Salg og marketing: The Original Game of Thrones

salg vs markedsføring

Dette er en fantastisk infografik fra Pardot-teamet om organisationer, hvor salg og marketing kæmper for at tilpasse sig. Som en marketingkonsulent, vi har også kæmpet med salgsdrevne organisationer. Et centralt spørgsmål er, at salgsdrevne organisationer ofte anvender de samme forventninger til deres salgsteam til marketingteamet.

Vi bliver ansat af salgsdrevne organisationer, fordi de er klar over, at deres brand ikke har skabt bevidsthed, autoritet og tillid online, og at deres salgsteam bliver revet ned af konkurrenter, der gør det. Men så når investeringen først er foretaget i at opbygge denne bevidsthed, autoritet og tillid - begynder salgslederen med at chippe lidt på blykvalitet, blykvantitet, hastighed ved lukning og værdi af engagementet. Det er en meget mærkelig forventning at gælde på kort sigt. Vi vil måle momentum, når det kommer til markedsføring.

Vi vil med en god markedsføringsstrategi sikre, at vi fortsætter med at øge bevidstheden, opbygge autoritet og vinde tillid. Gennem kommunikation med salgsorganisationen vil vi sikre os, at vi producerer de rigtige brødkrummer, der hjælper sælgeren med at lukke salget. Over tid vil vi se leadkvaliteten forbedres, leadmængden øges, prisen pr. Bly flader ud, øger hastigheden for lukning og værdien af ​​engagementet. Vi skulle iagttage dette over lang tid ... måneder og år, ikke øjeblikkeligt.

Med forskellige mål, motivationer og værktøjer kan det være en daglig udfordring at tilpasse din virksomheds salgs- og marketingafdelinger. Når hvert hold sætter krav på forskellige områder af forretningsprocessen, kan det være svært at finde nogen fælles grund til at bringe dem sammen. Men når salg og marketing arbejder sammen om at generere kundeemner, pleje relationer og tætte aftaler, kan en virksomhed trives. Matt Wesson, Pardot.

Tilskrivning er vanskeligere. Jeg mener ikke, at ethvert salg udelukkende skal tilskrives en af ​​eller. Din sælger skal være i stand til at træde frem og takke marketingteamet for at have informeret og kørt føringen hen imod afslutningen. Dit marketingteam skal være i stand til at levere en samlet analyse af, hvordan deres indsats hjælper salgsrepræsentanten. Derfor sætter jeg pris på konklusionen af ​​denne infografik - peger på hvordan marketingautomatisering - med føre klassificering / scoring, førende pleje og rapportering vil hjælpe salgsteamet og lede marketingteamet til at forbedre overordnede erhvervelsesstrategier.

Side note: Som markedsføringssoldat ville jeg lægge mit CMS med destinationssider og opfordringer til handling foran Twitter og endda Adwords. Indhold (med et etableret brand) skal være grundlaget for enhver indgående marketingstrategi.

Salg versus markedsføring og Game of Thrones

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.