Opbygge værdi i hvert trin i din kunderejse

At afslutte et salg er et stort øjeblik. Det er når du kan fejre alt det arbejde, der er gået i at lande en ny kunde. Det er her, indsatsen fra alle dine medarbejdere og dine CRM- og MarTech-værktøjer er leveret. Det er en pop-the-champagne og trækker vejret et øjeblik. Det er også kun begyndelsen. Fremadrettet marketingteam tager en løbende tilgang til styring af kunderejsen. Men hand-offs mellem traditionelle værktøjer kan gå

Affinitet: Udnyt dit netværk for at lukke flere tilbud med denne Relations Intelligence Platform og Analytics

Den gennemsnitlige CRM-løsning (Customer Relationship Management) er en smuk statisk platform ... en database med forbindelser, deres aktiviteter og; måske nogle integrationer med andre systemer, der giver yderligere indsigt eller markedsføringsmuligheder. Samtidig har enhver forbindelse i din database stærke, indflydelsesrige forbindelser til andre forbrugere og forretningsbeslutningstagere. Denne udvidelse af dit netværk er dog uudnyttet. Hvad er Relations Intelligence? Relations-intelligens teknologier analyserer dit teams kommunikationsdata og opretter automatisk den forholdsgraf, der kræves for

Subbly: Start din abonnementskassetjeneste med denne e-handelsplatform

En enorm raseri, som vi ser i e-handel, er abonnementskassetilbud. Abonnentbokse er et spændende tilbud ... fra måltidsæt, børns uddannelsesprodukter til hunde godbidder ... titusinder af forbrugere tilmelder sig abonnementsbokse. Bekvemmelighed, personalisering, nyhed, overraskelse, eksklusivitet og pris er alle egenskaber, der driver salg af abonnementskasser. For kreative e-handelsvirksomheder kan abonnementsbokse være lukrative, fordi du gør engangskøbere til gentagne kunder. Abonnements-e-handelsmarkedet er værd

Streak: Administrer din salgsrørledning i Gmail med denne komplette CRM

Efter at have etableret et godt ry og altid arbejdet på mit websted, min tale, min skrivning, mine interviews og mine virksomheder ... antallet af svar og opfølgninger, jeg har brug for, glider ofte gennem revnerne. Jeg er ikke i tvivl om, at jeg har mistet store muligheder, simpelthen fordi jeg ikke fulgte op med en kunde i tide. Det drejer sig imidlertid om, at forholdet mellem berøringer, jeg har brug for for at finde kvaliteten

Loop & Tie: B2B Outreach Gifting er nu en Salesforce-app på AppExchange Marketplace

En lektion, som jeg fortsætter med at undervise folk i B2B-marketing, er at køb stadig er personlig, selv når jeg arbejder med store organisationer. Beslutningstagerne er bekymrede over deres karriere, deres stressniveauer, deres arbejdsmængde og endda deres daglige glæde af deres job. Som B2B-tjeneste eller produktudbyder opvejer erfaringen med at arbejde med din organisation ofte de faktiske leverancer. Da jeg først startede min virksomhed, blev jeg forfærdet over dette. jeg

Ambition: Gamification til at styre, motivere og maksimere dit salgsteams præstationer

Salgsydelse er afgørende for enhver voksende virksomhed. Med et engageret salgsteam føler de sig mere motiverede og forbundet med organisationens mål og mål. Den negative indvirkning af frivillige medarbejdere på en organisation kan være betydelig - som f.eks. En manglende produktivitet og spildt talent og ressourcer. Når det kommer til salgsteamet specifikt, kan manglende engagement koste virksomhederne direkte indtægter. Virksomheder skal finde måder til aktivt at engagere salgsteam eller risiko

Hvad er en CRM? Hvad er fordelene ved at bruge en?

Jeg har set nogle gode CRM-implementeringer i min karriere ... og nogle helt forfærdelige. Som enhver teknologi er det nøglen til en god CRM-implementering at sikre, at dit team har mindre tid til at arbejde på det og mere tid til at give værdi med det. Jeg har set dårligt implementerede CRM-systemer, der frøs salgsteams ... og ubrugte CRM'er, der duplikerede indsats og forvirrede personale. Hvad er en CRM? Mens vi alle kalder den software, der gemmer kundeoplysninger

CrankWheel: Bypass-planlægning og downloads med øjeblikkelige browserbaserede demoer

Enhver interaktion, der kræves mellem et kundeemne med det formål at foretage et køb, og dit salgsteams evne til at hjælpe dem med at konvertere, vil sandsynligvis reducere chancerne for konvertering. Det inkluderer tid til at svare, antal klik, antal skærme, antal formelementer ... alt. De salgspersoner, som jeg kender, vil bare komme foran udsigten. De ved, at når de kan tale med udsigten, skal de identificere sig