Content MarketingMarketinginfografik

Syv trin til den perfekte historie

At lave overbevisende historier er et uvurderligt værktøj i salg og marketing. Historier fanger et publikum unikt, vækker følelser og formidler kompleks information på en relaterbar og mindeværdig måde. I salg kan historier transformere et produkt eller en service fra en vare til en løsning, der imødekommer en kundes behov og ønsker. I marketing skaber historier forbindelser, opbygger brandloyalitet og driver engagement.

Desuden er historier i onlineteknologiens digitale tidsalder blevet et potent middel til at skære igennem støjen, fange potentielle kunders opmærksomhed og guide dem på en rejse mod konvertering. At forstå kraften i historiefortælling er ikke kun en færdighed; det er en strategisk fordel for dem, der ønsker at trives i de konkurrenceprægede landskaber inden for salg og marketing.

Nu hvor vi har erkendt historiefortællingens enorme kraft inden for salg og marketing – lad os dykke dybere ned i den strukturerede tilgang, der kan omdanne dine fortællinger til overbevisende værktøjer til succes. Disse syv trin danner rygraden i at skabe historier, der giver genlyd hos dit publikum og driver dine salgs- og marketingbestræbelser.

Ved at følge denne strukturerede rejse får du indsigt i at konstruere fortællinger, der fanger, engagerer og i sidste ende når dine mål i det stadigt udviklende landskab af salg, marketing og onlineteknologi.

  1. Grib din historie – Grundlaget for engagement: At forstå din histories essens er grundlæggende for at skabe en fængslende fortælling. Dette indebærer at optrevle det centrale problem eller de udfordringer, dine karakterer vil støde på, og introducere det almindelige liv, de fører, før historien tager flugten. På samme måde som at lægge hjørnestenen til en storslået bygning, sætter dette trin scenen for eventyrets udfoldelse. Ved at få et dybtgående indblik i din histories kerneelementer baner du en klar vej for din fortælling, hvilket gør den relaterbar og fængslende for dit publikum.
  2. Vælg dit plot – tegning af din fortælling: At vælge den rigtige plot-arketype svarer til at vælge planen til din historie. Om det er Overvinde monsteret, Klude til Riches, The Quest, eller en af ​​de andre klassiske plottyper, tilbyder hver især en særskilt ramme for din fortælling. Dette valg giver det strukturelle skelet, som din historie vil trives på. Plottet sætter tonen og retningen for din fortælling, og guider dine karakterer gennem en målrettet og engagerende rejse, ligesom arkitektens design former en bygnings form og funktion.
  3. At vælge din helt – Hovedpersonens rejse: Helte kommer i forskellige former, fra villige helte som kong Arthur til antihelte som Darth Vader. At vælge den rigtige heltearketype bestemmer fortællingens tone og påvirker dens underliggende budskab. Helten er publikums guide gennem historien, og at vælge den passende forstærker forbindelsen mellem publikum og din fortælling, på samme måde som at caste hovedrolleindehaveren, der inkarnerer historiens ånd.
  4. Lav dine karakterer – Ensemblets rollebesætning: En velafrundet rollebesætning er afgørende for en overbevisende fortælling. Disse karakterer omfatter mentorer, heralder, tærskelvogtere, shapeshifters, tricksters og mere, hver med en unik rolle i at fremme plottet. Forskellige og veludviklede karakterer tilføjer dybde og kompleksitet til din historie, hvilket gør den mere engagerende og relaterbar, beslægtet med ensemblebesætningen i en teaterproduktion, hvor hver karakter spiller en afgørende rolle i at bringe historien til live.
  5. Omfavnelse af treerreglen – kraften i treklanger: Reglen om tre, et fortælleprincip, antyder, at tingene er mere tilfredsstillende og mindeværdige, når de præsenteres i tre. Det er en nyttig guideline til at strukturere begivenheder eller elementer i din historie, ligesom rytmen i et velkomponeret stykke musik. Brug af denne regel gør din historie mere engagerende, mindeværdig og lettere for publikum at følge.
  6. Valg af medier – kunsten at præsentere: Valget af medie til historiefortælling er afgørende. Uanset om du bruger dans, print, teater, film, musik eller nettet, har hvert medie unikke styrker og publikumspræferencer. At vælge det rigtige medie sikrer, at din historie bliver leveret for at maksimere dens virkning og rækkevidde, ligesom en maler vælger det rigtige lærred og værktøjer til at bringe deres vision ud i livet.
  7. Overhold den gyldne regel – engagerende fantasi: Giv ikke publikum 4, giv dem 2 plus 2. Denne gyldne regel minder historiefortællere om at engagere publikums fantasi ved at give dem mulighed for at forbinde prikkerne og drage deres konklusioner. Det svarer til at efterlade brødkrummer, som dit publikum kan følge, mens du opmuntrer dem til aktivt at deltage i historien, hvilket resulterer i en mere medrivende og mindeværdig oplevelse.

Ved at forstå kerneelementerne, vælge det rigtige plot, helte og karakterer, omfavne treerreglen og vælge det mest passende medie, er du udstyret med værktøjerne til at skabe fortællinger, der efterlader en varig indvirkning på dit publikum.

Eksempel på syv trin: DK New Media

Lad os nu omsætte disse principper i praksis ved at udforske et eksempel fra den virkelige verden, der viser historiefortællingens transformative potentiale inden for salg og marketing.

Trin 1: Forstå din historie – Grundlaget for engagement

Mød Sarah, den ambitiøse ejer af en tech-startup, der havde investeret betydelige penge i banebrydende salgs- og marketingteknologier. Sarah var fast besluttet på at få sin virksomhed til at blomstre i den digitale tidsalder. Men på trods af sin investering stod hun over for en frustrerende udfordring. Den høje løn og den efterfølgende omsætningshastighed for at ansætte en talentfuld direktør lammede hendes fremskridt. Omkostningerne forbundet med denne svingdør af talent steg, og virksomhedens vækst forblev stagnerende.

Trin 2: Vælg dit plot - Tegn din fortælling

Sarahs rejse lignede meget Klude til Riches plot arketype. Hun startede med en lovende forretningsidé, men befandt sig i en udfordrende situation på grund af den konstante omsætning i den afgørende salgs- og marketingrolle. Denne plot-arketype satte scenen for hendes transformation fra kamp til succes.

Trin 3: Vælg din helt – Hovedpersonens rejse

I denne fortælling opstod helten som DK New Media. DK New Media tilbudt en unik og innovativ løsning – fraktioneret tjenester. De blev den styrende kraft på Sarahs rejse og lovede at ændre forløbet for hendes virksomhed.

Trin 4: Udarbejdelse af dine karakterer – Ensemblebesætningen

DK New Media bragt et team af fagfolk med enestående og dynamisk erfaring. Disse personer var mentorer, varslere og tærskelvogtere i Sarahs historie, og gav den nødvendige ekspertise og støtte til at navigere i hendes udfordringer.

Trin 5: Omfavnelse af reglen om treer – kraften i treklanger

DK New Media's tilgang var baseret på reglen om treer. De tilbød en trifekta af tjenester: integration, strategi og eksekvering, som gjorde det muligt for dem effektivt at imødekomme Sarahs behov, ligesom de tre handlinger i en velstruktureret fortælling.

Trin 6: Valg af medie – Kunsten at præsentere

Sarahs historie blev leveret digitalt, ligesom hendes forretning. DK New Media udnyttede onlineteknologi til at forbinde og samarbejde med hende på afstand, hvilket understregede vigtigheden af ​​at vælge det rigtige medie til effektiv historiefortælling.

Trin 7: Overhold den gyldne regel – engagerende fantasi

DK New Media's fraktioneret tjenester inkarnerede den gyldne regel, og gav Sarah én løsning og et helt team. Denne tilgang engagerede Sarahs fantasi og gjorde det muligt for hende at se potentialet for hendes virksomheds vækst og transformation.

Som Sarah omfavnede DK New Medias tjenester blev efterslæbet ryddet op, og innovative løsninger blev implementeret. Teamet tiltrak forskellige ressourcer efter behov og integrerede dem problemfrit i Sarahs eksisterende struktur. Vigtigst af alt blev alt dette opnået for en brøkdel af omkostningerne ved at ansætte en fuldtidsdirektør.

DK New Media havde ikke kun løst de udfordringer, der plagede Sarah, men også givet hende en vej til succes, hvilket gjorde hendes tech-startup til en blomstrende virksomhed.

Føler du dig som Sarah? Kontakt DK New Media

Denne historie illustrerer, hvordan historiefortælling og den rigtige strategi kan omforme landskabet for salg, marketing og onlineteknologi og skabe en overbevisende fortælling om transformation og triumf. For at illustrere trinene er her en fantastisk infografik.

Trin til en perfekt historie
Kredit: Content Marketing Association (ikke længere aktiv)

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for OpenINSIGHTS og grundlæggeren af Martech Zone. Douglas har hjulpet snesevis af succesfulde MarTech-startups, har hjulpet med due diligence på over $5 mia. i Martech-opkøb og -investeringer og fortsætter med at hjælpe virksomheder med at implementere og automatisere deres salgs- og marketingstrategier. Douglas er en internationalt anerkendt digital transformation og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også udgivet forfatter til en Dummies guide og en bog om virksomhedsledelse.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.