B2b salg
Martech Zone artikler tagget b2b salg:
-
Kunstig intelligens
B2B Rocket: Skaler og automatiser din leadgenerering, planlægning og outreach med salgs-AI-agenter
B2B-virksomheder står over for adskillige udfordringer, når det kommer til salg og leadgenerering. Traditionelle B2B-salgsteams kæmper for at målrette mod den rigtige målgruppe for at identificere og engagere potentielle kunder. Dette spilder både ressourcer og tid. Derudover kan manuel opsøgende kontakt være tidskrævende og mindre effektiv til at pleje kundeemner. B2B Rocket B2B Rocket løser disse udfordringer ved at udnytte AI-teknologi til at strømline...
-
E-handel og detailhandel
Hvad er modstandsdygtig B2B-handel? Opbygning af tilpasningsevne i forretningsrelationer
Resiliens er nøglen til at overleve og trives midt i forstyrrelser og usikkerheder. Business-to-business (B2B) handel har udfordringer, der er helt anderledes end forbrugerrelateret e-handel. Bortset fra målgruppen involverer B2B-handel ofte mere komplekse og langsigtede relationer, der inkluderer forhandlinger, kontrakter og skræddersyede løsninger. Der er ofte flere interessenter, der kræver konsensus og godkendelsesprocesser. Resilient B2B-handel refererer til evnen til...
-
Salgsaktivering
Mediafly Revenue360: Udviklingen af salgsaktiveringsteknologi
Før 2020 var B2B-købers adfærd allerede begyndt at ændre sig til at favorisere digitale og selvbetjeningskanaler. Med flere købere solidt cementeret i verden af digitalt salg, er der ingen vej tilbage. 71 % af køberne bruger villigt over 50,000 USD på en enkelt transaktion ved at bruge en fjern- eller selvbetjeningsmodel, for eksempel. McKinsey For at forblive konkurrencedygtige og relevante har indtægtsteams brug for forskellige...
-
Salgs- og marketingtræning
Sales Impact Academy: Lær hvordan du opkvalificerer dit B2B-salg med verdens bedste talent
Det traditionelle videregående uddannelsessystem har svigtet B2B-verdenen med en fuldstændig mangel på formel, struktureret uddannelse på tværs af hele branchen. Dette store tilsyn har ført til totalt inkonsistente tekniske kernefærdigheder på tværs af alle roller i go-to-market teams fra ledelse til SDR'er, AE'er, CSM'er, marketing og indtægtsoperationer. Tidligt i min virksomhed havde jeg formuen...
-
Salgsaktivering
3 bedste praksis for produktmarkedsførere hos Enterprise B2B-virksomheder
Business-to-business (B2B) teknologivirksomheder står over for et vanskeligt dilemma. På den ene side kræver hurtigt skiftende markedsforhold, at disse virksomheder demonstrerer salgskompetencer og økonomisk output. På den anden side er fagfolk inden for teknologimarketing en mangelvare, hvilket får eksisterende teams til at blive overbelastet og gør det sværere for teams at vokse og udvide. En nylig undersøgelse blandt senior marketingbeslutningstagere...
-
Analytics og test
Clearbits ugentlige besøgsrapport: Ved, hvem der besøger dit websted, konverter dem, der betyder noget
At have en detaljeret, kvalitativ forståelse af din hjemmesidetrafik er afgørende for at opbygge effektive, datadrevne B2B-marketingkampagner. At vide, hvem dine besøgende er, hvor de er på kampagnerejsen, og hvor sandsynligt det er, at de køber, gør det muligt at give mere personlige oplevelser – og i sidste ende øge antallet af konverteringer. Potentielle kunder vil ikke altid række hånden op, når de besøger...