5 sociale netværkstrin for salgsprofessionelle

samarbejde

Mødtes med en klient i dag, der forstod det grundlæggende i Twitter, Facebook, LinkedIn osv., Og jeg ønskede at give dem noget feedback på begynder at udnytte sociale medier effektivt. Kunden var en salgsprofessionel og ønskede at begynde at udnytte mediet, men var ikke helt sikker på, hvordan han skulle afbalancere sine jobkrav, mens han opstramede en strategi for sociale medier.

Det er et almindeligt problem. Socialt netværk online er ikke uligt netværk offline. Du møder mennesker, identificerer konnektorer og finder og opbygger relationer med influencers og potentielle kunder. Du kan ikke bare gå ind i den første Rainmakers-begivenhed og gøre dette (Rainmakers er en regional netværksgruppe der har eksplosiv vækst). Det tager tid, kræver noget grave og i sidste ende momentum at begynde at tjene på dit netværk. Dette er lige så sandt online som det er offline.

5 trin til succesfuldt at udnytte sociale netværk til at skabe salg

  1. Bliv online: Byg din LinkedIn profil, åbn en Twitter konto, og hvis du vil fremskynde processen (og investere mere tid), skal du begynde at skrive en blog om din branche. Hvis du ikke har en blog, så find andre blogs, du kan bidrage til.
  2. Identificer stik: En hurtig måde at finde forbindelserne i din gruppe er at deltage i et online netværk såsom LinkedIn. På Twitter kan du gøre dette ved at undersøge hashtags og finde folk bag disse branchetweets. Avancerede værktøjer som f.eks Radian 6 kan også hjælpe her!

    For blogs kan de seneste ændringer til Technorati virkelig hjælpe dig med at indsnævre dine mål. At lave en blogsøgning efter et udtryk som CRM kan give dig en liste over blogs i rækkefølge efter popularitet! Føj disse feeds til din foretrukne feed-læser!

  3. Byg forhold: Når du har identificeret stik, skal du begynde at tilføje værdi til deres indhold ved at tilføje relevante bidrag til via kommentarer og tweets. Forøg ikke selv ... det er ikke folkene køb dine produkter, det er dem, der vil tale om dine produkter og tjenester.
  4. Tiltræk følgende: Ved at bidrage til samtalen og opbygge autoritet i din branche - stik vil tale om dig, og influencere begynder at følge dig. Nøglen her er at give, give, give ... du kan ikke give nok. Hvis du er bekymret for, at folk bare stjæler dine oplysninger og bruger dem uden at betale dig ... gør det ikke! Disse folk ville aldrig betale dig. Dem der ville løn er dem, der stadig vil.
  5. Giv en vej til engagement: Det er her, en blog virkelig kommer til nytte! Nu hvor du har folks opmærksomhed, skal du bringe dem tilbage et sted for at gøre forretninger med dig. For en blog kan det være en opfordring til handling i dit sidebjælke eller en kontaktformular. Giv nogle registreringssider til downloads eller webinarer. Hvis ikke andet, skal du tilbyde din LinkedIn-profil for at oprette forbindelse til dem. Uanset hvad du beslutter, skal du bare være sikker på, at det er meget let at finde ... jo lettere det er at oprette forbindelse til dig, jo flere mennesker vil det.

Sociale netværk for at producere salg er ikke vanskelige, men det kan tage lang tid. Ligesom at sætte salgsmål ned for antallet af opkald, du foretager, antallet af møder, du deltager i, og antallet af lukninger, du foretager ... begynde at lægge nogle mål på antallet af branchefolk, du finder, antallet du følger, forbinder med og bidrager til. Når du har fået dit spil til, skal du melde dig frivilligt til et gæstepost eller have disse stik eller påvirkere til at gæst på din blog. Handel med publikum er en fantastisk måde at udvide dit netværk på.

Når du fortsætter med at arbejde på dit netværk og opbygge relationer med stik og påvirkere, får du deres respekt og åbner dig for muligheder, du aldrig vidste eksisterede. Jeg konsulterer dagligt nu, taler regelmæssigt, skriver en bog og har en voksende forretning - alt sammen baseret på en effektiv social netværksstrategi. Det tog år at komme her - men det var det værd! Bliv ved!

3 Kommentarer

  1. 1

    At være en sen adopterer af sociale medier kan disse oplysninger give mig mulighed for at være mere effektiv med den tid, jeg planlægger at bruge på at bevæge mig fremad som professionel - relateret til sociale medier. Tak for indsigten Doug.

  2. 2

    Du gør et godt stykke arbejde med at fremhæve, at relationsopbygning stadig er en grundlæggende salgspræstationsevne. Nogle af metoderne er dog ændret eller forbedret.

    Jeg tror, ​​folk mangler en reel mulighed, når de diskonterer sociale medier som metode til at identificere muligheder og fremskynde aftaleforhold.

  3. 3

    At dyrke et stærkt henvisningspartnernetværk kan have mere indflydelse på din virksomhed end næsten alt andet, du laver i år. Brug gratis værktøjer som Referrals-In.com til at udnytte LinkedIn til at udvide dit henvisningspartnernetværk.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.