Skal salgsteams blogge?

salgsblog

Jeg så tilfældigvis et afstemningsresultat fra Salgskraft og næsten fik et slagtilfælde, da jeg så resultatet. Spørgsmålet er Skal salgsteams blogge? Her er resultaterne:

salgsstyrke resultater

Er du kidding me? 55.11% af virksomhederne forbyde deres sælgere at blogge? Først og fremmest ... hvis det er tilfældet med en virksomhed, jeg tænker på at drive forretning med, er det nok til at skifte mening. Her er hvorfor:

  • Ærlighed - I bund og grund betyder det, at sælgere ikke kan have tillid til at kommunikere online. Og hvis det er tilfældet, kommunikerer de sandsynligvis ikke ærligt offline.
  • Positionering - Hvis der var en gruppe mennesker inden for din organisation bygget til at blogge, er det dine sælgere. Dit salgspersonale forstår placeringen af ​​dit produkt, din konkurrence, dine styrker, dine svagheder - og forstår, hvordan du skal håndtere negativ feedback.
  • Publikum - Dit publikum på din blog har de samme udsigter, som dit salgspersonale kommunikerer med dagligt!

Din blog er sælger. Udsigter besøger din blog på udkig efter de samme svar og undersøger de samme problemer, som de ville, da de ringede til din sælger i telefonen. Det er absolut latterligt at forbyde dem. Hvis du ikke kan stole på en sælger til at skrive et blogindlæg, skal du ikke stole på dem til at tale med en kunde.

Jeg er ikke urealistisk, er jeg? Hvis dit marketingteam udarbejder beskeden og skubber mærket, er de næste folk i kø for at lukke handlen dine sælgere. Jeg er ikke naiv, jeg ved, at der er noget, du ikke vil have en sælger til at sige på din blog ... som dårlig konkurrence eller at sælge den næste store funktion, der ruller ud ... men det tager bare lidt retning fra dit marketingkommunikationsteam .

Dette er en anden god grund til, at muren mellem salg og marketing skal nedbrydes. Lad os slippe af med CMO'er og VP'er for salg og gå til en Chief Revenue Officer hvor strategier udvikles og implementeres - og de mennesker, der træffer beslutningerne, holdes ansvarlige for de økonomiske resultater.

En kommentar

  1. 1

    For at besvare, om salgspersoner skal være blog eller ej, er mit svar inspireret af Meg Ryan i "When Harry Met Sally." JA! JA! JA!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.