Hvem ejer teleprospektering?

Hvem ejer Teleprospektering Infographic 2016

I dette øjeblik truer en trækkamp mellem salg og marketing konverteringer, produktivitet og moral hos mange salgsorganisationer - måske din egen, endda.

Er du ikke sikker på, at dette gælder for dig?

Overvej disse spørgsmål til din organisation:

  1. Hvem ejer hvilken del af salgsrejsen?
  2. Hvad udgør en kvalificeret føring?
  3. Hvad er den logiske progression af en bly-drejet køber?

Hvis du ikke kan besvare disse spørgsmål med den største klarhed, tillid og aftale mellem Marketing og salg, efterlader du penge på bordet. Masser af det.

Det er ikke underligt, at 79% af marketingledningerne aldrig konverteres til salg.

Sådan sammenligner praksis:

Typisk Lead progression Ideal Lead progression
Marketing passerer fører til salg. Marketing og salg er enige om leadkriterier og kvalifikationer.
Salg skønner fører værdiløs, stopper opfølgningen. Marketing fanger fører gennem indgående indsats.
Bly dør på vinstokken uden tilstrækkelig pleje. Marketing kultiverer, sporer og scorer blyadfærd gennem indholdsmarkedsføring og metrics.
Marketing mangler synlighed og indsigt i, hvorfor kundeemner ikke konverterer. Kvalificerede kundeemner videregives til salg.
Manglende tillid og uenighed findes i overflod. Skyldes fest følger. Salg kalder på kvalificerede kundeemner, lukker tilbud.
Skylle. Stønne. Gentage. Cha-Ching! Du tjener penge, ingen indsats spildes på kundeemner af lav kvalitet, og ingen vil dræbe hinanden.

Læs videre følgende infografik med tilladelse til MonsterConnect, at lære:

  • Træk ved programmer med lav konvertering
  • Spotting af marketing-salg dysfunktioner
  • Det rigtige mix til højkonverterende, marketing-salgspartnerskaber
  • Hvem skal være ansvarlig for blygenerering og pleje

Stop trækket mellem Marketing og salg, og gør begge hold til vindere.

Teleprospektering infografik 2016

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.