Hvorfor HubSpots gratis CRM skyter i luften

I en virksomheds tidlige dage er det ikke svært at administrere oplysninger om dine kontakter og kunder. Efterhånden som din virksomhed vokser, og når du får flere kunder og ansætter flere medarbejdere, spredes oplysninger om kontakter på tværs af regneark, notesblokke, sticky notes og disede minder. Forretningsvækst er fantastisk, og med det kommer behovet for at organisere dine oplysninger. Det er her HubSpot CRM kommer ind. HubSpot CRM blev bygget fra bunden for at være klar til det moderne

8 strategier til forbedring af din salgsprognoseeffektivitet

Denne aften var jeg ude på en cykeltur med en kollega, og mellem huffs og puffs diskuterede vi vores salgsrutiner for vores virksomheder. Vi var begge helt enige om, at den manglende disciplin, som vi anvendte på vores salg, hæmmer begge vores virksomheder. Hans softwareprodukt tiltrækker en bestemt branche og størrelse, så han vidste allerede, hvem hans kunde er. Min virksomhed er mindre, men vi er meget fokuserede på meget specifikke

Mere indhold, flere problemer: Kampen med en salgsrepræsentant

Vi har publiceret en hel del om de værktøjer, der tilpasser salgs- og marketingindsatsen. Efter min mening har salgsrepræsentanter et meget sværere job at udføre i dag. 59% af deres tid på at udføre andre opgaver end at sælge, såsom at undersøge kontoen og generere kundeemner. Og forbrugere og virksomheder er i stand til at foretage ekstraordinær forskning online og evaluere funktioner, fordele, produkter, tjenester, ratings og anmeldelser. På trods af den overflod af tilgængeligt markedsføringsmateriale er 40% af markedsføringen

Tickle & Woo dine udsigter!

Mange business to business (B2B) salgscyklusser er lange og vanskelige. Det er en balance mellem at holde øje med et udsyn, indtil købsbeslutningen kan træffes og ikke aflytte dem og køre dem væk. Jeg har set nogle mennesker pleje fører utroligt godt, og jeg har sat "Svar ikke" i min telefonbog for at undgå de sælgere, der ikke gør det. Forskning siger, at det at identificere et prospekt koster $ 443, mens et besøg løber $ 596. Hvorfor

Det er tid til at tage dit krigsansigt på

Der er en forskel mellem en sælger og en tættere. Jeg tror, ​​jeg er en god sælger, men en frygtelig tættere. Jeg ved, jeg har solgt mange store engagementer, men jeg var aldrig den fyr, der skubbede for blæk (kontraktunderskrivelsen). Jeg kan ikke lide at skubbe tilbage på kontraktstørrelse eller lægge pres på, at en kunde kan underskrive tidligere. Heldigvis er jeg omgivet af talent på mit arbejde, der nyder disse muligheder. Vores lukkere kan