Sådan genereres flere B2B-kundeemner med indhold

Chief Marketing Officer (CMO) Council lancerede en ny undersøgelse centreret om, hvordan marketing mere effektivt kan generere kvalificerede salgsfremstød gennem overbevisende tankeledelsesindhold - en opgave, der har vist sig at være en kamp for marketingfolk i dag. Faktisk er det kun 12% af marketingfolk, der mener, at de har højtydende indholdsmarkedsføringsmotorer, der er strategisk programmeret til at målrette mod den rigtige målgruppe med relevant og overbevisende indhold. De største fejl, der påvirker antallet af downloads

MonsterConnect: Betal dit salgsteam for at lukke, ikke ringe op

Efter at have arbejdet hos flere SaaS-virksomheder med udgående salgsteams, blev det tydeligt, at væksten i virksomheden stort set var afhængig af vores evne til, at vores salgsrepræsentanter kunne lukke nye forretninger. Det var heller ingen overraskelse, at der var en absolut sammenhæng mellem en salgsrepræsentants udgående opkaldsvolumen og deres lukkede salgsrate. Hvis det giver dig et mentalt billede af nogle salgsrepræsentanter, der taler med en kunde hver 30. år

Du mangler 3 ud af 5 sanser til at gøre indtryk

Jeg var til stede ved en nylig lanceringsfest for en publikation, der kun er trykt om Midtvestens madkultur. Da jeg talte til holdet, der skabte, var der utrolig stolthed i både indholdet, kunsten og det færdige produkt. Magasinet var solidt, og du kunne mærke papirets kvalitet, lugte det friske print og næsten smage den mad, der er så rigt beskrevet i magasinet. Det fik mig til at begynde

B2B Lead Generation Manifest

Business to business (B2B) leadgenerering gennem oprettelse af indhold er en fantastisk strategi. Udvikling, distribution og promovering af indhold online kan øge din autoritet og opbygge relationer med dine potentielle kunder. Unbounce - en gør-det-selv-landingssidesplatform - har udviklet denne infografik, B2B Lead Generation Manifest til at beskrive den vellykkede proces med B2B leadgenerering gennem indholdsmarkedsføring. Infografikken giver de relevante statistikker, der understøtter oprettelse af indhold gennem blogging og skrivning af e-bøger, bly

B2B Social Marketing Universe

B2B Social Marketing kræver etablering af en tilstedeværelse og voksende autoritet i din branche. B2B-virksomheder, der vedtager en aggressiv strategi for at opbygge deres online tilstedeværelse på tværs af sociale medier, anerkendes som tankeledere, og deres efterfølgende bringer forretning. Jeg ser sjældent en B2B-virksomhed eksplodere i vækst uden at have en social marketingstrategi på plads. Og jeg har set mange B2B-virksomheder kæmpe simpelthen fordi de manglede en. Virksomheder, der forstår vigtigheden af ​​at tilføje

B2B-profilering og prospektering med Mintigo

Efter at have forladt avisbranchen var et af mine første job at udvikle prospektdatabaser til B2B-leverandører. Ved hjælp af nogle tredjepartsværktøjer udviklede vi et middel til at udvikle et brugerdefineret indeks om firmagraphic træk på din kundebase. Med andre ord identificerer vi dine ideelle kunder efter indtægter, antal medarbejdere, branchekoder, år i tjeneste, placering og andre oplysninger, vi kunne finde. Når vi vidste, hvordan den fælles kunde så ud, vi