B2B-køb har ændret sig - nutidens købere er anonyme, fragmenterede og resistente. B2B-salgs- og marketingindsatsen fortsætter med at blive mindre og mindre effektiv, da indtægtsskabende teams kæmper for et stadigt faldende opmærksomhed fra kunder og kunder i et allerede overfyldt og stadig mere støjende miljø. For at konkurrere og vinde i dag er B2B indtægtshold nødt til at omdanne deres tilgang til at imødekomme kravene fra moderne B2B-købere. I dagens B2B-købslandskab er købere: Anonyme - In
Snowflake beskriver, hvordan de transformerede deres salg med konto-baseret marketing #CONEX
Jeg er oppe i Toronto til stede på Uberflips Content Experience-konference. I dag tilbringer vi dagen i Uberflips smukke hovedkvarter og lyttede til nogle gode talere. En session, der havde stor indflydelse på mig, var Snowflakes ABM-direktør, Daniel G. Day, der talte om, hvordan han havde udviklet et ABM-program, der skyrocket Snowflakes salgsresultater. @uberfliphq overløbssektion til #CONEX hopper! Smuk hovedkvarter her i #Toronto #torontotech Et indlæg delt af Douglas Karr (@dknewmedia)
Sådan implementeres kontobaseret markedsføring (ABM)
Da jeg første gang hørte udtrykket Account-Based Marketing for et par år siden, stønnede jeg. Så længe jeg havde arbejdet for mellemstore og store virksomheder, havde vi vigtige salgsrepræsentanter, der undersøgte, målrettede og lukkede større konti. ABM er dog ikke bare et buzzword. ABM er modnet til en gennemprøvet, finjusteret proces med nogle fantastiske værktøjer til at identificere muligheder og spore dem igennem til slut. ABM fortsætter med at skyrocket i popularitet og adoption
InsideView brændstof Go-to-Market succes med målretning efterretning
Presset på CMO'er øges hurtigt, da de får mere direkte ansvar for vækst i omsætning, herunder flere budget- og systemressourcer for at få det til at ske. “Fantastisk,” siger du! Endelig en vis respekt for marketingfolk. Men udfordringen er nu, at de holdes mere ansvarlige for at levere målbare resultater - og hurtigt. En vigtig barriere for succes er, at marketingteam mangler nøglefunktioner, der er nødvendige for at måle deres indvirkning på organisationens indtægtsvækst (f.eks. Information til at drive
5 trin til at vinde på kontobaseret markedsføring
Kontobaseret markedsføring (ABM) vinder plads blandt B2B-marketingfolk. Ifølge en nylig undersøgelse, 2017 B2B Programmatic Outlook, bruger eller planlægger 73% af B2B-marketingfolk i øjeblikket at vedtage ABM i 2017. Og det er med god grund: ABMs ROI kan overgå alle andre B2B-marketinginvesteringer. ABM er næppe et nyt koncept. Faktisk hævder nogle, at ABM har eksisteret så længe markedsføring har været. Det er en strategi, der behandler hver konto som en
Hvilke strategier, taktikker og kanaler skal marketingfolk fokusere på i 2017
Jeg ser frem til at læse i kommentarerne eller i vores samfund, hvad du fokuserer på i 2017. Som et bureau bliver vi trukket i flere retninger, men vores fokus med kunder er fortsat at optimere deres marketingudgifter og give værdi i vores produkter og tjenester, som de har investeret i. En fordel, som vi har som både udgiver og agentur, er, at vi kan teste de skinnende ting for generelt at reducere enhver risiko.
Salg og markedsføring: Top forudsigelser for fremtiden
Vi havde for nylig et fantastisk interview med Giles House, og et af diskussionsemnerne var salg og marketingtilpasning. Frisk fra dette interview offentliggjorde InsideView for nylig disse forudsigelser for tilpasning af salg og marketing. De er baseret på den nye bog, Aligned to Achieve: How to Unite Your Sales and Marketing Teams in a Single Force for Growth, forfatter af InsideViews CMO Tracy Eiler og VP for Enterprise Sales Andrea Austin. Forudsigelserne var baseret på resultaterne af
Marketo Account-Based Marketing: Hvad du behøver at vide
Marketo frigav sit Account Based Marketing (ABM) modul som en del af en stigende indsats for bedre at understøtte forretningsforbindelser. Mens selve værktøjet er en tidlig version og viser et stort løfte, er der nogle måder, hvorpå ABM er indstillet til at transformere virksomheder, der begynder at bruge platformen. Marketo definerer tre forskellige elementer i sin ABM-løsning: Evnen til at målrette og administrere konti og kontolister. Evnen til at engagere mål