Langsigtet strategisk markedsføring kræver mod

attraktion

Da jeg tidligere arbejdede med klienter på direct mail-kampagner, var nøglen til succes flere relevante meddelelser præsenteret flere gange. Jeg vil advare annoncører om at sende en engangs-mailer og forvente gode resultater. Igen og igen forsynede vi vores kunder med, at hyppighed og relevans var nøglerne til succes.

besked-i-en-flaske.pngUanset hvor godt du kvalificerer dit publikum, er sandheden, at en enkelt besked er som at lægge en besked i en flaske og vente på et svar. Det betyder ikke, at disse kampagner ikke har nogen indvirkning eller et investeringsafkast ... de har ofte. [Smukt fotografi fundet på Slangeblog]

En langsigtet strategisk marketingkampagne fungerer dog meget som sammensat interesse. I gentager beskeden, du stammer ikke ... du giver flere muligheder for, at beskeden kan tage fat. Måske første gang havde den besøgende ikke tid til at undersøge nærmere ... eller måske havde læseren ikke mulighed for at købe eller engagere sig på det tidspunkt.

Strategiske marketing- og brandmarketingfagfolk elsker langsigtede marketingkampagner, fordi det giver dem mere tid til at drypper or sive yderligere godbidder af information under hele kampagnen. I stedet for at presse hårdt på et kortvarigt højtryksangreb venter den strategiske marketingmand på kunden at komme til dem. Kunden ønsker at komme til dem efter at have været uddannet, opbygget et forhold og fuldt ud anerkendt muligheden.

I dag havde jeg fornøjelsen af ​​at tale med Jascha Kaykas-Wolff, Marketing VP for Webtrends og vi diskuterede, hvor sjove disse langsigtede strategier er. Undskyld endnu en fiskeri-analogi, men jeg vil sammenligne det med at kaste en linje i vandet eller chumming vandet og trolling. Du fanger muligvis en fisk hver gang du smider i linjen, men du fører meget mere fisk ... og større fisk ... når du chummer og troller vandet.

Webtrends arbejder på en meget unik markedsføringsstrategi lige nu ... og det gør nyheder. Jeg ser frem til at se strategien spille over tid og se branchens reaktion. Det faktum, at det allerede får reklame (endda noget negativt) er spændende.

Kortvarige strategier har typisk mindre risiko, men giver hurtigere og mindre resultater. Langsigtede strategier har undertiden stor risiko, men udbyttet er typisk enormt, når det fungerer. Markedsføring mod belønnes dog. Jeg respekterer virksomheder med en langsigtet strategi meget mere. Det er derfor, jeg primært arbejder inden for organisk søgning og sociale medier ... Jeg tror, ​​de er indbegrebet af den langsigtede strategi. Langsigtede strategier sætter store forventninger og; som et resultat lykkeligere kunder.

En kommentar

  1. 1

    Doug, det er netop det, jeg instinktivt laver på et af mine projekter. Meget langsigtede udsigter, soft sell eller no sell, fokuser først på community building. For mig virker kortsigtede strategier med højere tryk mere risikable!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.