Selv de professionelle vender tilbage til træningslejren

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgHvorfor gør Colts gå til træningslejr? Ved de ikke allerede, hvordan man spiller fodbold?

Den 30. juli i år tager Colts til Training Camp, dette signalerer starten på en fire ugers periode med intens træning designet til at tvinge spillerne til at fokusere på, hvad de skal gøre for at forbedre deres evne til at spille fodbold. Men det virker som spild af tid for mig, når alt kommer til alt de fleste af disse spillere har brugt mindst de sidste 8 år af deres liv på at arbejde deres håndværk i meget konkurrencedygtige spil, og Colts har vundet mere end noget andet professionelt hold i løbet af denne tid. Hvad i alverden kunne disse mennesker tro, de vil lære?

Ikke overraskende vil de højst sandsynligt den første dag i lejren høre det berømte Vince Lombardi-citat, som næsten alle trænere bruger til at starte træningslejr. "Mine herrer, dette er en fodbold." Denne begyndelse signalerer til alle spillerne på banen, at succes i fodbold, ligesom succes i salg, handler om et komplet og ensartet fokus på at gøre de små ting rigtige og være sikre på, at du udfører de grundlæggende.

Når vi arbejder med vores kunder, er der intet mere tilfredsstillende end at se deres øjne lyse op, da de indser, at træning i salg ikke er anderledes end træning til sport. De indser, at det system, de er begyndt at lære, ikke er andet end en simpel række adfærd, holdninger og teknikker - der, når de udføres korrekt dramatisk, øger deres chancer for at lukke flere forretninger og tjene flere penge.

Og de indser også hvorfor uddannelse er en løbende proces, hvor vores typiske klient arbejder sammen med os i 4-6 år. For uanset hvor enkel adfærd, holdning og teknik der er, er der en lang vej fra ikke at vide, hvad du skal gøre til at gøre, hvad du skal automatisk.

Jeg tror ikke, at praksis gør mester, faktisk i fodbold og i salg er der ingen perfekt. Imidlertid ved vi på alle fagområder, at praksis gør fremskridt. Når du ser på din salgsstyrke, praktiserer de? Og med praksis mener jeg, arbejder de virkelig for systematisk at forbedre deres evne til at sælge ved hjælp af løbende forstærkning kombineret med gentagelse og måling af resultater? Eller er de ude og se så mange mennesker som muligt, i håb om at det de laver er rigtigt?

Næste gang du ser Peyton Manning kaste en tilsyneladende let fire yard touchdown-pas, skal du sørge for at holde pause og indse, at han for hvert minut, som Peyton spiller på en mark i løbet af spillet, bruger mere end 15 minutter på et felt, der øver sig. Hvilket fører mig tilbage til mit spørgsmål, når de ser på din salgsstyrke, praktiserer de?

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.