rent rørsukker, specialfremstillet kunst på etiketten og et højt prisskilt. Dette er ikke en mainstream-konkurrence til de store. Alligevel er de rentable og har en loyal tilhængerskare. Hvorfor? Fordi de besat leverer til en bestemt undergruppe af colaforbrugere.

Position fem: Den nye kategorileder (NCL)

NC-lederen

Så hvis du vil forstyrre en kategori, hvordan gør du det så? Jeg vil spørge markedsgenierne bag Red Bull. De byggede et helt imperium og fortalte alle, at de var ikke cola, men energi. Selvfølgelig kunne Red Bull ikke konkurrere med Coke, da de startede. Men de kunne fortælle folk, at deres kategori, Energi, var bedre. Og konkurrerer det ikke med Cola alligevel? De brugte deres nye kategori til at få på butikshylderne, at koks allerede vandt. Og de gjorde det uden nogensinde at konkurrere med Cola eller Pepsi head to head.

Fantastisk, så hvorfor betyder det noget?

Godt spørgsmål. Og svaret kommer ned til dette: Hvis du kender din position, ved du, hvordan du konkurrerer rentabelt. Hvis du ikke ved, hvor du står, vil du højst sandsynligt blive solgt en virksomheds-, marketing- eller vækstplan, der vil spilde en masse penge på at forsøge at flytte dig til et sted, du ikke kan fange. Endnu vigtigere, når du kender din position, kan du udvikle forretnings- og marketingplaner, der forankrer dine profitpositioner og giver høje afkast.

Grant Lange

Grant Lange er et af grundlæggerne af Bevisgrænseflader, et kollektiv for branding og produktudvikling. Han arbejder med både store og små virksomheder for at udvikle effektive branding- og produktudviklingsplaner.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.