De 4 trin til at implementere eller rydde op i CRM-data for at maksimere din salgsydelse

Virksomheder, der ønsker at forbedre deres salgsresultater, investerer typisk i en implementeringsstrategi af en CRM-platform (customer relationship management). Vi har diskuteret, hvorfor virksomheder implementerer et CRM, og virksomheder tager ofte skridtet... men transformationerne mislykkes ofte af et par årsager: Data – Til tider vælger virksomheder simpelthen et datadump af deres konti og kontakter til en CRM-platform og data er ikke rene. Hvis de allerede har et CRM implementeret,

Sådan er du vedholdende i salget uden at slukke for dine kundeemner

Timing er alt i erhvervslivet. Det kan være forskellen mellem en potentiel ny kunde og at blive hængt på. Det forventes ikke, at du når et salgsemne på dit første opsøgende opkaldsforsøg. Det kan tage et par forsøg, da nogle undersøgelser tyder på, at det kan tage så mange som 18 opkald, før du når et kundeemne på telefonen for første gang. Dette afhænger selvfølgelig af mange variabler og omstændigheder, men det er én

Hippo-video: Øg salgsresponsraterne med videosalg

Min indbakke er noget rod, jeg indrømmer det fuldstændig. Jeg har regler og smarte mapper, der er fokuseret på mine klienter, og stort set alt andet falder af vejen, medmindre det fanger min opmærksomhed. Nogle salgstaler, der skiller sig ud, er personlige video-e-mails, der er blevet sendt til mig. At se nogen tale til mig personligt, observere deres personlighed og hurtigt forklare muligheden for mig er engagerende... og jeg er sikker på, at jeg reagerer mere

ZoomInfo: Accelerer din B2B-pipeline med virksomhedsdata som en tjeneste (DaaS)

Hvis du sælger til virksomheder, ved du, hvor svært det er at finde potentielle virksomheder og spore beslutningstagerne der … endsige forstå deres hensigt med rent faktisk at købe. B2B-salgssuperstjerner er nogle fantastiske spejdermænd, der foretager opkald efter opkald til interne og eksterne kontakter, som de har opbygget relationer med for at identificere de rigtige mennesker på de rigtige virksomheder – på det rigtige tidspunkt. ZoomInfo har bygget den førende verdensomspændende Data as a Service (DaaS) platform

Hej DAN: Hvordan stemme til CRM kunne styrke dine salgsforhold og holde dig sund

Der er bare for mange møder til at pakke ind i din dag og ikke nok tid til at registrere disse værdifulde berøringspunkter. Selv præ-pandemi-, salgs- og marketingteams havde typisk over 9 eksterne møder om dagen, og nu med fjern- og hybridarbejde på længere sigt er mængden af ​​virtuelle møde skyhøje. At føre en nøjagtig registrering af disse møder for at sikre, at relationer plejes, og værdifulde kontaktdata ikke går tabt, er blevet en