Fem trin, du kan tage i dag for at øge dit Amazon-salg

Voksende Amazon-salg

De seneste shoppingsæsoner var bestemt atypiske. Under en historisk pandemi forlod shoppere murstens-og-mørtel-butikker i hobetal, med Black Friday-trafik falder med mere end 50 % år over år. I modsætning hertil steg onlinesalget, især for Amazon. I 2020, det rapporterede onlinegiganten at uafhængige sælgere på deres platform havde flyttet 4.8 millioner dollars af merchandise på Black Friday og Cyber ​​Monday - en stigning på 60% i forhold til det foregående år.

Selvom livet vender tilbage til det normale i USA, er der intet, der tyder på, at shoppere vil strømme tilbage til indkøbscentre og detailbutikker blot for oplevelsen. Det er mere sandsynligt, at forbrugernes vaner permanent har ændret sig, og de vil igen henvende sig til Amazon for meget af deres indkøb. Da marketingfolk overalt begynder at planlægge dette års strategier, skal denne platform spille en central rolle.

Salg på Amazon er kritisk

Sidste år gik mere end halvdelen af ​​alt e-handelssalg gennem Amazon.

PYMNTS, Amazon og Walmart er næsten bundet i en helårsandel af detailsalget

Denne markedsdominans betyder, at onlinesælgere skal opretholde en tilstedeværelse på platformen for at genvinde noget af den trafik (og indtægt), de ellers ville miste. Salg på Amazon kommer dog med omkostninger og unik hovedpine, hvilket forhindrer mange sælgere i at se de resultater, de ønsker. Virksomheder bør have deres spilleplan færdig i god tid for at konkurrere på Amazon-markedet. Heldigvis er der konkrete trin, du kan tage i dag, som vil øge dit Amazon-salg:

Trin 1: Forbedre din tilstedeværelse

Et godt sted at begynde dette projekt er ved at lade dine produkter skinne. Hvis du ikke allerede har oprettet din Amazon-butik, er dette et afgørende første skridt. Din Amazon-butik er i bund og grund en minihjemmeside inden for Amazons bredere økosystem, hvor du kan vise hele din produktlinje og få nye muligheder for kryds- og mersalg med brugere, der opdager dit brand. Ved at opbygge dit Amazon-websted, vil du også være parat til at drage fordel af nye produkter og funktioner, efterhånden som de lanceres.

Samtidig bør du fokusere på at opdatere eller implementere A+-indhold til alle dine Amazon-lister, som er de billedtunge funktioner på produktdetaljesider. Dine produkter vil være iøjnefaldende med A+-indhold på plads og have mere en ensartet mærkefølelse. Du vil også se et løft i konverteringsraterne, der gør den ekstra indsats værd at bruge tid på. 

Trin 2: Gør dine produkter mere købbare

Selvom det bestemt er vigtigt at få dine produkter til at se attraktive ud, vil du også gerne sikre dig, at dine produkter er mere købbare for Amazon-brugere. For at gøre dette skal du tage et ekstra kig på, hvordan du har grupperet dine produkter.

Nogle Amazon-sælgere vælger at angive produkter med forskellige funktioner (f.eks. farve eller størrelse) som individuelle produkter. Så den lille grønne tanktop, du sælger, ville være et andet produkt end den samme tanktop i en stor størrelse eller rød farve. Der er fordele ved denne tilgang, men den er ikke særlig brugervenlig. Prøv i stedet at bruge funktionen forældre-barn-forhold til at gruppere produkter sammen, så de kan gennemses. På den måde, når en bruger opdager din tanktop, kan de nemt skifte mellem tilgængelige farver og størrelser på samme side, indtil de finder præcis, hvad de vil have.

Du kan også revidere dine produktfortegnelser for at optimere, hvordan de vises i søgeresultaterne. Amazon viser ikke et produkt, medmindre det indeholder alle søgeordene et eller andet sted i produktlisten. Med det i tankerne bør du inkludere alt, hvad du ved om dine produkter og deres funktioner, sammen med relevante søgetermer, for at optimere dine produkttitler, backend-søgeord, beskrivelser og punktopstillinger. På den måde vil dine produkter være meget mere tilbøjelige til at dukke op i søgninger. Her er et insider-tip: Hvordan folk søger efter dit produkt ændrer sig afhængigt af sæsonen. Så sørg for at opdatere din fortegnelse for at drage fordel af sæsonbestemte tendenser.

Trin 3: Begynd at teste nye annonceringsværktøjer

Når du har optimeret dine produkter, skal du begynde at teste de nye annonceringsprodukter og -funktioner for at præsentere dem for relevante købere. For eksempel kan du nu bruge sponsorerede displayannoncer til at målrette målgrupper baseret på deres købsdata. Disse annoncer vises på produktdetaljesider, så du kan konkurrere direkte med lignende produkter, og de kan også vises på Amazon-hjemmesiden. En stor bonus for disse annoncer er, at de vises på Amazon Display Network, som er annoncer, der følger brugere rundt på internettet.

Amazon lancerede også for nylig sponsorerede brandvideoannoncer. Denne nye annoncegruppe er særligt spændende, fordi de fleste Amazon-brugere aldrig har set en video dukke op før, hvilket gør dem ekstremt iøjnefaldende. De tilbyder også placering på første side, hvilket er afgørende, når man overvejer det 40 % af køberne vover sig aldrig forbi den første side de åbner. I øjeblikket er det færre, der bruger disse annoncer, så prisen pr. klik er meget lav. 

Trin 4: Afgør med dine sæsonbestemte kampagner

Den rigtige promovering kan være forskellen i at omdanne annoncegenereret trafik til konverteringer. Hvis du vil tilbyde en kampagne, er det vigtigt at låse disse detaljer tidligt, fordi Amazon har brug for forudgående varsel for at konfigurere dem i tide ... især for Black Friday og Cyber ​​5. Kampagner er en vanskelig ting og vil ikke fungere for alle virksomhed eller produkt. En effektiv Amazon-promoveringsstrategi er dog at skabe virtuelle bundter, der binder relaterede produkter sammen. Denne strategi hjælper ikke kun med at kryds- og mersalg af lignende varer, men du kan også bruge den til at øge synligheden for nyere produkter, der ikke rangerer godt.

Trin 5: Udforsk Amazon-indlæg

Det sidste skridt, du kan tage for at få et spring på Amazon-salget, er at bygge dit Amazon indlæg tilstedeværelse. Virksomheden leder altid efter nye måder at holde brugerne på siden i længere tid, så det er begyndt at eksperimentere med en social side af shopping. Mærker bygger sider og poster meget, som de ville gøre på andre sociale medieplatforme. Brugere kan også følge deres yndlingsmærker.

Det, der gør Amazon Posts så spændende, er, at de vises på produktdetaljesider og konkurrerende produktsider. Denne synlighed gør dem til et fantastisk værktøj til at få ekstra eksponering for dit brand og dine produkter. I månederne op til dine kampagner kan du prøve at teste forskellige billeder og budskaber for at se, hvad der giver genlyd. Du kan starte denne proces hurtigt og effektivt ved at genbruge opslag, du allerede bruger på Instagram og Facebook.

Få succes på Amazon

Forhåbentlig vil vi alle nyde dette år fri for den angst og usikkerhed, vi oplevede sidste år. Men uanset hvad der sker, ved vi, at forbrugerne i stigende grad vil henvende sig til Amazon for deres indkøbsbehov. Det er derfor, du bør sætte denne platform i centrum, når du begynder at udvikle din kampagnestrategi. Ved at udføre noget strategisk arbejde nu, vil du være et godt sted at se din mest succesfulde sæson på Amazon endnu.