MarketinginfografikSalgsaktivering

Salg og marketing: The Original Game of Thrones

Dette er en fantastisk infografik fra Pardot-teamet om organisationer, hvor salg og marketing kæmper for at tilpasse sig. Som en marketingkonsulent, vi har også kæmpet med salgsdrevne organisationer. Et centralt spørgsmål er, at salgsdrevne organisationer ofte anvender de samme forventninger til deres salgsteam til marketingteamet.

Vi bliver ansat af salgsdrevne organisationer, fordi de er klar over, at deres brand ikke har skabt opmærksomhed, autoritet og tillid online, og at deres salgsteam bliver revet ned af konkurrenter, der gør det. Men så når investeringen først er foretaget i at opbygge denne bevidsthed, autoritet og tillid - begynder salgslederen at kvæle lidt på blykvalitet, blymængde, hastighed ved lukning og værdi af engagementet. Det er en meget underlig forventning at anvende på kort sigt. Vi vil måle momentum, når det kommer til markedsføring.

Vi vil med en god markedsføringsstrategi sikre, at vi fortsætter med at øge bevidstheden, opbygge autoritet og vinde tillid. Gennem kommunikation med salgsorganisationen vil vi sikre os, at vi producerer de rigtige brødkrummer, der hjælper sælgeren med at lukke salget. Over tid ønsker vi at se leadkvaliteten forbedres, leadmængden øges, prisen pr. Bly flader ud, øger hastigheden for lukning og værdien af ​​engagementet. Vi skulle iagttage dette over lang tid ... måneder og år, ikke øjeblikkeligt.

Med forskellige mål, motivationer og værktøjer kan det være en daglig udfordring at tilpasse din virksomheds salgs- og marketingafdelinger. Når hvert hold sætter krav på forskellige områder af forretningsprocessen, kan det være svært at finde nogen fælles grund til at bringe dem sammen. Men når salg og marketing arbejder sammen om at generere kundeemner, pleje relationer og tætte aftaler, kan en virksomhed trives.

Matt Wesson, Pardot.

Attribution er vanskeligere. Jeg mener ikke, at ethvert salg udelukkende skal tilskrives enten eller. Din sælger bør være i stand til at træde frem og takke marketingteamet for at informere og drive leadet mod det tætte. Dit marketingteam bør være i stand til at give en overordnet analyse af, hvordan deres indsats hjælper salgsrepræsentanten. Derfor sætter jeg pris på konklusionen på denne infografik – peger på hvordan marketingautomatisering - med føre klassificering / scoring, førende pleje , rapportering vil hjælpe salgsteamet og lede marketingteamet til at forbedre overordnede erhvervelsesstrategier.

Side note: Som markedsføringssoldat ville jeg lægge min CMS med destinationssider og opfordringer til handling foran Twitter og endda Adwords. Indhold (med et etableret brand) skal være grundlaget for enhver indgående marketingstrategi.

Salg versus markedsføring og Game of Thrones

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for OpenINSIGHTS og grundlæggeren af Martech Zone. Douglas har hjulpet snesevis af succesfulde MarTech-startups, har hjulpet med due diligence på over $5 mia. i Martech-opkøb og -investeringer og fortsætter med at hjælpe virksomheder med at implementere og automatisere deres salgs- og marketingstrategier. Douglas er en internationalt anerkendt digital transformation og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også udgivet forfatter til en Dummies guide og en bog om virksomhedsledelse.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.