Streak: Administrer din salgsrørledning i Gmail med denne komplette CRM

Efter at have etableret et godt ry og altid arbejdet på mit websted, min tale, min skrivning, mine interviews og mine virksomheder ... antallet af svar og opfølgninger, jeg har brug for, glider ofte gennem revnerne. Jeg er ikke i tvivl om, at jeg har mistet store muligheder, simpelthen fordi jeg ikke fulgte op med en kunde i tide. Det drejer sig imidlertid om, at forholdet mellem berøringer, jeg har brug for for at finde kvaliteten

Build Versus Buy Dilemma: 7 overvejelser for at beslutte, hvad der er bedst for din virksomhed

Spørgsmålet om, hvorvidt man skal bygge eller købe software, er en langvarig debat mellem eksperter med forskellige meninger på internettet. Muligheden for at bygge din egen interne software eller købe markedsklar tilpasset løsning holder stadig mange beslutningstagere forvirrede. Da SaaS-markedet blomstrer til sin fulde ære, hvor markedsstørrelsen forventes at nå USD 307.3 milliarder i 2026, gør det det lettere for brands at abonnere på tjenester uden behov for

Smarketing: Tilpasning af dine B2B salgs- og marketingteams

Med information og teknologi lige ved hånden har købsrejsen ændret sig enormt. Købere gør nu deres forskning længe før de nogensinde taler med en salgsrepræsentant, hvilket betyder, at markedsføring spiller en større rolle end nogensinde før. Lær mere om vigtigheden af ​​"smarketing" for din virksomhed, og hvorfor du skal tilpasse dine salgs- og marketingteams. Hvad er 'smarketing'? Smarketing forener din salgsstyrke og marketingteam. Det fokuserer på at tilpasse mål og missioner

Scratchpad Command: Dette Chrome-plugin giver den hurtigste måde at få adgang til og opdatere Salesforce fra enhver webapp

Konto ledere i næsten alle salgsorganisationer er oversvømmet med for mange salgsværktøjer, der er decentraliseret fra deres CRM. Dette tvinger sælgere til en tidskrævende og udmattende arbejdsgang med at navigere frem og tilbage mellem værktøjer, styre snesevis af browserfaner, monotont klik og kedelig kopiering og indsættelse, samtidig med at man prøver at opdatere Salesforce. Som et resultat er der et fald i den daglige effektivitet, produktivitet og i sidste ende tid for sælgere til at udføre deres job - sælge. Scratchpad Command

Hvad er MarTech? Marketingteknologi: fortid, nutid og fremtid

Du får muligvis et humør ud af mig ved at skrive en artikel om MarTech efter at have offentliggjort over 6,000 artikler om marketingteknologi i over 16 år (ud over denne blogs alder ... Jeg var tidligere på blogger). Jeg tror, ​​det er værd at offentliggøre og hjælpe forretningsfolk bedre med at indse, hvad MarTech var, er, og fremtiden for, hvad det vil være. For det første er det naturligvis, at MarTech er et portmanteau for marketing og teknologi. Jeg savnede en stor

Loop & Tie: B2B Outreach Gifting er nu en Salesforce-app på AppExchange Marketplace

En lektion, som jeg fortsætter med at undervise folk i B2B-marketing, er at køb stadig er personlig, selv når jeg arbejder med store organisationer. Beslutningstagerne er bekymrede over deres karriere, deres stressniveauer, deres arbejdsmængde og endda deres daglige glæde af deres job. Som B2B-tjeneste eller produktudbyder opvejer erfaringen med at arbejde med din organisation ofte de faktiske leverancer. Da jeg først startede min virksomhed, blev jeg forfærdet over dette. jeg

UpLead: Opret en nøjagtig B2B-prospektliste til at drive kampagner og lukke salg

Der er mange marketingfolk derude, der er stærkt imod købslister til prospektering. Og der er selvfølgelig meget gode grunde til: Tilladelse - disse udsigter har ikke valgt anmodninger fra dig, så du risikerer dit omdømme ved at spamme dem. Afsendelse af en uopfordret e-mail overtræder ikke CAN-SPAM-reglerne i USA, så længe du har en fravalgsmekanisme ... men det ses stadig som en lyssky praksis. Kvalitet - der er

Henvisningsfabrik: Start og kør dit eget henvisningsmarkedsføringsprogram

Enhver virksomhed med begrænsede reklame- og marketingbudgetter fortæller dig, at henvisninger er deres mest indbringende kanal til at erhverve nye kunder. Jeg elsker henvisninger, fordi de virksomheder, jeg har arbejdet, forstår mine styrker og kan genkende med deres kolleger har brug for hjælp, som jeg kan yde. For ikke at nævne, at den person, der henviser til mig, allerede er tillid til, og deres anbefaling har masser af vægt. Det er ikke underligt, at henviste kunder køber hurtigere, bruger mere,