De lærte aldrig dette i Marketing Class

Depositphotos6777023 s

Jeg tror ikke, det er en hemmelighed, men jeg tror, ​​at den mest succesrige strategi, der ofte ignoreres i salg og marketing, er den værdien af ​​dit netværk. Folk har tendens til at fokusere på investeringsafkast, statistik, forskning, branding, design, funktioner, effektivitet, produktivitet osv., Når de arbejder gennem deres marketingindsats. Det er godt og godt, men hvis du detaljerer om alle disse ting, giver ingen af ​​dem dig vejen til penge, som din virksomhed har brug for for at overleve og blomstre.

Marketing er intet uden et publikum eller samfund. Ved sin rod tror jeg, at jobbet med salg og marketing ikke er det sælger, det er for at udvikle tillid mellem personen med problemet og din løsning. Jeg har mødt utroligt innovative personer, der har udviklet fantastiske produkter ... men de manglede netværket at sælge dem til. Og ... tværtimod ... Jeg har set rigtig skøre produkter få det til at markedsføres og blomstre. Ikke fordi det var et godt produkt, men fordi der var et publikum, der betroet firmaet sælger det.

Personligt investerer jeg ikke så meget som jeg plejede i virksomheder, produkter eller funktioner. I stedet investerer jeg meget i mennesker. Jeg giver tid til at møde flere mennesker, hjælpe flere mennesker, til at skabe opmærksomhed og salg til dem, der fortjener det, og til og med at investere tid og energi i muligheder, hvor der ikke er nogen direkte fordel for mig. Det hele afhænger af, hvem netværket er.

Der er nogle succesrige forretningsfolk, jeg kender, der har brændt deres netværk. Deres første virksomheden klarer sig fantastisk, og gennem højtrykssalg starter det og klarer sig godt. Men deres næste virksomheden falder fladt. Hvorfor? Fordi tilliden er væk. Dette er grunden til, at strålende virksomheder ikke ansætter baseret på erfaring eller talent, de ansætter ofte baseret på det netværk, du bringer dem. Dit netværk er meget mere værdifuldt end dig, når det kommer til salg og marketing. Invester i dit netværk, og du finder ud af, at du er en mere værdsat besiddelse for din arbejdsgiver eller klient.

Tro mig ikke? Se efter de virksomheder, der har succes omkring dig, og hold øje med netværket af kunder og leverandører, de arbejder med. Omsætningen kommer fra mennesker - ikke fra produkter, funktioner eller seje logoer. Mens vi har brug for at investere i en professionel persona online, bør målet ikke være at sælge - det skal være at opbygge et netværk og udfylde hullet mellem købsbeslutningen og salget med en bro af tillid.

Vores mest værdsatte kunder er dem, der har været hos os et stykke tid og stoler på os. De har investeret meget i vores tjenester, og vi har sikret deres præstationer, så vi aldrig mister deres tillid. Til gengæld bringer de os også vores bedste henvisninger ... da tillid allerede findes inden for deres netværk. Invester i dit netværk.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.