Virkningen af ​​indsamling og forbedring af B2B-data til markedsføring

Da jeg begyndte min virksomhedsrejse med implementering af kontinuerlig forbedring, var en konstatering, der var i overensstemmelse med forbedring af enhver proces, ineffektiviteten - og den efterfølgende mulighed - i hand-off. Årtier senere, og jeg finder ud af, at dette endda gælder for vores agentur. Et eksempel er, når vores kunder har en omsætning inden for deres rækker. Når beslutningstageren ændrer sig, er forholdet til kunden oftere end ikke i fare. Det betyder ikke noget, hvor godt vi er