Showpad: Salgsindhold, træning, køberengagement og måling

Læsetid: 4 minutter Når din virksomhed udruller salgsteam, finder du ud af, at søgen efter effektivt indhold bliver en nødvendighed natten over. Forretningsudviklingsteams søger efter hvidbøger, casestudier, pakkedokumentation, produkt- og serviceoversigter ... og de vil have dem tilpasset efter branche, klientmodenhed og klientstørrelse. Hvad er salgsaktivering? Sales Enablement er den strategiske proces med at udstyre salgsorganisationer med de rigtige værktøjer, indhold og information til at sælge med succes. Det bemyndiger salgsrepræsentanter til

Betydningen af ​​salgsaktivering

Læsetid: 3 minutter Mens det er bevist, at salgsteknologi øger omsætningen med 66%, har 93% af virksomhederne endnu ikke implementeret en salgsaktiveringsplatform. Dette skyldes ofte, at myterne om salgets muliggørelse er dyre, komplekse at implementere og har lave adoptionsrater. Før vi dykker ned i fordelene ved en salgsaktiveringsplatform, og hvad den gør, lad os først dykke ned i, hvad salgsaktivitet er, og hvorfor det er vigtigt. Hvad er salgsaktivering? Ifølge Forrester Consulting,

8 måder for dig at oprette indhold, der skaber kunder

Læsetid: 3 minutter De sidste par uger har vi analyseret alt vores kunders indhold for at identificere det indhold, der fører mest opmærksomhed, engagement og konverteringer. Enhver virksomhed, der håber at erhverve kundeemner eller vokse deres forretning online, skal have indhold. Med tillid og autoritet er to nøgler til enhver købsbeslutning og indhold, der driver disse beslutninger online. Når det er sagt, kræver det kun et hurtigt kig på din analyse, før du finder ud af, at

11 måder at øge investeringsafkastet på din indholdsmarkedsføring

Læsetid: 3 minutter Måske skulle dette infografik have været en kæmpe anbefaling ... få læsere til at konvertere! Seriøst er vi lidt forvirrede over, hvor mange virksomheder der skriver middelmådigt indhold, ikke analyserer deres kundebase og ikke udvikler langsigtede strategier for at få læsere til kunder. Min gå til forskning på dette er fra Jay Baer, ​​der identificerede, at et enkelt blogindlæg i gennemsnit koster en virksomhed $ 900. Sammensat dette med det faktum, at 80-90% af alle

5 Misforståelser af markedsføring og virkeligheden

Læsetid: 2 minutter Vi arbejder på et forslag lige nu, hvor udsigten sagde, at de ville bevæge sig hurtigt. De fleste sælgere spottede med muligheden for at få en hurtig signatur, men jeg ser det nu som et advarselsskilt. At flytte hurtigt fører typisk til en forventning om hurtigt at få kundeemner. Selvom det kan være muligt, indtil vi grundigt analyserer klienten, konkurrencen og muligheden, er vi ikke sikre på, hvor hurtigt vi kan få resultaterne. Er

Storyworks1: En placeringsbevidst leveringsplatform for digitalt salgsindhold

Læsetid: 2 minutter Storyworks1 leverer en interaktiv mobil præsentationsplatform til at bevæbne dit felthold med værktøjer, der hjælper med at øge troværdigheden, tilpasse markedsføringsstrategi med salgsudførelse og øge forretningsforbindelser med realtidsindsigt og handlingsbare data. Storyworks1s nye Opportunity Locator giver field sales-medarbejdere mulighed for at synkronisere deres nuværende placering med en CRM via mobilenhed for at kortlægge nærliggende prospekt- og klientplaceringer og profiler. Opportunity Locator tilpasser oplysninger baseret på

Sådan vælges en salgsautomatiseringsløsning

Læsetid: 2 minutter Mens markedsførere måske har de fleste tilgængelige muligheder på dette tidspunkt, dykker andre industrier ned i automatiseringsrummet for at gøre liv og job lettere. I en verden med flere kanaler kan vi ikke styre alt, og det betyder også enkle administrative opgaver, der engang tegnede sig for 20% af vores dag. Et primært eksempel på en af ​​de brancher, der tager et stort spring ind i automatiseringsrummet, er salg indeni; åbenlyst har Salesforce.com været en stor