Vær altid lukkende: 10 statistikker, der styrer salgsændringen

Teamet hos Microsoft har sammensat en fantastisk hvidbog om salgsorganisationers udfordringer og succeser, deres produktivitet og evne til at tilpasse sig og tilpasse sig teknologien. Vi mødes ofte med virksomheder, der viser imponerende salgsresultater fra mund-til-mund og kaldopkald. Jeg tvivler ikke nogensinde på, at nogen af ​​disse strategier fungerer - selvfølgelig gør de det. Salgsstrategier for mange virksomheder har ikke ændret sig i over ti år. Det er uheldigt, for hvad er det?

Forbedring af salgsforslagets effektivitet

I en verden, hvor der er så mange forskellige muligheder og al information tilgængelig for os med et hurtigt søgning og klik, er salgscyklussen blevet længere i løbet af det sidste årti. Faktisk er den gennemsnitlige salgscyklus 22% længere, end den var for fem år siden. Hvad giver? Vores automatiseringssponsor for salgsforslag, TinderBox, foretog faktisk en undersøgelse med Miller Heiman og Sales Management Association for at finde ud af, hvilke udfordringer salgsorganisationer er