Konti træffer ikke beslutninger, det gør folk. Et vellykket Account-Based Marketing (ABM) -program følger konti på det strategiske niveau, men taler til folk på udførelsesniveauet. Influ2 definerer dette som et ABM-program med høj opløsning, hvor nøglefunktionerne inkluderer: Bor til købsgruppen. Gå ud over at vælge målkontiene: undersøg specifikke beslutningstagere, der består af købsgrupper på dine målkonti. Se personadefinitionen af din ICP for at sammensætte en liste over beslutningstagere
OwnBackup: Disaster Recovery, Sandbox Seeding og Data Archive for Salesforce
For mange år siden havde jeg migreret min marketingautomatisering til en ret kendt og bredt adopteret platform (ikke Salesforce). Mit team designede og udviklede et par plejekampagner, og vi begyndte virkelig at køre nogle store blytrafik ... indtil katastrofen ramte. Platformen foretog en større opgradering og udslettet ved et uheld et antal kunders data, inklusive vores. Mens virksomheden havde en serviceniveauaftale (SLA), der garanterede oppetid, havde den ingen sikkerhedskopi
Scratchpad Command: Dette Chrome-plugin giver den hurtigste måde at få adgang til og opdatere Salesforce fra enhver webapp
Konto ledere i næsten alle salgsorganisationer er oversvømmet med for mange salgsværktøjer, der er decentraliseret fra deres CRM. Dette tvinger sælgere til en tidskrævende og udmattende arbejdsgang med at navigere frem og tilbage mellem værktøjer, styre snesevis af browserfaner, monotont klik og kedelig kopiering og indsættelse, samtidig med at man prøver at opdatere Salesforce. Som et resultat er der et fald i den daglige effektivitet, produktivitet og i sidste ende tid for sælgere til at udføre deres job - sælge. Scratchpad Command
Loop & Tie: B2B Outreach Gifting er nu en Salesforce-app på AppExchange Marketplace
En lektion, som jeg fortsætter med at undervise folk i B2B-marketing, er at køb stadig er personlig, selv når jeg arbejder med store organisationer. Beslutningstagerne er bekymrede over deres karriere, deres stressniveauer, deres arbejdsmængde og endda deres daglige glæde af deres job. Som B2B-tjeneste eller produktudbyder opvejer erfaringen med at arbejde med din organisation ofte de faktiske leverancer. Da jeg først startede min virksomhed, blev jeg forfærdet over dette. jeg
AddEvent: Tilføj til kalendertjeneste til websteder og nyhedsbreve
Til tider er det ofte den enkleste opgave, der forårsager webudviklere den største hovedpine. En af dem er den enkle Tilføj til kalender-knap, du finder på så mange websteder, der fungerer på tværs af vigtige kalenderprogrammer online og via desktop-applikationer. I deres uendelige visdom blev centrale kalenderplatforme aldrig enige om en standard for distribution af begivenhedsoplysninger; som et resultat har hver større kalender sit eget format. Apple og Microsoft vedtog .ics-filer som
Ambition: Gamification til at styre, motivere og maksimere dit salgsteams præstationer
Salgsydelse er afgørende for enhver voksende virksomhed. Med et engageret salgsteam føler de sig mere motiverede og forbundet med organisationens mål og mål. Den negative indvirkning af frivillige medarbejdere på en organisation kan være betydelig - som f.eks. En manglende produktivitet og spildt talent og ressourcer. Når det kommer til salgsteamet specifikt, kan manglende engagement koste virksomhederne direkte indtægter. Virksomheder skal finde måder til aktivt at engagere salgsteam eller risiko
Maksimer din leveringsevne med Marketing Clouds afsendergodkendelsespakke
De fleste virksomheder, der sender e-mail, undervurderer virkelig, hvor meget leveringsevnen kan påvirke deres organisation. En smuk, velkonstrueret og yderst effektiv e-mail kan vinde i junk-mappen hos en person, der abonnerer og ønsker at konvertere med din virksomhed. Det er en frygtelig situation at være i. Endnu værre er det, at du måske ikke engang er klar over, at dine e-mails bliver sendt til junk, medmindre du bruger et overvågningsværktøj til indbakken. Min anbefaling til dette er vores partnere hos
En omfattende guide til brug af LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn har revolutioneret den måde, virksomhederne forbinder med hinanden på. Få mest muligt ud af denne platform ved hjælp af dens Sales Navigator-værktøj. Virksomheder i dag, uanset hvor store eller små, stoler på LinkedIn for at ansætte mennesker over hele kloden. Med over 720 millioner brugere vokser denne platform hver dag i størrelse og værdi. Udover rekruttering er LinkedIn nu en topprioritet for marketingfolk, der ønsker at intensivere deres digitale marketingspil. Begyndende med