De seks faser i B2B-købers rejse

Læsetid: 5 minutter Der har været en masse artikler om købers rejser i løbet af de sidste par år, og hvordan virksomheder skal digitaliseres for at imødekomme ændringerne i køberadfærd. De faser, som en køber går igennem, er et kritisk aspekt af din samlede salgs- og marketingstrategi for at sikre, at du leverer informationen til potentielle kunder eller kunder, hvor og hvornår de leder efter det. I Gartners CSO-opdatering gør de et fantastisk stykke arbejde med at segmentere

Digital transformation: Når CMO'er og CIO'er går sammen, vinder alle

Læsetid: 3 minutter Digital transformation accelererede i 2020, fordi det var nødvendigt. Pandemien gjorde sociale distanceringsprotokoller nødvendige og forbedrede online produktforskning og køb for både virksomheder og forbrugere. Virksomheder, der ikke allerede havde en robust digital tilstedeværelse, blev tvunget til at udvikle en hurtig, og forretningsledere flyttede til at udnytte strømmen af ​​oprettede data digitale interaktioner. Dette var tilfældet i B2B- og B2C-rummet: Pandemien kan have hurtige fremadrettede digitale transformationskøreplaner

Fem markedsføringstrender, CMO'er, bør handle i 2020

Læsetid: 4 minutter Hvorfor succes hænger sammen med en stødende strategi. På trods af faldende markedsføringsbudgetter er CMO'er stadig optimistiske med hensyn til deres evne til at nå deres mål i 2020 ifølge Gartners årlige CMO Spend Survey for 2019-2020. Men optimisme uden handling er kontraproduktiv, og mange CMO'er planlægger muligvis ikke planen for svære tider fremover. CMO'er er mere adræt nu, end de var under den sidste økonomiske recession, men det betyder ikke, at de kan svæve ned for at køre udfordrende

Myten om DMP inden for markedsføring

Læsetid: 3 minutter Data Management Platforms (DMP'er) kom på banen for et par år siden og ses af mange som frelser for markedsføring. Her, siger de, kan vi have den "gyldne rekord" for vores kunder. I DMP lover leverandører, at du kan indsamle alle de oplysninger, du har brug for til en 360-graders visning af kunden. Det eneste problem - det er bare ikke sandt. Gartner definerer en DMP som software, der indtager data fra flere kilder

3 grunde til, at salgsteamene fejler uden analyse

Læsetid: 3 minutter Det traditionelle image af en succesfuld sælger er en person, der tager af sted (sandsynligvis med en fedora og en mappe), bevæbnet med karisma, overbevisende evne og en tro på, hvad de sælger. Mens venskab og charme helt sikkert spiller en rolle i salget i dag, har analytics vist sig at være det vigtigste værktøj i ethvert salgsteams boks. Data er kernen i den moderne salgsproces. At få mest muligt ud af data betyder at udvinde den rigtige indsigt