Hvordan føder digital markedsføring din salgstragt

Læsetid: 4 minutter Når virksomheder analyserer deres salgstragt, er det, de prøver at gøre, bedre at forstå hver fase i deres købers rejse for at identificere, hvilke strategier de kan opnå to ting: Størrelse - Hvis markedsføring kan tiltrække flere udsigter, er det sandsynligt, at mulighederne at vokse deres forretning vil stige i betragtning af at konverteringsfrekvensen forbliver stabil. Med andre ord ... hvis jeg tiltrækker 1,000 flere kunder med en annonce, og jeg har en konvertering på 5%

CrankWheel: Bypass-planlægning og downloads med øjeblikkelige browserbaserede demoer

Læsetid: 2 minutter Enhver interaktion, der kræves mellem et kundeemne med det formål at foretage et køb, og dit salgsteams evne til at hjælpe dem med at konvertere, vil sandsynligvis reducere chancerne for konvertering. Det inkluderer tid til at svare, antal klik, antal skærme, antal formelementer ... alt. De salgspersoner, som jeg kender, vil bare komme foran udsigten. De ved, at når de kan tale med udsigten, skal de identificere sig

Tjekliste til planlægning af marketingkampagne: 10 trin til overlegne resultater

Læsetid: 3 minutter Da jeg fortsætter med at arbejde med kunder om deres marketingkampagner og initiativer, finder jeg ofte, at der er huller i deres marketingkampagner, der forhindrer dem i at udnytte deres maksimale potentiale. Nogle fund: Manglende klarhed - Markedsførere overlapper ofte trin i købsrejsen, der ikke giver klarhed og fokuserer på målgruppen. Manglende retning - Markedsførere gør ofte et godt stykke arbejde med at designe en kampagne, men savner mest

Den ultimative guide til opbygning af den perfekte LinkedIn-profil

Læsetid: 3 minutter Der er masser af uro lige nu i erhvervssektoren. Jeg har personligt set mange små virksomheder kaste markedsføringsressourcer gennem hele pandemien og tilhørende lockdowns. Samtidig har jeg dog observeret, at virksomheder kæmper for at finde erfarent talent og ekspertise. Jeg har personligt rådgivet mange mennesker i min branche til at flytte fokus på deres LinkedIn-profiler og erfaring til større virksomheder. I enhver økonomisk uro, de virksomheder, der har de dybe lommer

Upstream, Upselling og Downstream Marketing muligheder for forretningsvækst

Læsetid: 3 minutter Hvis du spurgte de fleste, hvor de finder deres publikum, får du ofte et meget snævert svar. De fleste annoncerings- og marketingaktiviteter er forbundet med leverandørvalget af købers rejse ... men er det allerede for sent? Hvis du er et digitalt transformationskonsultationsfirma; for eksempel kan du udfylde alle detaljer i et regneark ved kun at se dine nuværende kundeemner og begrænse dig selv til de strategier, du er dygtige til. Det kan du gøre

De seks faser i B2B-købers rejse

Læsetid: 5 minutter Der har været en masse artikler om købers rejser i løbet af de sidste par år, og hvordan virksomheder skal digitaliseres for at imødekomme ændringerne i køberadfærd. De faser, som en køber går igennem, er et kritisk aspekt af din samlede salgs- og marketingstrategi for at sikre, at du leverer informationen til potentielle kunder eller kunder, hvor og hvornår de leder efter det. I Gartners CSO-opdatering gør de et fantastisk stykke arbejde med at segmentere

Outsourcing af B2B Lead Generation 2021: Top 10 grunde til at elske udgående

Læsetid: 8 minutter Hvis du er involveret i en hvilken som helst B2B-organisation, vil du være hurtig til at lære, at leadgenerering er en vigtig del af at drive forretning. Faktisk: 62% af B2B-fagfolk sagde, at det er højeste prioritet at øge deres blyvolumen. Efterspørgselsrapport Det er dog ikke altid let at generere nok kundeemner til at garantere et hurtigt investeringsafkast - eller enhver rentabilitet for den sags skyld. Hele 68% af virksomhederne rapporterede, at de kæmpede med leadgenerering og en anden

Online websteder, hvor du kan finde, sammenligne eller promovere SaaS-platforme eller apps

Læsetid: 4 minutter En hel del mennesker spekulerer på, hvordan vi er i stand til at finde en så bred vifte af marketingteknologiske platforme og værktøjer derude, som de endnu ikke havde hørt om, eller som måske endda er beta. Bortset fra alarmer, jeg har oprettet, er der nogle gode ressourcer derude til at finde værktøjer. Jeg delte for nylig min liste med Matthew Gonzales, og han delte nogle af sine favoritter, og det fik mig i gang med at bygge en