Hvorfor dine virksomhedsvideoer går glip af mærket, og hvad du skal gøre ved det

Trin til forbedring af din marketing af virksomheders video

Vi ved alle, hvad nogen mener, når de siger "virksomhedsvideo". I teorien gælder udtrykket for enhver video lavet af et selskab. Det plejede at være en neutral deskriptor, men det er det ikke længere. Disse dage siger mange af os inden for B2B-markedsføring corporate video med lidt latter. 

Det skyldes, at virksomhedsvideo er intetsigende. Virksomhedsvideo består af stock-optagelser af alt for attraktive kolleger samarbejde i et konferencelokale. Virksomhedsvideo indeholder en svedig administrerende direktør, der læser kuglepunkter fra en teleprompter. Virksomhedsvideo er en oversigt over begivenheder, der starter med, at folk finder deres navneskilt på et bord og slutter med et klappende publikum. 

Kort sagt, virksomhedsvideo er kedelig, ineffektiv og spild af dit marketingbudget.

Virksomheder er ikke dømt til at fortsætte med at lave Corporate videoer. Som marketingmedarbejder kan du vælge at lave videoer, der er engagerende, effektive og giver reelle resultater. 

Der er tre vigtige trin at følge for at begynde din rejse væk fra corporate video og ind effektiv video marketing:

  1. Start med strategi.
  2. Invester i kreative.
  3. Stol på dit publikum.

Trin 1: Start med strategi

bro Corporate video planlægning starter med fire enkle ord: Vi har brug for en video. Projektet begynder med, at teamet allerede har besluttet, at video er det, der er nødvendigt, og at det næste skridt er at fremstille det.

Desværre springer de vigtigste trin over direkte i videoproduktion. Virksomhedsvideoer stammer fra manglen på en klar, dedikeret videostrategi. Dit marketingteam springer ikke ind i en ny social platform eller sponsorering af begivenheder uden en strategi og klare mål, så hvorfor er video anderledes?

Eksempel: Umault - fanget i en virksomhedsvideo

Inden du dykker ned i videoproduktion, skal du tage dig tid til at gennemgå en strategi for videoen. I det mindste skal du sørge for at besvare følgende spørgsmål:

  • Hvad er formålet med denne video? Hvor passer det ind i din kunderejse?  En af de største fejl, der fører til Corporate video afklarer ikke, hvor videoen lander i salgstragt. Video tjener forskellige roller på forskellige stadier af kunderejsen. En video fra et tidligt stadium skal inspirere publikum til fortsat at engagere sig i dit brand. En video i et sent stadium skal forsikre kunden om, at de tager den rigtige beslutning. Forsøg på at kombinere de to fører til en uoverensstemmende rod.
  • Hvem er målgruppen for denne video? Hvis du har flere køber personas, prøv bare at vælge en at nå med en enkelt video. At prøve at tale med alle efterlader dig at tale med ingen. Du kan altid lave flere versioner af videoen for at tale med lidt forskellige målgrupper.
  • Hvor vil denne video blive brugt? Forankrer det en destinationsside, sendes i kolde e-mails, åbner salgsmøder? Video er en stor investering, og det er forståeligt, at interessenter vil være i stand til at bruge det i så mange sammenhænge som muligt. En video skal dog sige og gøre meget forskellige ting afhængigt af sammenhæng den vil blive brugt i. En video på sociale medier skal være kort, direkte og komme lige til det punkt for at engagere seerne til at stoppe rullen. En landingssidevideo er omgivet af en kopi, der giver alle de detaljer, en kunde kan ønske sig. 
    Overvej at lave flere versioner af videoen til forskellige anvendelser. Den største omkostningsdriver ved oprettelse af en video er produktionsdagen / dagene. Ekstra tid brugt på at redigere en anden version eller en målrettet nedskæring er en omkostningseffektiv måde at få ekstra kilometertal ud af dit sted.

At tage sig tid til at afklare din strategi, enten med dit team eller med dit bureau, tydeliggør hvad videoen har brug for at sige og gøre. Det alene tager det største skridt væk fra ”virksomhedsområdet”, fordi du vil sikre, at videoen har en klar besked, målgruppe og objektiv.

Trin 2: Invester i Creative

bro Corporate videoer genvask de samme trætte troper igen og igen. Hvor mange videoer har du set, der starter med, at solen stiger op over Jorden og derefter zoomer ind i et travlt kryds med knudepunkter over fodgængere, signalerer tilslutning? Ja. Disse videoer er nemme at lave og nemme at sælge beslutningskæden, fordi du kan pege på en million eksempler på dem. Alle dine konkurrenter har lavet dem.

Og det er netop derfor, de er ineffektive. Hvis alle dine konkurrenter har en video i en lignende stil, hvordan kan du forvente, at et kundeemne husker, hvilken der var din? Disse videoer glemmes straks efter at være set. Udsigter gør deres due diligence og undersøger dig og alle dine konkurrenter. Det betyder at se din video lige efter din konkurrences. Du skal oprette en video, der får potentielle kunder til at huske dig.

Hvis du har lavet dine lektier og oprettet en omfattende videostrategi, har du muligvis allerede en idé om en engagerende måde at få din besked videre. Det store ved en videostrategi er, at den eliminerer kreative muligheder fra strid. For eksempel, når du først ved, at du vil lave en beslutningstrin-video til CIO'er på virksomhedsniveau, kan du planlægge at lave en testvideo for at forsikre dem om, at de er i godt selskab. Du kan fjerne enhver plan for at lave en gennemgang af en video eller et inspirerende brand spot. Disse videoer fungerer bedst tidligere i kunderejsen.

Eksempel: Deloitte - Kommandocentret

En kreativ idé behøver ikke at være nogen glans på Christopher Nolan-niveau. Hvad du vil gøre er at finde en måde at tale direkte til dit publikum på en engagerende og mindeværdig måde. 

Investering i kreativitet går ud over ideen til videoen. En stærk B2B-marketingvideo har brug for et engagerende script og en klar vision, der er lagt ud via storyboards, inden produktionen begynder. En "virksomheds" -video er ofte a) uskrevet eller b) en liste over samtalepunkter, der er kopieret og indsat i et scriptformat. 

Uskrevne videoer kan være stærke, afhængigt af historien, du vil fortælle. Det fungerer godt til en vidnesbyrd eller en følelsesmæssig historie. Uskrevet er ikke så fantastisk til en produktlancering eller en brand spot. Når ideen til en video er interview administrerende direktør, så outsourcer du det kreative til administrerende direktør og videoredigereren, der har brug for at samle det sammen til noget sammenhængende. Det fører typisk til lange postproduktionstider og ubesvarede nøglepunkter.

En god tekstforfatter kan gøre underværker for at oversætte dine talepunkter til videoformatet. Video script skrivning er en specialiseret færdighed, som ikke alle tekstforfattere har. De fleste tekstforfattere er pr. Definition fremragende til at udtrykke indhold skriftligt. De er ikke nødvendigvis gode til at udtrykke indhold i et audio / visuelt medium. Selvom du har interne tekstforfattere på dit marketingteam, skal du overveje at engagere en ekspert manuskriptforfatter til dine videoer. 

Trin 3: Stol på din målgruppe.

Jeg har mistet antallet af gange, vi har hørt en version af:

Vi sælger til CIO'er. Vi skal være bogstavelige, ellers får de det ikke.

Undskyld mig? Du siger, at store virksomheds CIO'er har brug for alt, hvad der er beskrevet for dem? Dernæst vil du sige, at folk ikke kan lide gåder eller mysterieromaner.

At stole på dit publikum betyder at tro på, at de er kloge. At de er gode til deres job. At de vil se indhold, der underholder dem. Publikum ved, at det er en reklame. Men når du skal se annoncer, foretrækker du ikke et sjovt GEICO-sted frem for en tør lokal bilforhandlerannonce?

Hvis dit publikum har travlt (og hvis ikke), skal du give dem en grund til at bruge tid på at se din video. Hvis det simpelthen skyller punkttegnene fra dit salgsark, kan de skimme det i stedet. En stærk video giver seerne en grund til at bruge 90 sekunder af deres dag på den. 

En stærk video er en, der engagerer dit publikum, får dem til at tænke og giver dem ekstra værdi. Det giver noget, der ikke kan hentes fra et salgsark eller en infografik. Dine B2B-videoer bør ikke kunne erstattes med en PowerPoint.

Eksempel: Nuance - Vi, kunderne

Virksomhedsvideo voksede ud af et godt sted. Da video blev mere tilgængelig som medium, ønskede virksomheder at hoppe på tendensen. Nu hvor video er et krav til moderne markedsføring, skal du sørge for at oprette videoer, der øger salget og giver et betydeligt investeringsafkast. Corporate video får dig ikke derhen. En video med en klar strategi, klog kreativitet, og som har tillid til sit publikum.

Download vores fulde guide for flere tip til at flygte fra virksomhedens videofælde:

7 måder at undgå at lave en virksomhedsvideo på

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.