Den overraskende videnskab bag indflydelse og overtalelse

hvordan man kan overtale indflydelse

Jeg har været vokal over min foragt for den seneste universalmiddel for hvordan påvirke markedsføring sælges online. Mens jeg tror, ​​at influencers har stor rækkevidde og nogle indflydelse, jeg tror ikke, at de har kraften til overtalelse uafhængig af andre faktorer. Indflydelsesmarkedsføring kræver stadig en strategi ud over at kaste nogle billetter til en influencer eller få et retweet.

Ifølge Dr. Robert B. Cialdini, forfatter til Indflydelse: Videnskab og praksis (5. udgave), Kan jeg være på noget. Hans analyse har vist, at der er 6 universelle principper til at påvirke og overtale personer:

  1. Gensidighed - forpligtelsen til at give tilbage det, du har modtaget fra andre.
  2. Mangel - folk vil have flere af de ting, som der er mindre af.
  3. Myndighed - folk vil følge ledelsen af ​​troværdige og kyndige eksperter.
  4. Sammenhæng - aktiveret ved at se og bede om små indledende forpligtelser, der kan indgås.
  5. Smag - folk foretrækker at sige ja til dem, de kan lide.
  6. Konsensus - folk vil se på andres handlinger for at bestemme deres egne.

Denne infografik fra everreach illustrerer de 6 universelle principper for indflydelse og overtalelse:

6-elementer-overtalelse-infografik

Her er en detaljeret samtale om indflydelse og overtalelse i en animeret video fra INDVÆRKELSE PÅ ARBEJDET (IAW):

En kommentar

  1. 1

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.