Ikke alle indholdsstrategier har brug for en historie

historiefortælling

Historier er overalt, og jeg er træt af det. Hver app til sociale medier forsøger at kaste dem i mit ansigt, hvert websted forsøger at lokke mig til deres clickbait-historie, og nu vil hvert mærke følelsesmæssigt få forbindelse til mig online. Lad det stoppe.

Årsager til, at jeg bliver træt af historier:

  • De fleste mennesker er det forfærdelig ved at fortælle historier.
  • De fleste mennesker er det ikke søger historier. Gispe!

Jeg ved, at jeg kommer til at forstyrre fagfolk derude derude, der elsker at vokse poetisk, opbygge ægthed og fange følelserne hos deres seere, lyttere eller læsere.

Der er ikke noget bedre end en fantastisk historie fortalt af en mesterhistoriker. Men det er ret sjældent at finde en god historie eller en god historiefortæller at fortælle den. Store historiefortællere udnytter fordelene ved god historiefortælling, fordi det er deres sag!

Det kan det ikke være din forretning.

Google undersøgte masser af, hvad der motiverede folk til at handle online og landede i 4 forskellige øjeblikke hvor virksomheder og forbrugere handlede.

  1. jeg vil vide øjeblikke
  2. jeg vil gerne gå øjeblikke
  3. Jeg ønsker at gøre øjeblikke
  4. Jeg ønsker at købe øjeblikke

Selvfølgelig, hvis en køber har tid til at se, lytte eller læse en historie, kan de blive engageret dybere med dit brand online. Men jeg vil hævde, at dette er sjældent. Og jeg mener, at industristatistikker understøtter min forudsætning. Et eksempel er den tocifrede vækst og popularitet af (mindre end 2 minutter) "how-to" -videoer online. Folk søger ikke efter historier, de søgte efter løsninger på deres problemer.

Jeg siger ikke, at din virksomhed skal opgive historiefortælling helt. Når vi forsker og udvikler en overbevisende historie, fungerer de infografik og hvidbøger, vi designer til vores kunder, fremragende. Vi ser dog mange flere mennesker komme til og konvertere på vores kunders websteder, når vi leverer en løsning til at rette deres problem.

Mens et stykke af dit indhold fortæller den overbevisende historie om din virksomheds eksistens, din grundlægger eller de kunder, som du hjælper, skal du også have kortfattede, eksplicitte artikler, der taler til:

  1. Sådan løses problemet.
  2. Hvordan din løsning hjælper med at løse problemet.
  3. Hvorfor din løsning er anderledes.
  4. Hvorfor du kan stole på.
  5. Hvordan dine kunder kan retfærdiggøre din udgift.

Eksempel 1: High Tech, ingen historie

NIST er National Institute of Standards and Technology. De offentliggør ofte lange forskningsrapporter, der anbefaler politikker og procedurer for emner som adgangskontrol, forretningskontinuitet, hændelsesrespons, katastrofegendannelse og flere flere nøgleområder. PDF-filerne er utroligt detaljerede (som ethvert formelt forskningsdokument skal være), men de fleste it- og sikkerhedsexperter har brug for at forstå takeaways - ikke studere alle detaljer.

Vores klient, Lifeline Data Centers, er internationalt anerkendt som førende inden for innovation i datacenterindustrien og eksperter inden for sikkerhed. Faktisk er de et privat datacenter, der har nået det højeste niveau af kendte føderale sikkerhedskrav - FEDRamp. Medstifter Rich Banta er en af ​​de mest certificerede eksperter på planeten. Så frem for at regurgitere hele dokumentet, godkender Rich en synopsis undersøgt og skrevet af vores team, der forklarer rapporten. Prøve - NIST 800-53.

Værdien af ​​disse artikler er, at det sparer deres kunder og kunder masser af tid. Med den anerkendelse, Rich har bygget, er hans synopsis af forskningen pålidelig og værdsat af hans publikum. Ingen historie ... bare effektivt at svare på jeg vil vide hans publikums behov.

Eksempel 2: Værdifuld forskning, ingen historie

En anden af ​​vores kunder er en førende løsning for rekrutteringsfagfolk til at interviewe kandidater via sms, Lærred. Det er sådan en ny teknologi, at der virkelig ikke er nogen, der søger efter denne type platform på dette tidspunkt. De samme beslutningstagere søger dog andre oplysninger online. Vi hjalp deres team med at undersøge og udvikle en liste over billige medarbejderfordele der øger engagement, fastholdelse og har et stort investeringsafkast.

Igen er der ingen historie der - men det er en velundersøgt, omfattende og værdifuld artikel, der svarer Jeg ønsker at gøre når arbejdsgivere søger at implementere nye frynsegoder for medarbejderne.

Hvad søger din udsigt?

Igen ser jeg ikke bort fra kraften i god historiefortælling, jeg anbefaler bare, at det ikke er det eneste værktøj i din værktøjskasse. Du skal vælge det rigtige værktøj til den rigtige kunde. Find ud af, hvad dit publikum søger, og giv det til dem.

Det er ikke altid en historie.

2 Kommentarer

  1. 1

    Tak Douglas for et meget informativt indlæg. Jeg ved, at indholdet er konge, men det er ikke nødvendigt, at dit indhold skal være mere end 1000 ord. Jeg mener, at dit indhold skal have nogle unikke oplysninger, og hvem der tiltrækker besøgende. Uanset længden.

    • 2

      Hej jack

      Helt enig - til en vis grad. Det er meget vanskeligt at skrive grundigt om et emne uden at skrive i detaljer. Og du finder meget få højtstående sider for søgeord, der søges efter, når du leder efter et produkt eller en tjeneste, der er under 1,000 ord. Jeg siger ikke, at det er en regel ... men jeg vil sige, at det er absolut grundigt.

      Tak!
      Doug

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.