Synergi: Hvordan marketingfolk forstærker ejede medier med betalte og betalte medier med ejede

netværk 3017395 1280

Behandling af betalt markedsføring og ejet markedsføring separat koster markedsførere konverteringer, rangordning og indtægter. De fleste marketingfolk vurderer kanaler hver for sig eller opdelt betalt, optjent og ejet markedsføring.

Resultatet?

Du efterlader 50-100% af dine potentielle resultater på bordet.

Jeg spurgte for nylig næsten hundrede CMO'er og marketingledere: Hvordan påvirker og forstærker organisk og betalt markedsføring hinanden? Deres svar var forbløffende indsigtsfulde og leverede stærke beviser for, at marketingfolk skal søge og udnytte synergier ikke kun inden for men alle mellem alle deres marketingkanaler.

Socialt er et indlysende eksempel.

De fleste mærker juice organisk social med lidt betalt. Men nogle marketingfolk finder ud af, at fordelene strækker sig langt ud over bedre resultater på sociale medier. For eksempel måske ... til organisk søgemarkedsføring.

Vi lancerede en Facebook-annoncekampagne for at promovere en gratis rejse-gave. Dette har resulteret i tusindvis af likes, delinger, tweets og omkring 50 indgående links fra rejseblogs. Vores organiske søgetrafik er forbedret med 35% i løbet af et par måneder, fordi sociale aktier og indgående links er vigtige placeringsfaktorer i Googles algoritme. Amine Rahal, grundlægger og administrerende direktør for Little Dragon Media

Med andre ord førte betalt socialt til optjent socialt førte til optjent SEO førte til ejet webtrafik.

Det er en dejlig kæde af årsagssammenhæng, hvis du er en marketingmedarbejder med et begrænset budget.

Et andet eksempel? Betal pr. Klik til organisk SEO.

Bare det faktum, at du kører yderligere trafik til dine webejendomme, har en samlet samlet indvirkning:

I gennemsnit har vi set en stigning på 10 til 20% i organisk søgetrafik for søgeord og sætninger, hvor annoncer også placeres, især omkring mærkesøgning. Disse annoncer er også meget overkommelige og fungerer godt, da de typisk er lavere. Kent Lewis, grundlægger og præsident for Anvil

Hvorfor fungerer dette?

Laura Simis fra Coalmarch siger, at siden sidetrafik er en faktor i søgemaskinens resultatsiderangering, kan boost af trafik til en bestemt side gennem betalte medier forbedre sidens evne til at rangere godt.

Så hvilken slags lift kan du generere ud fra denne teknik til kombination af SEM og PPC? Markedsførere, jeg undersøgte, sagde, at deres resultater varierede fra 10 til 40% løft. Det er måske ikke jordskærvende ... men det er i det væsentlige gratis.

Et rigtig interessant eksempel: organisk SEO og betalte Google-shoppingannoncer.

Denne resulterede i en massiv 7X boost i omsætningen for en marketingmedarbejder.

Alison Garrison, seniordirektør for marketing hos Volusion, en e-handelsplatform for små og mellemstore virksomheder, oplevede en lang 12 måneders værdi af organisk søgemaskineoptimering ramt lønning, da hun tilføjede Google Shopping-annoncer.

Efter at have startet en Shopping-feeds-kampagne, opnåede SEO-arbejdet, der havde været i cirka et år, en betydelig trækkraft, og trafikken fra organisk søgning steg 325% generelt og mere end 400% fra mobil alene året over. Alison Garrison

Men indtægterne sprang også absolut gennem taget ... inklusive organisk søgning.

Omsætningen fra organisk søgning steg med 240% i denne periode. Shopping-feeds-annoncer var nøglen til succes her - samlet trafik steg med mere end 2,500%, mobiltrafik steg med mere end 10,000%, omsætningen steg med mere end 800%, mobilindtægter steg med mere end 80,000% - ikke en skrivefejl.

Alison Garrison

Det var klart, at hendes klient startede fra en lille base af internet- og mobilindtægter. Og der er to andre vigtige forbehold. Den ene: hun investerede et helt år i søgemaskineoptimering. Det er dedikation og indsats - og et langsigtet perspektiv - som du ikke ofte ser. Og to: din kilometertal kan variere. Bare fordi en marketingmand sigter mod månen og rammer stjernerne, betyder det ikke, at hver marketingmedarbejder opnår de samme resultater.

Resultaterne er stadig imponerende.

Og i det mindste viser Garrison's resultater behovet for synergier mellem marketingkanaler. Markedsførere, der ikke søger og udnytter synergier mellem betalte og organiske markedsføringskanaler, går glip af rent guld.

Bogstavelig talt.

Den fulde undersøgelse med indsigt fra alle de marketingfolk, jeg talte med, er tilgængelig gratis her.

Download den fulde undersøgelse her

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.