Selv døde fisk flyder

fisk

Da jeg voksede op, blev jeg opvokset af en optimist og en pessimist, min mor var sandsynligvis den lykkeligste sjoveste venligste person, du nogensinde kunne møde. Hun sørgede for, at jeg blev opvokset med en rigelig tankegang og ikke ønsker andet end godt for alle og gjorde mit bedste for at hjælpe folk ud. Da jeg begyndte at lære og modne, spurgte jeg hende om, hvorfor hun hjalp nogle mennesker, som hun virkelig ikke kunne lide, og hendes svar var simpelt.

Matt alle kan have det bedre og hjælpe dem hjælper samfundet. Husk “en stigende tidevand løfter alle både”. Jeg vidste ikke, at hendes budskab var den store besked, jeg senere ville studere økonomi, da jeg gik på college. Endnu en gang lærte jeg, at når det kommer til økonomien, når tingene er gode "løfter en stigende tidevand alle bådene."

De store år i 90'erne beviste virkelig, at min mor og mine econ-professorer begge var genier. I mere end 15 år (indtil 2008) rejste en stigende økonomisk tidevand virkelig alles båd. For et flertal af små virksomheder var disse år fremragende, købere var rigelige, overskuddet var behageligt og med en vis indsats var det ret simpelt at komme ud og finde klar villige og dygtige udsigter til at øge din indtjening.

fish-out.jpgI 2008 begyndte den anden halvdel af min forældres besked at give mening. Min far er en fantastisk fyr, men i modsætning til min mor var han ret god til at holde sit sind fokuseret på ulempen ved det, der faktisk skete. Hans budskab til mig var lidt anderledes. Han fortalte mig Selv døde fisk flyder. Hvad han mente var, når tidevandet stiger, bevæger alt sig op, men ikke alt er en båd. Hans pointe var virkelig simpelt, dårlige økonomier skaber ikke svaghed, dårlige økonomier udsætter svaghed.

I de sidste par år har vi lært at leve med min fars budskab. Og med WE mener jeg den amerikanske økonomi. Vi har set et stort antal virksomheder, der har taget dårlige beslutninger. Og når tiderne var lette, så disse beslutninger fint ud, var der ingen reelle problemer eller konsekvenser for de dårlige valg. Men så snart vi ramte en bump i vejen, blev disse konsekvenser udsat, og alt for ofte har denne eksponering ført til katastrofal fiasko.

Som salgstræner bruger jeg mine dage på at arbejde med virksomhedsejere, der ser en helt ny side af deres forretning. Sælgerne, som de syntes var gode, viste sig ikke at gøre andet end at køre tidevand for nogle få nøglekunder, der voksede. Sælgerne, der var villige til at skære en lille pris i de gode tider, dræbes nu, da de ikke har noget at falde tilbage til andet end prisnedsættelse.

De sælgere, der ikke konsekvent havde udsigt til, har set deres salgsmængde kollapse, nu konkurrenter krypterer deres konti. For to år siden havde disse svagheder muligvis ikke noget, økonomien var stærk, købere var rigelige og margenerne var sunde. Økonomien voksede og havde svage salgsprocesser, og de forkerte salgsteam var problemer, men de var bare ikke store nok problemer til at løse.

I dag er det anderledes, din virksomhed holdes som gidsel. Dit salgsteam har kontrol over din fremtid, og medmindre du ved, at de arbejder ud fra den rigtige strategi, i den rigtige struktur og har de rigtige færdigheder, vil selv opsvinget være en udfordring.

En kommentar

  1. 1

    Elsker ordsprog. Er det en nær slægtning til "Selv et ødelagt ur er rigtigt to gange om dagen?"

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.