Hvorfor modstandsdygtig B2B-handel er den eneste vej fremad for producenter og leverandører efter COVID-19

COVID-19-pandemien har kastet skyer af usikkerhed i forretningslandskabet og resulteret i en lukning af flere økonomiske aktiviteter. Som et resultat vil virksomheder sandsynligvis være vidne til et paradigmeskift i forsyningskæder, driftsmodeller, forbrugeradfærd og indkøbs- og salgsstrategier. Det er vigtigt at tage proaktive skridt for at sætte din virksomhed i en sikker position og fremskynde gendannelsesprocessen. Forretningsmodstandsdygtighed kan komme langt i tilpasningen til uforudsete

MonsterConnect: Betal dit salgsteam for at lukke, ikke ringe op

Efter at have arbejdet hos flere SaaS-virksomheder med udgående salgsteams, blev det tydeligt, at væksten i virksomheden stort set var afhængig af vores evne til, at vores salgsrepræsentanter kunne lukke nye forretninger. Det var heller ingen overraskelse, at der var en absolut sammenhæng mellem en salgsrepræsentants udgående opkaldsvolumen og deres lukkede salgsrate. Hvis det giver dig et mentalt billede af nogle salgsrepræsentanter, der taler med en kunde hver 30. år

Stigningen af ​​salg indeni i 2015

I henhold til Sirius-beslutninger udføres 67% af købers rejse nu digitalt. Det betyder, at næsten 70% af købsbeslutningen er taget, før potentielle kunder overhovedet indleder en meningsfuld samtale med salg. Hvis du ikke giver værdi inden den første interaktion med rep, vil du sandsynligvis ikke være en konkurrent til din potentielle hengivenhed. Som vi alle ved, har salg indeni vokset i de sidste par år, og

Du kan blive overrasket over, hvilke B2B-henvisninger der lukker

Salgsmaskinen hos ethvert B2B-selskab skal finjusteres, velsmurt og køre fuld hastighed for virkelig at gøre en forskel i bundlinjen. Jeg tror, ​​at mange virksomheder lider simpelthen fordi de er så afhængige af nye forretninger via kolde opkald, men deres personale har ikke det rette team på plads til at gøre det hårde arbejde for at opnå succes. En administrerende direktør delte for nylig med mig salgs- og marketingmålinger for vellykket software som en