Langsigtet strategisk markedsføring kræver mod
Da jeg tidligere arbejdede med klienter på direct mail -kampagner, var nøglen til succes flere relevante meddelelser, der blev præsenteret flere gange. Jeg vil advare annoncører om at sende en engangs-mailer og forvente gode resultater. Igen og igen gav vi vores kunder bevis på, at frekvens og relevans var nøgler til succes.
Uanset hvor godt du kvalificerer dit publikum, er sandheden, at en enkelt besked er ligesom at lægge en besked i en flaske og vente på et svar. Det er ikke at sige, at disse kampagner ikke har indflydelse eller afkast af investeringer ... de har ofte. [Smukt fotografi fundet på Slangeblog]
En langsigtet strategisk marketingkampagne fungerer dog meget som sammensat interesse. I gentager beskeden, du stammer ikke ... du giver flere muligheder for beskeden at tage fat. Måske første gang, havde den besøgende ikke tid til at undersøge nærmere ... eller måske havde læseren ikke mulighed for at købe eller engagere sig på det tidspunkt.
Strategiske marketing- og brandmarketingfagfolk elsker langsigtede marketingkampagner, fordi det giver dem mere tid til at drypper or sive yderligere godbidder af information under hele kampagnen. I stedet for at presse hårdt på et kortvarigt højtryksangreb venter den strategiske marketingmand på kunden at komme til dem. Kunden ønsker at komme til dem efter at have været uddannet, opbygget et forhold og fuldt ud anerkendt muligheden.
I dag havde jeg fornøjelsen af at tale med Jascha Kaykas-Wolff, Marketing VP for Webtrends og vi diskuterede, hvor sjove disse langsigtede strategier er. Undskyld endnu en fiskerilogi, men jeg vil sammenligne det med at smide en snor i vandet eller tude i vandet og trolle. Du fanger muligvis en fisk, hver gang du kaster i snoren, men du fører meget mere fisk ... og større fisk ... når du tusser og troller i vandene.
Webtrends arbejder på en meget unik marketingstrategi lige nu ... og det gør nyheder. Jeg glæder mig til at se strategien udspille sig over tid og se branchens reaktion. Det faktum, at det allerede får omtale (endda noget negativt) er spændende.
Kortsigtede strategier har typisk mindre risiko, men giver hurtigere og mindre resultater. Langsigtede strategier har nogle gange stor risiko, men udbyttet er typisk enormt, når det virker. Marketing mod belønnes dog. Jeg respekterer virksomheder med en langsigtet strategi meget mere. Det er derfor, jeg primært arbejder i den organiske søge- og sociale medieindustri ... Jeg tror, at de er indbegrebet af den langsigtede strategi. Langsigtede strategier sætter store forventninger og; som følge heraf gladere kunder.