AnnonceringsteknologiAnalytics og testContent MarketingCRM og dataplatformeE-mail marketing og automatiseringMarketing værktøjerSalgsaktivering

Terminus: Lukning af flere aftaler med en holistisk multi-kanal kontobaseret markedsføring (ABM) tilgang

Den mest effektive, smartere og effektive marketingstrategi er kontobaseret markedsføring (ABM). Brændt af datadrevet målretning og personaliserede multi-kanal marketingstrategier hjælper ABM marketingfolk med at øge konverteringer og øge omsætningen.

Terminus ABM-platform

Hvad sætter Terminus bortset fra andre ABM-platforme er, hvordan platformen proaktivt engagerer målkonti, hvilket gør det muligt for marketingfolk at skabe mere pipeline. Terminus tilbyder virkelig en holistisk tilgang til ABM, fordi native, multi-channel engagement driver flere resultater.

Terminus hjælper med at løse marketingfolks største udfordringer i dag: 

  • Generering af trafik og leads.
  • Løft mærker til at skille sig ud fra konkurrenterne.
  • Håndtering af flere marketingkanaler for at udvide brand outreach og bevidsthed.
  • At lære om deres kunder.
  • At skabe engagerende indhold.
  • Overholdelse af regler for datadeling og privatliv.
  • Levering af kundernes forventninger til mere personalisering og engagement.

Terminus Engagement Hub

Hvad har marketingteams mest brug for for at forstå deres kunder? Data. Det Terminus Engagement Hub tilbyder en række værktøjer til at hjælpe marketingteams med at forstå og engagere deres kunder, opbygge deres ideelle kundeprofil (ICP), og udnytte indsigt via tilpasselig rapportering og tilskrivning for at bevise hver kanals indvirkning. 

Hubben giver marketingteams mulighed for at finde deres næste kunde, koordinere multi-kanal kampagner, måle hele deres marketingprogram, tilskynde salgsteams til at handle og opbygge bæredygtig indtjening.

Ved at bruge Terminus' brede vifte af engagementskanaler kan marketingfolk skabe forbundne kontooplevelser for at øge hensigten.

  • Annonceoplevelser – giver marketingteams mulighed for at vokse brands globalt ved at udnytte koordinerede, personaliserede og skalerbare multi-kanal kampagner, der leverer budskaber på tværs af hundredvis af annoncenetværk til folk over hele verden. Marketingfolk kan programmæssigt få adgang til premium annoncebeholdning, optimere deres annonceudgifter med kontekst-, cookie- og IP-målretning og trykke på tilsluttede tv- og lydannoncer på voksende kanaler som Spotify, Hulu, IPTV og mere. 
  • E-mail-oplevelser – gør det muligt for marketingteams at udnytte e-mails til målrettede annoncekanaler med stort volumen, der flyder over med analyser, hensigtsdata og IP-kortlægning. Fordi bannere er tilpasset efter en modtagers e-mailadresse, har e-mails 100 % målretningsnøjagtighed. E-mail-kampagner kan også segmenteres via A/B-test, alt-bannere, kun internt, mulighedsstadie, modtager, afsendergruppe eller blandetilstand.
  • Chatoplevelser – tilbyder en samtalemarkedsføringsløsning, der er indbygget i en ABM-platform for at konvertere flere besøgende på webstedet. Terminus' chatbot skaber mere relevante køberrejser med dens evne til at booke møder 24/7, intelligent kvalificere indgående trafik, indsamle besøgsdata og bruge den tilsluttede tech-stack til at udløse salgsautomatisering og engagement.
  • Weboplevelser – konverterer hver webside til en personlig landingsside via målrettede pop-ups, overlejringer og indlejret personalisering for at fremme engagement. Med Web Experiences kan marketingteams bygge bedre køberrejser, nemt skabe og dynamisk promovere relevant, personligt indhold og – ved at segmentere målgrupper og opdyrke en bedre forståelse af målkonti – optimere annonceudgifterne.

Profisee udnyttede weboplevelser til at skabe ensartede kampagner, tilpasse brugerindholdsoplevelsen efter konto, branche og personale, og 61 % af dets besøgende brugte mere tid på websider, og konverteringer på sider med høj værdi steg med 11 %.

Terminus Profisee kundehistorie
  • Målestudie – en brugervenlig analyse- og tilskrivningsmotor, indsamler og giver al den indsigt, marketingteams har brug for for at analysere effekten af ​​go-to-market-aktiviteter med et 360-graders overblik over køberrejsen. Denne platform indsamler og udnytter data fra annoncering, chat, e-mail og weboplevelser for at generere omfattende, strategiske ABM-kampagner.
  • Salgserfaringer – genererer kraftfulde data for at skabe nye måder til at engagere kundeemner, hvilket gør det muligt for sælgere at arbejde smartere - ikke hårdere. Salgsteams får nem adgang til handlingsorienteret indsigt, trækker Terminus-data ind i deres CRM'er, kvalificerer relationer til at hjælpe med at forudsige pipeline og identificere de mest engagerede konti baseret på e-mail-frekvens. Salgsoplevelser giver også teams mulighed for at overvåge hensigtssignaler og udnytte kontointelligens, engagement og købsrejser til at optimere deres ABM-strategier. 

Efter kun en fjerdedel af at bruge Terminus Sales Experiences, Bazaarvoice vendte fuldstændig sit ABM-program og så en 4X stigning i virksomhedens omsætning, en 33 % stigning i den gennemsnitlige aftalestørrelse, 6X vækst i sin pipeline. Dets SMB-segment oplevede også vækst i omsætning og pipeline plus en stigning på 173 % i den gennemsnitlige aftalestørrelse.

Terminus Bazaarvoice kundehistorie

Data du kan stole på

De mest effektive marketingkampagner er kun så gode som de data, der informerer dem. Det Terminus Data Studio indsamler adfærdsmæssige, CRM-, firmografiske, hensigts-, MAP- og psykografiske data for at hjælpe marketingfolk:

  • Opnå en samlet visning af kontodata.
  • Identificer tilpassede målgruppesegmenter.
  • Opret præcise ICP'er fra første- og tredjepartsdatakilder.
  • Afdække og prioriter konti.

Et stort smertepunkt for marketingteams? Velvidende, at de fleste B2B CRM-data er unøjagtige og ufuldstændige. Manuel rensning, duplikering og aktivering af data er langsom og dyr - og kan reducere omsætningen med 20 %. 

Som supplement til Terminus Data Studio er Terminus CDP, der er specielt designet til at løse disse problemer og tilbyder en komplet suite af løsninger til at rense, berige og administrere CRM-data. Ved at bruge Terminus CDP har kunder oplevet en stigning på 180%-300% i kundeemnekonverteringer, 20%-2% reduktion i kampagnefejlfrekvenser og 97% nøjagtighed i kontakt- og kundeemnedata.

Tag ikke bare vores ord for det

Virksomheden, tidligere SnackNation, leverede oprindeligt snacks til ansatte på kontoret. Og så tvang pandemien alle til at arbejde virtuelt. Virksomheden ændrede hurtigt til Carol, pivotering for at tilbyde medarbejderplejepakker i en arbejde hvor som helst verden. 

Dye engagerede Terminus til at hjælpe med at opsætte og udføre hans vision om ABM, og kun 60 dage senere lancerede Caroo sin første use case. Virksomhederne brugte en fire-faset tilgang:

  • Fase et involverede identifikation og indkøb af den nødvendige teknologi til at understøtte et ABM-program, opnå interessentindkøb og analysere ICP for at målrette mod de bedste konti.
  • I fase to arbejdede teamet med at dokumentere og definere programmet, revidere indhold, evaluere kanaler, forberede aktivering og udvikle en lanceringsplan.
  • Fase tre vendte holdets fokus til at bygge unikke mikrosites, genbruge indhold, hvor det var muligt, og forberede virksomhedens teknologistack til implementering.
  • Fase fire involverede sløjfe i salgsteamet for aktivering. De lancerede annoncer og e-mails, udbyggede rapportering og kørte hele projektet.

Tre uger efter lanceringen engagerede programmet 85 % af Caroos konti og leverede tre lukkede-vundne aftaler. Virksomheden identificerede 78 nye kontakter og åbnede 32 muligheder og havde på mindre end et kvartal bygget omkring 1 million dollars i pipeline ved hjælp af ABM.

Læs Terminus Caroo-kundehistorien

Ingen platform er en ø

De mest effektive marketingteams er bevæbnet med klassens bedste værktøjer og data. Terminus' platform giver marketingteams mulighed for at skabe forbundne, multi-kanal kunderejser og øge pipeline. Den integrerer kritiske komponenter i marketingteknologistakken - Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua og Microsoft Dynamics 365, for eksempel - og udnytter data på tværs af Terminus Engagement Hub.

For at lette samarbejde, kommunikation og koordinering integrerer Terminus en række værktøjer, herunder Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach og andre. Marketingteams kan også forbinde Terminus med deres webanalyseværktøjer - såsom Google Analytics og Adobe Analytics - i Engagement Hub for at få adgang til kritisk, kontobaseret trafikindsigt til prioritering af in-market-konti og advare teams om aktivitetsstigninger fra potentielle kunder.

Målret mod de rigtige kunder, hver gang

Beskeder bombarderer folk fra alle retninger hver eneste dag, og folk tuner dem i stigende grad ud. Den bedste marketingstrategi bruger en surround-sound tilgang, der tilbyder flere indtryk på tværs af en bred vifte af kanaler for at kommunikere det samme budskab. Vores ABM-platform giver marketingfolk adgang til at skabe lidt af noget for enhver smag og levere det i deres foretrukne kanaler. ABM giver virksomheder mulighed for at målrette mod de rigtige kunder, omdanne dem til fortalere og generere den maksimale indtjening.

Tim Kopp, administrerende direktør for Terminus

Blandt de vigtigste resultater i sin 2021 State of Modern Marketing-rapport, Terminus lærte:

  • 91 % af de adspurgte er enige om at være i stand til at målrette kundeemner og kunder gennem en skræddersyet tilgang, med personlige kampagner og salgsopsøgende er noget, som deres organisation er interesseret i.
  • 87 % var enige i, at det er den bedste måde at maksimere indtægtsgenerering at øge traditionelle lead-baserede strategier med et stærkere fokus på kontobaserede strategier.
  • 87 % er enige om, at deres organisations indtægtsteam har brug for flere data, marketingkanaler og salgs-/marketingintelligens for at kunne træffe mere velinformerede beslutninger.
  • 95 % bekymrer sig om, at forsvinden af ​​tredjepartsdata vil påvirke marketingindsatsen negativt.

Download rapporten om 2021 State of Modern Marketing

Det giver ikke længere god forretningsmæssig mening at stole helt på kundeemner som den eneste kilde til sandhed til at informere markedsføringsstrategi. Udnyttelse af en række metrics og data – webstedsbesøg, e-mailkampagneengagement, interaktion med chatbots og mere – til at måle påvirkningen på konti ruster marketingfolk til bedre at forstå ægte engagement og identificere de konti, der er klar til at handle. Disse funktioner udelukker heller ikke hinanden; de arbejder sammen, ligesom mærket driver efterspørgslen. Og ABM er den hemmelige sovs, der samler det hele for at skabe et yderst effektivt engagement på tværs af tragten. 

Anmod om en Terminus-demo

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for OpenINSIGHTS og grundlæggeren af Martech Zone. Douglas har hjulpet snesevis af succesfulde MarTech-startups, har hjulpet med due diligence på over $5 mia. i Martech-opkøb og -investeringer og fortsætter med at hjælpe virksomheder med at implementere og automatisere deres salgs- og marketingstrategier. Douglas er en internationalt anerkendt digital transformation og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også udgivet forfatter til en Dummies guide og en bog om virksomhedsledelse.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.