Hvad forhindrer organisationer i at implementere strategier for social salg?

social salg

Når vi går ind i 2016, kæmper organisationer stadig med deres social salg strategier. Vi har delt den grundlaget for social salg i tidligere indlæg, og der kan ikke benægtes fordelene ved et team, der anvender social salgspraksis:

61% af organisationer, der beskæftiger sig med socialt salg, rapporterer en positiv indvirkning på omsætningsvæksten, hvilket er mere end 20% mere end ikke-sociale sælgere!

Med den slags statistik ville du tro, at enhver organisation ville vedtage social salg som en kernestrategi ... men det er ikke så let.

72% af salgspersonale føler, at de ikke er dygtige med social salg

Større udfordringer for vedtagelse af socialt salg er blevet identificeret i nylige undersøgelsesdata fra Sales for Life. Utilstrækkelig træning, manglende ROI-måling og begrænsede implementeringer i salgsstrategier har ført til, at virksomheder kæmper for at implementere programmer. Langt størstedelen har ikke noget aktivt træningsprogram og plads, og næsten tre fjerdedele af salgsprofessionelle er ikke dygtige til at udnytte strategien.

Tidligere i år delte vi en Begyndervejledning til social salg infografik fra Salesforce. Selvfølgelig skal dine strategier have et meget snævrere fokus for at lokalisere din målgruppe, opbygge din autoritet og komme foran mere kvalificerede kundeemner.

Staten med social salg i 2016

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.