Dette eneste aspekt af salget kan miste din virksomhed $ 4 millioner årligt

omkostningsfejl manager

Vi har tendens til at tale om salg efter den producerede omsætning, men ikke efter tabene, når det ikke går godt. Salg er en blodsport i de fleste virksomheder, og der ser ud til at være lidt tålmodighed i dag for salgsprofessionelle til at styrke, opbygge relationer og konvertere kunder. Det salgschef har endda den misundelsesværdige position at skulle motivere og føre personale til at nå og overskride mål. Få den forkerte manager ind, og et helt salgspersonale kan blive afsporet. Jeg har været vidne til det førstehånds og observeret salgsledelsens fokus på forslagene, dataindtastning eller promovering af en person, der er fantastisk til salg til en position uden for deres borgerskib.

Salgsfremmende teknologi er et værktøj til at hjælpe dit salgspersonale og muliggøre deres evne til at bevæge sig mere effektivt og effektivt. Det skulle ikke rejse forhindringer, det skulle fjerne dem. Det er en af ​​grundene til, at vi elsker vores Salgsshow platform (en sponsor) så meget. Deres instrumentbræt til Salesforce for både salgspersonale og ledelse reducerer betydeligt den tid, det tager at registrere, spore og rapportere om salgsaktivitet.

Mange salgschefer modtager ringe eller ingen udviklingsstøtte fra deres organisationer. Det forventes snarere, at de overvinder udfordringerne ved både overgangen til ledelse såvel som udviklingen fra at sælge produkter til at give kommerciel indsigt alene. Af de organisationer, der investerer i deres ledere, investerer de fleste ikke strategisk for at udvikle de nødvendige færdigheder for at gøre ledere så effektive som muligt. Dette har ikke kun stor indflydelse på lederne selv, men det gør også sælgere mindre effektive og i sidste ende skader virksomhedens bundlinje. Jessica Cash, Senior Director, Solution Development & Innovation for CEB Global.

Bundlinjen er, at en enkelt mislykket manager kan miste en virksomhed op til $ 4 millioner i tabt produktivitet, dårlig teamledelse, manglende kundeoplevelse, rekruttering, løn og træning. Her er en oversigt over hvordan salgschefer mislykkes.

cost-failed-sales-manager

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.