Udfordrersalget
Martech Zone artikler tagget udfordrersalget:
-
Marketinginfografik
John-Henry ScherckAugust 17, 2016
3 B2B-salgsprincipper, som din strategi skal indarbejde i dag
Salget er som branche under hastig udvikling. Salgsteams har altid været i stand til at foretage trinvise taktiske forbedringer i deres proces, men i de sidste par år er salget trådt ind i en ny æra, drevet af teknologi, analyser og en dramatisk ændring i køberadfærd. Salgschefer har sat et nyt fokus på at bruge teknologi til at måle salgsrepræsentantens aktivitet og...
-
Content Marketing
Douglas KarrMar 4, 2016
5 attributter Loyale kunder efterspørgsel fra dit salg og marketing
Brett Evans er et stort lokalt salgstalent og rådede mig til at læse The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation i en af vores mange diskussioner om overlapningen af salg og marketing. Baseret på en udtømmende undersøgelse af tusindvis af sælgere på tværs af flere brancher og geografiske områder, argumenterer The Challenger Sale for, at klassisk relationsopbygning er en tabende tilgang,...