Vær altid lukkende: 10 statistikker, der styrer salgsændringen

altid sælge Microsoft

Teamet hos Microsoft har sammensat en fantastisk hvidbog om salgsorganisationers udfordringer og succeser, deres produktivitet og evne til at tilpasse sig og tilpasse sig teknologien. Vi mødes ofte med virksomheder, der viser imponerende salgsresultater fra mund-til-mund og kaldopkald. Jeg tvivler ikke nogensinde på, at nogen af ​​disse strategier fungerer - selvfølgelig gør de det.

Salgsstrategier for mange virksomheder har ikke ændret sig i over ti år. Det er uheldigt, for hvad der ændrer sig er købers rejse, og hvordan både forbrugere og virksomheder undersøger deres næste købsbeslutning. Selv når en virksomhed modtager en god henvisning fra en partner eller klient, undersøger denne kunde derefter din virksomhed og din myndighed online. Spørgsmålet er How well is your company represented where they’re looking?

Stærke sælgere udfører ikke bare deres daglige opgaver godt ... de stoler på kollektive færdigheder på måder, der ikke var mulige for bare nogle få korte år siden. Harvard Business Review.

Microsofts Whitepaper, Vær altid afslutning: ABC'erne for salg i den moderne tid, er en fantastisk ressource til at lede din organisation gennem ændringerne samt rådgivning fra fantastiske ressourcer som min ven Jason Miller fra LinkedIn og et dusin andre eksperter, der styrer dit salg i retning af vinden i stedet for at bekæmpe det.

Her er 10 vigtige statistikker fra hvidbogen, der giver overbevisende dokumentation på tværs af ressourcer, om at du har brug for at anvende teknologi, hvis du håber at fremskynde og øge effektiviteten af ​​dit salg.

  1. Ifølge Tempo produktivitet, Salgsrepræsentanter bruger kun 22% af deres uges faktiske salg. EN Sirius beslutninger undersøgelse afslørede, at 65% af virksomhedernes salgsrepræsentanter bruger for mange timer på aktiviteter, der ikke sælger, herunder at grave ressourcer op og skræddersy præsentationsmateriale.
  2. Ifølge SBI er købere det 57% af vejen gennem købscyklussen inden de kontakter salg. For komplekse køb, dette nummer springer til 70%.
  3. Ifølge en IBM præferenceundersøgelse, et koldt opkald er kun 3% effektivt.
  4. Ved hjælp af LinkedIn Inmail vil modtagere sandsynligvis svare på dem opsøgende 67% af tiden
  5. Ifølge Virksomhedsvisioner74% af køberne vælger det firma, der FØRSTE tilføjede værdi
  6. 79% af de sælgere, der opnåede kvote, brugte sociale salgsteknikker. Kun 15% af dem, der ikke brugte socialt salg, opnåede kvote ifølge SBI.
  7. Socialt salg var den førende måde for salgsrepræsentanter at generere deres egne kundeemner ifølge SBI.
  8. Ifølge microsoftkan relevant dataindsigt om udsigter reducere den tid, der bruges på forskning inden forudgående opkald, med over 70%.
  9. Miller Heiman Sales Best Practice Study fandt ud af, at 91% af verdensklasse-organisationer samarbejder på tværs af alle afdelinger for at lukke store tilbud, mens kun 53% af alle organisationer samarbejdede om store tilbud.
  10. Virksomheder, der bruger virksomhedens sociale netværk, så virksomhedens produktivitet stige med så meget som 30% ifølge McKinsey Global Institute.

Adoption er absolut nøglen. Store salgsorganisationer søger de værktøjer og tjenester, der gør det muligt for deres salgsrepræsentanter at sælge hurtigere og større engagementer. Salgsorganisationer, der kæmper, implementerer løsninger, der bremser deres teams proces og produktivitet.

Progressive virksomheder ændrer forretningsprocesser for at tilpasse sig en ny arbejdsstil påvirket af mobile enheder, samarbejdsværktøjer og sociale teknologier ... virksomheder ændrer processer for at omfavne den nye forretningskøber ... Avanade.

Vær på udkig efter en kommende infografik-, whitepaper- og salgstræningsserie, vi tilbyder om social salg. Dette er et stort hul i branchen, som vi besluttede at udfylde. Vi samlede brandingeksperter, sociale medier og indholdsstrateger og salgsledere for at give en gennemprøvet metode til at udnytte social salg. I mellemtiden skal du sørge for at downloade denne whitepaper og tjekke, hvad Microsoft Dynamics har at tilbyde.

Vær altid afslutning: ABC'erne for salg i den moderne tid

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.