Salgsrejse
Martech Zone artikler tagget salg rejse:
-
Salgsaktivering
Kontobaseret salgsstrategi er fremtiden, og Groove er her for det
Når det kommer til salg af SaaS-software, er målretning mod enkeltpersoner næppe en model for effektivitet. Når alt kommer til alt, er i gennemsnit 5.4 personer involveret i en enkelt virksomhedssalgsbeslutning. Da gruppebaseret vurdering er normen, er kontobaseret salg (ABS) mere produktivt end at målrette mod specifikke kundeemner. Den kontobaserede tilgang til salg kan dog være tidskrævende. Sporer dybdegående metrics...