En must-have-liste over indhold ALLE B2B-virksomheder skal fodre købers rejse

Det er forundrende for mig, at B2B-marketingfolk ofte vil udbrede en overflod af kampagner og producere en endeløs strøm af indhold eller sociale medieopdateringer uden det meget basale minimum, velproducerede indholdsbibliotek, som enhver kunde søger, når de undersøger deres næste partner, produkt, udbyder eller service. Basen af ​​dit indhold skal direkte føde dine købers rejse. Hvis du ikke ... og dine konkurrenter gør ... vil du gå glip af din mulighed for at etablere din virksomhed

Upstream, Upselling og Downstream Marketing muligheder for forretningsvækst

Hvis du spurgte de fleste, hvor de finder deres publikum, får du ofte et meget snævert svar. De fleste annoncerings- og marketingaktiviteter er forbundet med leverandørvalget af købers rejse ... men er det allerede for sent? Hvis du er et digitalt transformationskonsultationsfirma; for eksempel kan du udfylde alle detaljer i et regneark ved kun at se dine nuværende kundeemner og begrænse dig selv til de strategier, du er dygtige til. Det kan du gøre

Din B2B-salgsstrategi er ikke tilpasset købers rejse

Okay ... dette kommer til at svie lidt, især til mine venner i salg: Salgsteam kæmper for at engagere sig med kunder og nå deres mål, hvilket fører til et tab i salgsproduktivitet. Kunden er stadig sværere at nå, hvilket fører til, at målinger af salgsproduktivitet falder af en klint. Når sælgere endelig taler med deres mål, betragtes de af kunden som sørgeligt underforberedte, primært fordi nutidens kunde er uendelig for uendelige beløb

Det meste af købsbeslutningen i B2B sker inden kontakt med din virksomhed

Når en anden virksomhed kontakter din virksomhed for at købe dit produkt eller din tjeneste, er de to tredjedele til 90 procent af vejen gennem deres købsrejse. Over halvdelen af ​​alle B2B-købere begynder processen med at vælge deres næste leverandør ved at foretage uformel forskning omkring de forretningsudfordringer, der er forbundet med et problem, de undersøger. Dette er virkeligheden i den verden, vi lever i! B2B-købere har ikke tålmodighed eller tid