Den utopiske fremtid for kanalsalg

Kanalpartnere og VAR-forhandlere (VAR'er) er det rødhårede stedbarn (behandlet uden fødselsret), når det kommer til at få opmærksomhed og ressourcer fra producenter af de utallige produkter, de sælger. De er de sidste, der får uddannelse, og de første, der holdes ansvarlige for at opfylde deres kvoter. Med begrænsede marketingbudgetter og forældede salgsværktøjer kæmper de for effektivt at kommunikere, hvorfor produkter er unikke og forskellige. Hvad er kanalsalg? En metode